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嘉宾：明明，广东荣晖农业股份有限公司旗下宝苞股东、创始人。新浪微博：么么哒明明。
| 不拼颜值不拼爹，21岁做到身价10亿 |
去年4月，我开始了自己的O2O创业之路。一年时间，创立了超级拉风的农业电子商务平台。8000亩“宝苞”农场，日均3000人的客流量，在今年5月，完成了3000万人民币的A轮融资。估值超过6个亿。2015年第三季度，预计在新三板上市。
利用移动互联网技术，我们进行了“app、网站、游戏、线下农场一体化”的探索研发，完成田间地头到餐桌的一站式体验服务。还成立了蔬菜示范基地，有农耕文化、亲子课堂、旅游目的地、团队拓展训练等系列项目。
| 大一开始创业，赚得第一桶金… |
大学专业是会计，我任务书本上的知识早就不能适应时代发展了。于是，大一下学期，我开始创业。新浪微博之前有一个爆发期，这个平台很重要。我注册了几个段子手的号，慢慢地，商家就主动过来找我，比如说私信打广告，这样开始赚钱。后来觉得赚得太少，就一次性把这些号都给卖了出去，这是第一桶金。
第二桶呢，就是从小我爷爷就开始培养我学画画。所以我之前去“免费午餐”做志愿者，（“免费午餐”是由邓飞等500多名记者和国内数十家媒体联合中国社会福利基金会发起的公益项目,倡议每天捐赠3元为贫困地区学童提供免费午餐。），由于一幅画受到了邓飞的赏识。然后慢慢的我也会把画进行拍卖，拍卖得到的钱给公益机构，逐渐就在公益圈积累了一些名气。开始有一些人过来买我的画，靠这个也赚到了一些钱。我脑子里就是有赚钱的概念，并且就一直就去做，如果没有人帮忙，我就会去骚扰别人，一直骚扰到别人受不了为止。
后来慢慢接触到了公益圈之后，就帮助中欧商学院做一个项目“益农计划”，也是在里面充当志愿者的身份，接触到了农业。慢慢觉得，农业是一个非常有未来、有前景的行业，然后如何将一个荒地做成我自己心理满意的方向，并且和互联网结合，可能就是我现在做的这个“宝苞”项目。
| 我的资源，都是“抢”过来的 |
现在的时代和以前的不一样了，以前的时代可能是你自己有多少资源，就做多大的事。而现在的时代是，我没有钱，我没有资源，但是我做这样一个事情，那么我就带着这样一个东西去骚扰人家，最后也许就成功了。
比如说客流量，如果我所有的客流量都是从自己的团队出来的，难度肯定是非常大的。所以我们去调研，现在吸引客流量的是哪些团队呢，旅行社，公司团，然后还有线上的一些散客的团购网站。于是我们在线上发布了大概23家团购网站，每上一个产品都和他们沟通。线下就是在一些培训机构：学校媒体、旅行社等开推介会。因为我们给旅行社的利润空间是非常大的，也是那一句俗话，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。这一块儿地，他们是非常喜欢的，因为城市的人很喜欢这种生活，又由于他们价格中间环节非常大，所以他们有非常大的动力主动帮我推。然后旅行社有线下渠道，所以这三方配合，自然客流量就来了。
还有，前期我做一个品牌。大家会说，你现在还没有做出什么东西，知名度也不高，为什么要做这么多事儿？我觉得是没有什么关系的。如果大家在广东的话，就去和谐号列车上看一下。和谐号现在有三辆列车冠名宝苞农场号列车。这些都是因为“宝苞”这个项目抢过来的资源。我非常喜欢抢资源，也不知道是什么原因，可能是人家觉得我性格比较真，然后人家土豪也不缺什么，然后我就直接去抢了，再就是楼宇广告或者是新媒体资源置换等等这样子，很多都是抢过来的都没有花什么钱。
| 作为90后，我如何管理团队？ |
管理团队中有非常多的问题，我挖了很多有创造力，有灵气也有能力的95后小朋友们。虽然我是90后，但是喊他们“小朋友们”，他们有能力，有创造力，但是不一定能有很好的团队合作能力。
刚开始，我给他们每人2千块钱的工资。我看了他们的作品，然后他们也觉得自己非常牛，可我不太清楚他们做出来的东西是不是我满意的，所以定了很低的价钱。后来我在一个月内给他们布置了巨大的任务，让他们半个月完成300多张原画。我问了石川工作室，他们是泰斗级别的，我就问大概完成我这个量要多久，他们说三个月多不一定能完成。后来我们团队的95后门基本没有怎么睡觉。因为原画要画现稿，然后再弄到电脑上去，或者是手绘版画，这个是需要灵感和技艺的，并且量很大。最后的结果是半个月达到了1百多张，我其实内心是非常开心的。但是表面上还是要表示非常不满，没有达到3百张。
后来我筛选了一部分。首先一方面是证明了他们的能力，另一方面我心想，一个月完成这么多张的画，他们要找我开始谈判了吧。果然不出我所料，他们过来找我谈，我二话不说，给他们加到了几倍的价钱。后来我对团队管理的一些战略，就是不写工作总结就不发工资。一定要有KPI在这边，而且每一个工作以淘宝最低价格来计算，如果他们累计超过了规定的工资的价格，那么我就觉得这个人是值得的。
至于团队福利这一块儿。我觉得团队能跟着我，大家一定要有共同的利益，团队现在每个人都是股东。宝苞上市之后，他们也有可能会被绑定，我自己本身也有危机感。平时的福利就是给他们寄无限的零食，送一些演唱会门票等等。所以大家在一起都很开心，有共同的利益，有契约关系，才能把团队维持持久。
嘉宾 | 明明
采访 | 卡卡（ID：xiaodingdangsir）
采访 | 菜菜（ID：caicai3023）
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