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本文由销售与管理（ID:Marketing360）公众号原创，作者：林依珊
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曾经在名气上与锤子齐名的大可乐手机宣布关门大吉。创始人丁秀洪将失败的主要原因归结为“缺钱”。
大可乐作为互联网手机，开启了手机众筹的新模式，真正使大可乐知名度打开的是大可乐3代。2014年12月，大可乐3登陆京东众筹，打着“一次购机 终身免费”的响亮旗号征集1万名合伙人，最终融资金额超过1600万，成功打破京东众筹纪录，使大可乐声名鹊起。一夜之间成为万众瞩目的明星。而今，当初承诺终身换机没法兑现，现在售后都没了。
营销再美也是皮毛，产品力才是灵魂
随着互联网思维的兴起，一众互联网品牌迅速兴起，大可乐手机，黄太吉煎饼，锤子手机，叫个鸭子等。他们的兴起路径基本都是渠道和营销走互联网的轻巧路线，利用互联网思维进行营销，渠道扁平化，通过电商化的模式迅速锁定年轻、屌丝用户。
在一些营销人士的眼中，认为企业拥有出色的营销就可以万事大吉，大可乐的倒下打得许多营销人的脸啪啪响。
2014年12月9日，12点大可乐3正式在京东众筹，号称20分钟众筹10000部手机名额，筹集资金1600余万。一举拿下“中国第一众筹”记录。
这个世界上，最物美价廉的传播就是案例传播，他们打造了““中国第一众筹””这一热门传播点，紧接着，公关公司操作了大量的软文稿件，比如《还原大可乐众筹:中国第一众筹的25分钟》《丁秀洪：我为什么要众筹》《大可乐与京东众筹合作成为典范，众筹模式成为新宠儿》《大可乐搞众筹，第三次手机革命来临?》......
在20分钟、10000部、互联网手机革命、众筹、1600万元等热门关键字的带动下，大可乐手机迅速走红网络。中关村在线、手机之家等垂直媒体、新浪科技、搜狐IT、腾讯科技、网易科技等主流门户争相报道。
微博上基于大可乐众筹的讨论也滚滚而来，显然大可乐火了。大可乐的火爆，没有依靠任何产品的创新，依靠的是“中国第一众筹”这个热门的概念。
如果单从营销、公关的角度去考虑，这个案例十分漂亮，可谓是四两拨千斤。大可乐一个新品牌，迅速在消费者心智空间里占据了位置，这是许多企业梦寐以求的。
如果按照常理，大可乐手机会发展的顺风顺水，但是当用户拿到了大可乐3后，发现手机除了外观存在严重抄袭，产品没有特色外，其品质存在严重问题，导致了大量用户吐槽。
直至2015年10月，就传出大可乐手机面临倒闭，再到2016年3月8日大可乐正式宣布倒闭，距离其“得名”只有2年多一点的时间。
显然，大可乐品牌知名度的瞬间提升并未让其发展一帆风顺，最终仍然摆在了手机企业经营最根本的资金、供应链、产品质量、创新能力这些基本功上。
从根本上讲，把发展重心放在互联网上，是一种投机取巧的办法。看起来是轻资产和创意驱动型运作，实际上还是靠性价比取胜。粉丝如何发烧，看重的还是价格优势。撕开互联网手机华丽的外衣，你会发现，这些互联网手机一没技术沉淀，更像是早期山寨机组装模式，只是在标准化生产上进化了。二没供应链优势，仅仅依靠电商平台，虽然说能够一定程度压低铺货成本，但毕竟是小众消费，难以形成规模化优势。三没有渠道优势，且不说线下渠道，线上渠道出去有限的几家手机品牌外，都是相当羸弱的。还只是靠价格优势来吸引消费者。
连互联网营销鼻祖小米，其品牌力和销售增长都显疲态：粉丝开始“退烧”，接连遭遇新品跳票、专利官司以及国际化扩张失利等问题，在国内市场遭遇群狼围攻，连续几个月被华为超越，增长乏力，头顶的光环也逐渐散去。
产品力是1，互联网思维是后面的0，请不要颠倒！
与大可乐能够相提并论的是锤子手机。但是锤子手机也在一上市就遭遇滑铁卢，无法按时出货，碎屏以及边框易刮花等质量问题突出，骄傲如老罗，也两度道歉。
我相信丁秀洪和罗永浩是真诚的想做事，想改写行业或是实现某种情怀，奈何他们的认知可能和残酷的现实不同：做手机门槛没那么低，搞定产业链没那么容易，好的手机不只是好的外观设计，所谓优秀的ROM不只是好主题+几个有特点的APP，情怀不是说大话骂同行，工匠精神不简单是对一些细节吹毛求疵而是要对工作充满敬畏沉下心去认真钻研……
雷军有一句话很误导人，说台风来了猪都会飞。台风来了，还得看自己有没有资格站到风口上去，只有有资源，有能力，有准备的人才有资格站到风口上，而这个资格要求只会越来越高。
海银资本创始合伙人、Frost & Sullivan中国区总裁王煜全在《销售与管理》杂志举办的“互联网+论坛上”说过这样一个现象：
在中国，知名科学家的年纪普遍超过企业家，但是美国恰恰相反。为什么是这样，道理很简单，就是你没那么大岁数，你搞不定产业的事儿，而科学家跟了一个好教授，好博导，实验室实力雄厚，某一方面一突破，就成为某方面的专家了。但是做企业不行，没有多年的积淀，突破不了，时间太短，行业的人都认识不全乎呢，没个十年，根本搞不懂产业的门道。这个世界上有20岁的编程天才，但是没有20岁的产业天才。
很多企业把小米奉为中国互联网思维践行楷模，模仿小米的饥饿营销、创意驱动，社群经营，却忽略了小米背后强大的供应能力和渠道能力。在产品供应上，小米有英华达和富士康两家代工厂，这两家代工厂的生产能力和品控能力是行业数一数二的；芯片有联发科。
在渠道上，雷军曾对外宣布，小米网已经是中国除阿里巴巴和京东外的第三大电商平台了，更不必说线下已经遍地开花的小米之家实体店面。在小米5上市后，更是打通了苏宁渠道。
正是“学我者生，类我者死”！
那些依靠营销而火爆，然后销声匿迹的产品有很多。比如，脸萌，曾借助微信表情图红极一时，还获得了风险投资，创始人登上许多创业大讲堂亲身授课，然而没多久便销声匿迹。
再比如那些昙花一现的，N多的O2O项目。
黄太吉煎饼在食客们尝鲜的心理饱足后，终于尊重了自己的舌头，不再被眼球经济左右，有食客作出了这样的评价：“再多的互联网思维也要回归产品本质：口味、价格、位置。”
营销并非是万能药水，企业的经营仍然需要强大的基本功。而且仅靠营销获得知名度后，一旦产品、服务出现问题，会在消费者心中形成较强烈的反差，给企业带来更加严重的损害，可谓是“墙倒众人推”。
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