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作者：魏家东（公众号：weijiadong2013）
知名自媒体人、品牌营销专家、《数字营销战役》《借势》 作者
本文已获得作者授权
我们的出行彻底被互联网公司改变了，他们也颠覆了传统的出租车业，各种补贴大战、营销大战砸来，总之乘客是乐的，企业乐不乐呢？
前些天朋友聚会，出行就都叫专车了，这景象几年前是不会有的，从早前专车领域神州专车充100返100，到后来易到用车在乐视的投资后也加入了补贴的阵营，这场看似没有硝烟的战场，热闹了，但是更热闹的是最近的神州专车又玩了一个“收官战”，充100送100的活动再次入局，最近身边朋友很多在刷朋友圈、微信群。
其实从促销角度，本没有什么可说的，价格战这件事儿早在电商领域玩了多年了，从双十一到618、818、418、双十二等各种促销节日，每家不PK一下京东、天猫，还叫做电商的吗？每年互相隔空喊话的段子、海报也纷纷刷屏，大家乐一乐的时候就分享了出去，这营销的氛围就在促销中给各家带去了真金白银的利益。
自打去年“神州专车与UBER”事件之后，作为用户也关注了他们的营销，对于这个促销活动上，官方发布的首日破10亿充值，还真是很吸引人，我把这几天观察的营销链路跟大家分享一下。
1、
线下分众强势引爆
神州专车这次充值活动也是有备而来，在全国范围分众投了框架、视频，和之前“我怕”主题时类似玩法，用线下场景先发影响白领人群。
分众框架广告
分众广告
分众视频广告
2、
内部工作图泄密点燃社交
后来看到4月15日的活动，就是这次充100得200的活动。
3、
海报大战
倒计时海报
4月14日 “科比退役”借势海报
4月15日 史上最nice的战报
4月18日收官宣言
4月19日 公布首日10亿海报
（最终还是没忍住公布了数据）
4月20日 最后两天海报
4、
社会化媒体活动配合
活动海报
用户晒图
5、
活动裂变玩法激发参与感
6、
同业过招为活动加料
不过在这场专车界的营销战中，与对手的明枪暗战还是有的，神州专车发出首日海报，没有说明数据，倒是引出了各种声音。
神州专车海报：
易到用车海报：
后边神州专车晒了图，之后易到用车又出了新的海报：
易到用车回应神州专车在朋友圈等社交媒体发布这组海报，用#这一战，封神！#对应#这一战，收官！#
神州专车回应了一版“撕X易，安全不易”的海报：
神州专车的团队还是很速度，立马回应海报，直接用“私车”、“不合规”，紧扣安全主题，最后连“动批”、“新发地”都上来了，这地气接的，北京以外的小伙伴你知道那是什么地儿吗？
一次充值活动，这对于一些电商、O2O、移动互联做充值、售卖商品、服务的企业营销有很多值得借鉴的部分。
问了一下神州专车的朋友，首日10亿充值，微信后台的数据也是很漂亮，阅读次数99.9万，人数达73万，分享人数7.6万，这数据真是让很多做自媒体的朋友羡慕啊！
梳理分享几个关键点：
活动规则要给力：充100得200，一次到位！
倒计时海报通过社会化媒体发布。
配合活动可以展开社会化晒单活动，提升口碑效果。
同业过招的对比营销，会成为活动的新亮点。
热点借势：比如活动期间科比退役时最好的热点，发布了借势海报，还有友谊小船说翻就翻，也用在了文案中。
活动机制的创新很重要，一个裂变玩法会激发用户参与感。
重视用户反馈：社交媒体与用户及时互动
最后总结一下：
专车充值引关注，
海报活动齐发布。
话题事件高热度，
促销传播有门路。
这一次，神州专车收官战，收的哪一个？战的又是什么？看了他们官方微博、微信，还有这次活动海报，一个狮子成为了画面主角，是在推狮性文化吗？
这段日子各种关于他们的话题，从投资、声明、收官战等等，出行市场的战役远没有结束，未来不知道他们还会做什么，拭目以待吧。
本文由魏家东原创，转载请署名+微信号
（魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMeida成员，2014年度最佳自媒体人，2015年度自媒体三剑客。转载自：魏家东公众号，ID：weijiadong2013或搜索“魏家东”）
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