【电商干货】直通车关键词定位的核心解读！

开直通车推广的卖家朋友应该都有接触过关键词的设置，关键词的设置，会影响到淘宝卖家商品的后期销售。那么身为淘宝卖家的您知道淘宝直通车推广关键词的核心定位是什么吗?

关键词是什么?关键词搜索是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品或服务或者公司等的具体名称的用语。

一、关键词匹配定位

普通人群定位

就是将符合产品的关键词提取出来，把非产品的去掉。因为有些淘宝卖家可能在搜索化妆品的时候，可能还点击了衣服的关键词。当其实她就是想要买衣服，但是又顺便浏览了一下化妆品。所以关键词很重要。

比如图片上的连衣裙，就只能用“白色连衣裙”这样的词，不能使用“黑色的连衣裙”的关键词了，因为这是关键词与商品不符合的描述。

二、关键词定位的核心

1.产品符合购买者预期需求(质量得分会比较高);

2.在这个关键词的渠道上，这个产品有竞争力(转化率相关)。

三、需要考虑哪些问题

1.研究商品关键词是否满足客户需求;

2.和竞争对手相比，我的优势是什么;

3.确定是否选择这个关键词。

主要是要记住，客户搜索的关键词，才是客户想要的商品，一定要在满足客户的需求和商品竞争力之后，再确定是不是选择这个关键词。做事情要抓住主要矛盾，在解决次要矛盾。

例子：

我们就以“连衣裙、蕾丝、韩版”为关键词进行搜索，图片上的几个案例中第六个商品显然更加符合这几个关键词的描述。他满足了客户的需求。

4.通过人群研究来确定匹配度;

5.研究图片，满足用户需求;

6.确定使用何种匹配方式，以及如何拥有最高图片点击率。

四、正确的直通车思维有哪些

1.每一个关键词都是一个阵地;

2.最核心的是正确理解每个词语背后的人群，以及这款商品的真正消费者;

3.分清关键词思维与产品思维。