马云在下一盘什么大棋？他见特朗普都没带这么多CEO！

马来西亚总理纳吉布特意和阿里巴巴集团董事局主席马云各自敲三下鼓，见证首个eWTP海外“试验区”落地。

“马云，你创造了很多第一次，今天你来到这里，再次创造一个第一次。你第一次带来四个CEO，我听说你见特朗普时也没这么多，感谢你对马来西亚的认同和帮助。今天我们将一起创造历史。”3月22日，在首个eWTP海外“试验区”落地马来西亚的启动仪式上，马来西亚总理纳吉布这样对马云说。

当天，纳吉布见证了马来西亚“数字自由贸易区”的启动，这是阿里巴巴与马来西亚携手打造的eWTP“试验区”，也是中国以外的第一个eWTP数字中枢。

马来西亚拥抱eWTP只用了10分钟

“四个多月前，我与纳吉布总理交谈了10分钟，总理立即接纳了eWTP，而这个理念我想了十年。”马云说。

此次启动仪式，阿里巴巴方面可谓阵容庞大。仅CEO级别马云就带了4位——阿里巴巴集团CEO张勇、蚂蚁金服集团董事长彭蕾、菜鸟网络CEO万霖、阿里云总裁胡晓明，重要业务部门高管悉数出席，一起访问的嘉宾还有占到中国物流业大半壁江山的“四通一达”老总们。纳吉布开玩笑称，“会见特朗普时候也没这么多。”

公开资料显示，2017年1月10日，马云在美国纽约与美国总统特朗普的40分钟会面，引发全球关注，随行的只有几位阿里巴巴工作人员。

此次马来西亚行程，马云为何如此重视？ eWTP是关键。过去一年，马云飞行了800多个小时，走访33个国家和地区，在全球奔走呼吁eWTP，用eWTP去帮助中小企业和年轻人，堪称全球最忙碌的“代言人”。 

eWTP在全球已获得广泛响应，高效步入落实阶段。2016年底，杭州跨境电商综合试验区率先行动，联合阿里巴巴打造全球首个eWTP“试验区”。今天，马来西亚“数字自由贸易区”成为中国以外的第一个eWTP数字中枢。这意味着，eWTP在中国和海外的两大数字中枢已经连通全球第一条eroad。

马拉西亚总理纳吉布表示，对马来西亚能实现同阿里巴巴合作，以及马云同意成为马来西亚的数字经济顾问表示“非常兴奋”。他笑称，阿里巴巴改变了马来西亚的语言——“你改变了马来西亚对‘阿里巴巴’的传统理解。在民间传说里，阿里巴巴是四十大盗，现在阿里巴巴这个词是发展和美好的象征，每个人都想成为你的伙伴。”

马来西亚总理纳吉布与马云

阿里CEO详解eWTP首次落地海外

阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式上回答记者提问时，“基础设施”成为强调最多的词。他说：“怎样让贸易插上互联网的翅膀，让各个国家的中小企业都能自由贸易，消费者都能无障碍地享受来自全球各地的商品，这是eWTP的起点。”

阿里CEO张勇在启动会上详解eWTP

背后的全球贸易基础设施

张勇介绍，基础设施的搭建体现在四个方面：物流、支付、云计算大数据服务和综合外贸服务平台。

物流方面，阿里巴巴将在马来西亚建设一个覆盖东南亚市场区域的物流中心，为马来西亚和整个东南亚区域提供集中清关、仓储及配送等服务，帮助进出口货品更快完成清关。

蚂蚁金服将围绕这一系列进出口提供支付与金融服务。为此蚂蚁金服已跟当地银行签约进行支付金融的合作，并把在中国已经非常发达的电子钱包技术输出到东南亚地区。

作为服务主体，阿里云就云技术、云知识培训、与马来西亚进行全方位合作，并把云服务向马来西亚中小企业全面开放。

为了提高当地企业的出口效率，阿里还会将一达通这样在中国已经高度成熟的综合外贸服务平台模式复制到马来西亚，帮助东南亚中小企业通过单一电子口岸方式对接政府各个服务平台。

张勇透露，除中国已有、马来西亚落地的两个eWTP数字中枢，第三个正在“紧锣密鼓地洽谈”。

未来，随着更多国家的响应和加入，还将有新的数字中枢覆盖更多的贸易路线，从而创造出全球化的“数字丝绸之路”。这条路，正在通往马云创业时的初心——让天下没有难做的生意。

附：马云在马来西亚eWTP数字中枢启动仪式上演讲全文《eWTP是我坚信的全球化路径和理想》

马云现场演讲

这是一个巨大的荣誉，我非常高兴参加数字自贸区的成立仪式。四个月前，总理和我在北京见面，我们才交谈了10分钟，就决定在马来西亚一起做这件事情，成立数字自贸区。

那个时候，我的团队和我都想：只有四个月，这可能吗？当时，我们和很多国家在讨论这个项目，包括欧洲和亚洲的国家。

在四个月的时间里发布这个项目，这几乎是不可能的。有那么多的事情要准备，做法、技术，所有的细节。但四个月之后，这件事成为现实。

这件事我们只用10分钟就达成了一致。但是我已经思考了十多年，我相信总理其实也已经思考了很长很长的时间。只有当你有长期的准备，当机会来临时，当时机来到时，我们可以把它变为现实。

我开始创业是在1995年。在1996年，马来西亚给我了一个灵感。在1996、1997年，我在中国看到一条新闻，是关于马来西亚的多媒体走廊。那个事情没有成功，但是它使我看到马来西亚是一个在数字时代方面有了不起想法的国家。

多年前我受邀去达沃斯参加世界经济论坛，那时我认识到一件事。当时中国还没有加入WTO， 我觉得世界会拥抱全球化。但是那天，数百位反对全球化的人在街上示威。

我认为全球化是好的，但是有人不喜欢它。于是，我开始想：“什么是全球化呢？”“我们如何用更好的方式实现全球化呢？”那是在2001年，而现在很多人还痛恨跨境贸易。很多人说全球化无益，但我是全球化的坚定支持者。觉得它是好的。我认为全球化还是一个婴儿，它仅发展了20到30年。我们应该再给它20到30年。我们应该使它更普惠，使更多的人参与。

历史上，那些有伟大的国王和皇帝的国家都控制贸易、参与跨境交易。这样的国家商业增长，人民幸福。在过去的50年，全球贸易被6万家大型公司所控制，只有大公司才有机会。小企业没有这些机会，发展中国家没有这些机会。如果我们可以让90%的小企业和发展中国家从全球化当中受益呢？如果我们给全球化另外30年的时间以使它更加普惠呢？

我认为第一次全球化的体现就是丝绸之路，当时的丝绸之路是传统之路。今天，在互联网时代，我们应该将丝绸之路转变为eroad。eroad将连接起所有的国家，将普惠的机会带给每一个人。古代船只出海有海港，飞机需要机场，大巴需要巴士站。而对于eraod，我们需要数字中枢（e-hub）。这一中枢将赋能每一个人。所以，如果你有梦想，而且这个梦想超越你所在的国度，那就请加入这个数字中枢。

今天的数字自由贸易区是中国境外的第一个数字自由贸易区，令人惊叹。我真的很想感谢总理先生，感谢马来西亚，以及所有为此努力的人们。这是第一个专为小企业和年轻人设计的中枢。许多国家都认为小企业重要，而我们应该为他们找到真正的解决方案，有真正的政策和设施来赋能他们。

我们对这一数字自由贸易区感到兴奋，我们承诺将携手合作来推动优化，这是一个全新的开始。在这个新的贸易区中，我们将利用科技来赋能参与者们。它将成为提供一站式服务的物流枢纽、大数据枢纽，将有好的产品和好的想法。这个数字自由贸易区将助你一臂之力。

为何选择马来西亚？四个月前我在北京说，让我们实现它吧。因为马来西亚的商业环境非常友好，效率非常之高，比我以往想象的高效得多。

上一次我在北京提到这么一个故事，让我在此再分享一次。中国以丝绸之路闻名，但没有马来西亚，丝绸之路不会成功。当时丝绸之路上主要流通的商品是茶叶，茶叶难以保存且十分昂贵。当时，马来西亚有最好的锡矿。是茶与锡(Tea and Tin)让丝绸之路成为了现实：没有锡，茶叶贸易就不会流行起来；反之，如果没有丝绸之路，马来西亚也不会闻名于世，成为出产锡类产品的龙头国家。这就是贸易的神奇之处。

我坚信当贸易停止，战争就将开始。贸易让不同人群互相了解各自的文化，贸易不是货品的交换，而是创意的交流、创新的交流。

我坚信如果有一日这个世界停止了贸易，那么战争就将开始。如果战争停止了，这个世界将会开始进行贸易。今天，在阿里巴巴的历史上，史无前例地，我们的首席执行官张勇、蚂蚁金服董事长彭蕾、其他所有的阿里巴巴高管、中外13家大型物流公司，我们齐聚于此，见证这次盛会。这标志着一个国家对惠及每一个人的普惠数字时代的承诺。

我知道这不是一件容易的事情，我们可以花4个月讨论，花4到14年实现，然后花40年来改善它。但如果我们从今天开始就致力于把它变为现实呢？我想说过去十年发生了很多事情。过去，人们不相信电商可以在中国存活。人们一直问我，为什么阿里巴巴的电商可以有如此大的规模，超过美国电商的规模。并不是因为我比别人聪明。这是因为过去中国的商业基础设施太差了，而美国的太好了，电商在美国变得很难生存。在美国，电商是一道甜品，但在中国，它是主菜。所以我相信，这是关键。

我听说97%的马来西亚公司是中小企业，但他们仅占GDP的40%。我相信90%的中小企业可以生产至少贡献一个国家80%的GDP。 因为如果有更多的小型企业，有更多的工作职位及中产阶级，这意味着这个国家的经济会变得更趋稳定。数字自由贸易区可以让商业变得更加普惠，让中小企业更可持续，让世界更快乐和健康。

电商的快速发展带动了我们的另一个业务——物流。在中国，13家公司承担了70%的包裹递送。这意味着什么？15年前，中国每年的包裹数量才过1亿个。今天，中国每年有超过300亿个包裹。而其中70%的包裹业务量由这13家公司完成。10年前，这13家公司都还没有诞生。这是科技的魔力，这是创业者的魔力。如果你真的想要去做，我们可以将它实现。我们希望让物流中心成为这个中枢的中心。在未来20年里，我们会确保，在世界的任何一个地方，只要你在线上订购，在72小时内你就可以收到货品。所以，这将是这个领域的中心，我们一起为此努力。

我第一次听说阿里巴巴被错误定义是在马来西亚。他们认为阿里巴巴是“四十大盗”。我们会证明他们错了。因为在 18年前，当我谈到网络和电子商务时，人们以为我在说谎。我谈及未来电商将改变世界，没有人相信。但是18年后我们证明我们是对的。现在，让我们一起合作，我们应该改变马来西亚对阿里巴巴的注释了。

去年，我飞了800多个小时。我走遍了世界，学到了很多东西。我懂得了一件事，全球化意味着什么。全球化不再意味着廉价劳工，不再意味着因为当地原材料便宜而去开设工厂。全球化意味着为当地人创造就业机会和价值，意味着使科技及金融变得更加包容，它意味着尊重另一种文化。所以，这是我们今后30年想做的事情。通过利用科技，我们想为年轻人做点事情。在30年里，为雇员少于30人的小企业做点什么。未来30年是人们生活的重要阶段。如果你认为它很好，那么我们就用好的办法来实现它。

丝绸之路以及一带一路，是我们应该考虑的事项。我们应该利用科技，考虑年轻人，激发年轻人潜能。让我们使所有的小企业都实现移动化。这关乎包容、友谊以及和平。

我认为这个国家，这个地方，对于商业非常友好。 不仅在今天，它将有巨大的发展潜力。由于数字化，这个国家，这个区域将会更强大。 未来人们会一直问，哪方会赢？ 西方还是东方？我认为，不是西方胜利或东方胜利，如果我们一起合作，我们都赢了，我是这一理论坚定的支持者。 如果我们不在一起合作，我们无法做任何事。我们要确保世界适合年轻人，确保世界是小企业的。 确保我们要做的一切都是包容性的。