-点击上方蓝色文字，关注电商领军平台-
一 群 人
↓
一 件 事
↓
一 辈 子
^ ^
吸引社群的第一招：信服力
所谓信服力就是你的产品能够代表的某种品质，某种大家都公认的，都信服的根本上的品质。比如说我们聊到褚橙，会联想到的是褚时健的奋斗精神是大家公认的：聊到苹果手机，大家公认的是乔布斯的工匠精神：聊到加多宝，我们马上能想到的是“不上火”：这些通通是一些品牌信服力的表现，是品牌希望传达的一种社会公知，并通过这种公知去吸引那些认可或需要他们的人群。所以你会发现，有很多年轻的创业者要去买褚时健的橙子，并不是因为他们爱吃或者褚橙比别的橙子便宜，相反褚橙比普通橙子贵出好几截，单总有一群喜欢这种奋斗精神的人愿意为它买单。包括苹果手机，在国外可能人们更加公知的苹果精神就是工匠精神，即使一个使用者完全看不到的置于手机内部电路板排线也要像艺术品一样并不惜增加成本，人们被这种公知的精神感召唤着，是用着苹果手机。当然回到国内，这种公知可能被降低，人们对苹果手机更集体认同的角度是“最贵、最时尚”。基于这种公知的信服力，凡事买苹果手机的人等于给自己添加了“有钱”和“时尚”的标签。再说“加多宝”几乎所有的广告场景全部围绕吃火锅设计，让人不断加深印象就是怕上火喝加多宝。所以有一次我在家嗓子发炎肿痛，甚至专门让老婆去给我买了一瓶加多宝回来。这就是公知的信服力能够对社群带来的吸引。
所以当品牌要去打造信服力的时候，首先要解决的第一重点就是公知度，或者说对目标社群的额认知度。因为只有所有人都信服产品所代表的品质的时候，使用者才能更好的通过使用产品来表达自己。比如说哈雷摩托一直传达的是自由不羁的精神，当你拥有一辆哈雷的时候你想要向周围人群传达的其实是你的自由，是不羁的，所以我们看到很多人说我只背爱马仕，我只喝可口可乐，或者我只用苹果电脑，我只穿优衣库，表面说的是品牌，实际想要表达的是自己，但如果你的品牌没有形成这种公知度，除了你之外没有人知道优衣库代表着极简主义，那么你也就无法通过品牌去表达自己了。所以你也就无法去吸引到一个热爱你的社群。
吸引社群的额第二招：协作力
在过去人们的消费行为其实更多是蹲在电视机前，被动的等待传统媒体告诉他们应该买什么东西，当用户消费之后，即使不满意，或者觉得上当受骗，都不会对品牌产生过多影响。所以基本上以前在企业和用户的关系上是企业强势营销，用户弱势接受，给什么用什么。但是当移动互联网将所有消费者团结起来之后，如果不在意用户的想法就会给品牌带来灭顶之灾，青岛的旅游局怎么也想象不到一家宰客的小店卖的一直38块的大虾竟能影响到几十亿的旅游收入和城市形象。座椅在社群经济时代，品牌必须学会去倾听用户的声音和意见，并邀请他们参与到产品运营的每一个环节中，一方面去制造出更贴近用户需求的产品，另一方面为用户创造参与感，培养他们对品牌的忠诚度。我们现在看到的很多众筹模式其实正是通过这种方法在吸引它的社群，现在除股权众筹外，大多数的众筹其实是一种预售，一种营销，参与众筹的人群除了拥有参与感，享受一些折扣特权外其实与普通的消费者无异。但当品牌，产品，甚至饭店，咖啡等等用这种增加协作力的方式吸引力社群后，这些拥有参与感的人群除了是品牌的消费者外还成为了品牌免费的代言人。
吸引社群的第三招：创造力
我们每个人都具有天生的好奇心，喜欢好玩，有意思，让人意向不到的东西，所以创造力和创意在过去的营销中就是非常重要的，好的创意总是可以吸引更多人的注意力或者对人造成更加深刻的印象。但在传统营销，一个好的创意其实能都影响的范围也是有限的，就好比以前如果你不去参加广告节，你永远不会知道原来还有很多的4A广告公司创造出那么多让人眼前一亮的惊艳广告视频，广告图片和广告语。而在社群经济时又不一样了，它是可以让这些好的创意放大并且让热人们去自行传播，所以这个时候一个好的创新能力对于营销或者品牌来讲是非常重要的，因为它很有可能让一个名不见经传的小品牌一夜间家喻户晓。或者瞬间去吸引到一大堆喜欢它牌品的粉丝。这里我要举得是锤子手机的例子，在见过手机发布之前我是不太了解这家手机厂商的，对于它的好奇来自罗永浩在网上发起的一个“漂亮的不像实力派”海报活动，当我看到身边很多朋友陆陆续续变成这个杂志的封面展示在朋友圈中的时候，引起了我的注意和爱玩心理，也登陆了海报制作网站给自己老婆做了一张这样的海报，而也是从这个活动，我注意到锤子，回看了坚果发布会，并且产生了想买一台的冲动。而我也非常相信，罗永浩在这样一场创意营销的过程中，利用社群自传播性，没花一分钱，却在短时间内获得了更多的粉丝，更多的关注。所以一个好的创造力，是可以在营销上四两拨千斤的，很可能一个创意总监一个月的工资，就可以给品牌带来央视几千万的广告效果。
给大家强烈推荐一个平台
据说高品质生活的人都已经关注了哦
长按图片可以添加关注
-99%的人会关注的电商平台-
-长按图片识别二维码一键添加关注-
