中国买家Byland收购英国皇室钟爱品牌L.K.Bennett

据英国天空新闻网消息，英国轻奢品牌L.K.Bennett或将被今年3月成立的英国公司Byland UK收购，交易即将在近几日内敲定。Byland UK的所有者为冯康洁（Rebecca Feng），她名下的北京映玲锦贸易有限公司和北京尚铭泽贸易有限公司是L.K.Bennett的中国代理商。

因融资失败，L.K.Bennett在今年3月初申请破产，公司交由前CEO Darren Top和财务总监Andrew Ellis管理，破产事宜则由安永会计事务所负责。开始寻找新买家后，品牌创始人Linda Bennett在4月2日已退出竞标，伦敦鞋履品牌Dune和其他几个买家则有收购意向，但目前为止，Byland UK的出价最高。

L. K.Bennett在英国的39家直营店和37家特许经营店已陆续关闭了几家，上周，L.K.Bennett在美国也宣布了破产。如果被成功收购，这些店铺和员工的未来发展也面临动荡。据悉，已有50多个员工被裁。

最早L.K.Bennett靠制鞋起家，在2010年左右，业务拓展至鞋、包、服装和配饰。而当时英国的新王妃凯特则是推动它大火的功臣。

2011年凯特王妃出访各国时，几乎一直穿着L.K.Bennett的经典鞋履系列SIGNATURE COLLECTION。这一系列的设计简约大方，也百搭，于是迅速走红。

后来，凯特王妃的妹妹皮帕、英国首相卡梅伦的妻子萨曼莎、超模凯特·摩丝，以及众多英国明星都经常穿着L.K.Bennett在公开场合亮相，让该品牌一度成为国民鞋。直到现在，L.K.Bennett的最大卖点仍是凯特王妃。

近三十年的发展后，L.K.Bennett海外布局已较为成熟，入驻了法国、迪拜、荷兰、西班牙等十数个国家。在中国也开了6家店铺，位于北京SKP、北京国贸商城、西安SKP和武汉国际广场中，并有天猫旗舰店。不过除美国外，其余市场的国际业务不在破产管理范围内。

2008年，Linda Bennett 把 L.K. Bennett 的控制性股权出售给了 Phoenix Equity Partners，当时公司的估值在 8000万英镑到1亿英镑之间，此后，Linda Bennett 保留了部分股份和在董事会的席位。2017年春天，Linda Bennett 又重新以顾问的角色加入到 L.K. Bennett 管理团队中。

自出售以来， L.K. Bennett 的表现并不算理想，根据《华丽志》历史报道，其 2016财年的净亏损由上一年的 110万英镑增加到450万英镑，营业额同比下降 1%至9230万英镑；毛利润也下降 2%至 5830万英镑，可比销售额有所上升，但涨幅仅为1%。 

而公司近期向英国公司注册署（Companies House）提交的文件显示，截止到2017年7月29日的2017财年里，公司的销售额进一步下跌至7740万英镑，经营性亏损扩大至近600万英镑，包括重组成本在内，税前亏损高达 4800万英镑。

面对困境，2017年9月，Linda Bennett 购回了私募基金 Phoenix Equity Partners 手中持有的 LK Bennett 的股份，重新成为公司的控股股东，具体交易金额未被披露。有消息称，自回归后，Linda Bennett 已经向品牌注入了超过1100万英镑的资金。

LK Bennett 的遭遇，凸显了英国经济的疲软已经蔓延到了大众市场外的高端市场。

研究公司 Kantar Worldpanel 分析师 Glen Tooke 表示，LK Bennett 的问题并不罕见，“品牌对目标客户没有明确的画像定位。”

为了配合自己“王妃衣橱”的招牌，一度上调价格，试图跻身奢侈品牌。这一举动导致不少老客户流失，同时也并没有招揽来更多和高价匹配的客群。

分析师指出，定价可能是品牌经营失败的原因之一。消费者市场营销机构 Savvy 首席执行官 Catherine Shuttleworth 表示：“LK Bennett 的产品定价过高，很多顾客承担不起。加之门店租金负担沉重，更多的年轻消费者转向线上。我确定有人对品牌感兴趣，可能是英国亿万富翁、零售业大亨 Mike Ashley，但在此之前，LK Bennett 需要变革以再次获得核心顾客的芳心。”

在去年9月，L.K. Bennett还曾宣布品牌签约了全新的在线代理商Threepipe，以加速布局线上市场，帮助品牌提高知名度并直接推动网店和实体店的收入增长。截至2018年6月，L.K. Bennett的网上销售占总销售额的33%，实体店占61%，批发占6%。不过，数字化也无法逆转L.K. Bennett走向终点。

援引其他报道，Linda Bennett将公司的困境归结为英国脱欧。英镑贬值，加上西班牙制造的鞋履进入英国市场可能面临征收关税，都让公司处境变得艰难。英国业内分析人士认为，L.K. Bennett的处境凸显了英国经济的疲软已经蔓延到了大众市场以外的高端市场。还有观点认为，门店租金负担沉重，以及更多年轻消费者转向线上，也成为压倒L.K. Bennett的稻草。

值得注意的是，Linda Bennett曾公开表示，英国脱欧导致英镑贬值，西班牙制造的鞋履进入英国市场也可能面临征收关税，这些都让公司处境变得艰难。

英国脱欧给英国零售商们带来了巨大的冲击。目前英国各方对脱欧方案依旧争执不休，巨大不确定性使其经济受制于“有协议”还是“无协议”脱欧结果。加上全球经济放缓、贸易保护主义升级等外部不利因素，英国经济凛冬已至。

因受脱欧拖累，英国经济增长失速，出现2012年以来最差经济表现。据英国国家统计署公布的经济数据显示，英国2018年四季度GDP增长仅为0.2%，与三季度的0.6%相比出现较大降幅。由于四季度经济增长明显下降，2018年全年英国GDP增长率仅为1.4%，与2017年1.8%的增长率相比，疲软态势加剧。

LK Bennett 目前的估价还不清楚，但业内人士认为，经过数年的亏损，同时面临严峻的大环境，品牌当前的估值或将低于10年前的8000万到1亿英镑。