直通车其实并不复杂，关键是你要对它形成一个清晰的思路，清楚自己店铺的需求，有的放矢地去调整。只有多学习，多思考，多总结，才能真正把其他车手的精华吸收下来，玩好直通车！
一丶直通车是做什么的？
1丶给店铺增加流量：店铺流量较少，通过直通车增加店铺流量。
2丶给店铺增加自然流量：宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量。
3丶测款：通过直通车反馈的点击率丶转化率丶ROI等情况，你可以了解店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而调整店里部分款式的推广力度。
4丶配合店铺打款：如果你店里要新推一款宝贝，这时你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加。
二丶做直通车的前提
1丶懂你自己要推广的产品，以及懂你产品对应的市场。
2丶首先，你要了解产品的功能丶用途丶特色及优势。
3丶其次，你的产品放在对应市场上，处于什么价位和定位，目标群体是不是对应市场中最大的或者最有购买力的群体。
备注：不管直通车怎么变化，终究是万变不离其宗。只要做好以下五点（宝贝丶关键词丶质量得分丶转化率丶ROI），直通车的效果绝对是给力的！
一丶宝贝
选款是我们开始推广之前必须要做的一件事情，因为大多数掌柜都会以主观意识去选择利润高或者库存多的宝贝，而这些宝贝的推广效果往往不尽如人意，所以这个时候我们要把这件事情重新定义，用数据说话，而非主观意识。主要的流程有三个环节：
1丶根据要推广的时间段，选择应季宝贝，具体根据类目情况而定。例如：女装类目，三四月份应推广夏季宝贝；八九月份应推广冬季宝贝。
2丶进入量子，查看宝贝的销量丶价格丶访客数丶转化率丶停留时间丶跳失率，选出综合数据较好的十款宝贝，上直通车进行压力测试。
3丶测试3—5天之后，选出数据反馈较好的五款宝贝进行正式推广，根据利润丶价格以及受众面，确定一款主推和一款辅推，其余三款为平推。
二丶关键词
选词途径有很多种，但没必要每一种都用，因为大多数都是重复的，只要选择其中比较权威的两到三种就可以。
一般的话建议使用系统推荐以及数据魔方的淘词，如果没有数据魔方的话可以用淘宝下拉菜单代替。不过不管你是从什么途径选的词，前提都是需要适合你的宝贝，这点很重要。其次，长尾关键词只要相关性足够，尽量加一些。出价可以稍微靠前点，长尾关键词的特点是搜索量较少，搜索访问深度有限，第一页第二页要尽量占到。
三丶质量得分
质量得分直接决定你的花费，实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分+0.01 元。不必太纠结公式和质量得分的数值是怎么换算来的，就像你口袋的一百块钱，你真心没必要关心它是怎么来的。你只需要做好宝贝的反馈，提高宝贝的质量得分，降低平均点击花费。相信每个掌柜都希望自己家的PPC越低越好，让PPC降低下来，直接答案就是提高你的质量得分。从质量得分的四个方面着手，逐一优化每一项影响因素，相信分数的增长会比你想象中的快。
四丶转化率
宝贝单品转化的核心因素——宝贝基础：款式丶价格丶材质；销量基础：过去成交记录及评价。
宝贝关联转化核心因素——搭配关联：套装效果丶整体色彩搭配丶元素搭配；促销搭配：第二件半价丶两件包邮丶两件送超值赠品等。
店铺转化核心因素——口碑的打造丶店内活动的策划丶购物政策丶售后政策。
直通车添加的都是适合宝贝的关键词，投放丶优化方面也都正常，那为什么就是不成交呢？相信这是很多 掌柜都会遇到的问题。首先我们要明确直通车的概念，它是一个店铺精准引流工具，是给店铺带来流量的，那么至于是否成交，是多方面因素共同决定的。下面我分几个场景给大家说明一下。
场景一：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她发现价格有点高，不是她的心理价位，于是她就走了。
场景二：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，但是她看到销量只有几笔，于是她就去搜索同款，看到有一家销量上千，于是她就在这家买了。
场景三：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得不是自己想要的，于是她就走了。
场景四：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，看完详情之后觉得挺喜欢，于是就点击旺旺进行咨询，但结果一直无人回复，于是她就走了。
场景五：买家搜索关键词，看到我们的直通车广告，觉得这款宝贝还不错，于是就点击进去看看，点开评价，发现有好多中差评，写的都是质量不好或者服务态度不好之类的，于是她就走了。
除了以上五大场景，其实还有很多，比如买家觉得这家店铺装修不好看丶DSR太低丶没参加七天无理由退换货等等。这里我就不一一列举了，主要想表达的意思 就是，如果你发现你的直通车各项设置都正常，但就是不成交，那么这个时候就可以去检查一下你的店铺，看看在哪个环节出了问题，然后及时解决，不出意外的话 你的直通车慢慢的就会有成交了。
五丶投入产出比
最后这一项应该是大家最关心的话题了，因为都知道ROI越高越赚钱，但是一说到提高ROI，可能没有那么清晰的思路，下面我先从ROI的基本概念开始进行解析，ROI=成交金额/花费，这个毋庸置疑，我们就从这两项往下延伸。
成交金额怎么提高？主要从访客数丶转化率丶客单价这三方面着手，也就是说，提高你的精准流量，提高你的转化率，提高你的客单价。转化率我就不说了，因为上面已经讲的很详细了，主要讲一下流量和客单价。
先来说说流量方面，主要来源就是关键词丶定向丶店铺推广丶站外推广，只要是适合你宝贝的推广方式都用上，相信你的流量会有质的飞跃。再来说说客单价，主 要就是通过你的店铺活动来做，搭配套餐丶热卖推荐丶同类推荐丶满就减丶满包邮等，把适合你宝贝的都用上，你的客单价肯定会提高。
花费怎么降低？主要从访客数和PPC着手，PPC上面已经讲了，我主要说一下访客数。你的访客数需要精简，去删除那些花费多无成交的关键词，降低花费多成交少的关键词出价等等，降低这些无用的花费，留下能带来成交的花费。
直通车的思路——缺什么补什么。流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位；点击率不够就想办法测试推广的图片；转化率不够就想办法做好详情页。PPC太高先对比行业（这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据），如果相差太大那继续做点击率，总有一天PPC会下来的，质量得分也同理。
建议，宝贝一定要去争取比较好的展示位，不要老排在后面。如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的难度可以预料。可以折中一下，先不要去做太大的词，或者不要一次去做那么多的词，花费在计划内即可。
要学会看趋势
如果你整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，重点优化改宝贝。
有个快捷的方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据，基本就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了。如果店铺ppc变化较大也可以这么查找。快速优化一款宝贝的方法则是，拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。
怎样寻找比较便宜的流量？
（1）店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于你花更少的钱就可以引进一个流量。有个快捷的方法是：标题就把你在推广 的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率丶关注ppc变化。
（2）你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是非常好的宝贝。
直通车里面的加减法
例如你的某个宝贝中，大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词。如果你的部分词转化率较好，那就适当提高展位。如果你的部分词点击率较 低，就试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位。如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据 去调整，这才是优化。
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