高瓴资本收购英国威士忌酒品牌Loch Lomond

近日，高瓴资本（Hillhouse Capital）宣布正在与英国私募基金Exponent Private Equity（EPE）展开谈判，收购后者持有的苏格兰老牌威士忌生产商Loch Lomond Group（洛蒙德湖集团），以扩大旗下的消费品牌组合。

本次交易的具体财务条款未被披露，但彭博社的报道称，此次高瓴资本将联合洛蒙德湖集团的管理团队共同从EPE手中收购。高瓴资本将收购洛蒙德湖集团多数股权，而余下的股权由当前洛蒙德湖管理团队持有。彭博的报道还援引知情人士消息称，此次收购的金额可能在3-4亿美元左右。

威士忌起源于苏格兰，据说已经有超过500年的历史，目前苏格兰有上百家威士忌蒸馏酒厂，堪称百花齐放。后来威士忌制作工艺被带到世界各地，衍生出著名的美国威士忌、加拿大威士忌和日本威士忌等，这些威士忌都有各自的特点和显著的市场份额。

Loch Lomond Whiskies最早的历史可追溯到1814年。目前公司旗下拥有Glen Scotia、Loch Lomond、Ben Lomond、Littlemill等威士忌品牌，产品包括麦芽及谷物威士忌以及苏格兰混合威士忌。另外，公司还拓展了伏特加、杜松子酒等其他烈酒品类。其中，公司旗下伏特加品牌Glen’s Vodka已经发展成为英国市场第二大伏特加品牌。    

在1987年，Loch Lomond品牌和业务被Alexander Bulloch和Glen Catrine公司收购，拓展了品类；在2014年又被英国私募基金Exponent Private Equity收购，此后Loch Lomond在产品和品牌组合拓展、酿酒厂&灌装厂建设以及面向全球市场的销售等方面迈出了比较大的步子。 

目前，Loch Lomond Whiskies的业务遍布全球120多个国家，作为一家烈酒大公司，在供应链（酿酒厂、灌装厂等）、渠道、品牌等层面也积累了扎实的经验。2017年Loch Lomond与中粮集团签订了分销协议，以此试水中国市场。 

与中粮的牵手只是Loch Lomond试水中国市场的起点。酒业家注意到，2016年10月，中粮名庄荟首次发布进口烈酒全明星阵容，Loch Lomond威士忌作为单一麦芽威士忌代表，正是中粮名庄荟全力聚焦的核心品类。

有业内人士认为，被高瓴收购后，Loch Lomond作为其旗下重要烈酒企业，将成为其未来布局的重要“武器”。

高瓴资本是亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一，自成立以来一直专注于长期结构性价值投资。高瓴资本投出了百度、腾讯、京东、携程、去哪儿、优步、蓝月亮、滴滴出行、美团、蔚来汽车等几十家重量级的公司。

作为中国最有名的投资公司之一，高瓴资本和酒业渊源颇深，并完成多起布局，其中最有名的案例，就是投中了江小白。

2014年1月，江小白获得IDG资本及高瓴资本的A轮融资。天眼查信息显示，珠海高瓴天成股权投资基金持有江小白酒业15.09%的股权。按照时间推算，彼时江小白成立不到2年，后来的结果证实，高瓴资本的眼光确实老辣。

2019年5月，白酒品牌“开山”宣布完成A轮、A+两轮共数千万元融资，投资方之一正是高瓴资本。这也表明，以大消费为主赛道高瓴资本，对酒业情有独钟。

此次与高瓴的深度合作或许会让Loch Lomond集团在拓展中国市场方面有较为显著的作为。

Loch Lomond首席执行官科林马修斯说：“我们相信现在是进入下一阶段增长战略的正确时机，因为我们希望进一步创新，扩展我们的品牌组合并继续扩大我们的国际业务，特别是在高瓴拥对亚洲市场拥有丰富的经验。

高瓴资本合伙人曹伟补充说：“Hillhouse经验丰富的运营团队将与Loch Lomond的管理层紧密合作，通过电子商务和新零售等渠道帮助其在国际市场上提供优质的消费者体验。“我们相信，高瓴业务中最强大的优势是创新和差异化的产品和管理团队，这就是为什么我们非常高兴能帮助Loch Lomond在亚洲等巨大的新消费市场中实现其优秀品牌的潜力。” 

而中国市场已然成为各家威士忌品牌的必争之地。

中国是世界上酒精饮用量最大的市场，但在全球市场消费量上却是远远落后。相反，威士忌在世界范围中的消费量第一，产量位居白酒之后，但其在中国市场上的消费量却远不及白酒。

“中国烈酒市场规模全球占比第一，但相较于其他成熟市场，中国威士忌的渗透率还比较低。”全球最大酒业集团帝亚吉欧（Diageo）中国市场总监林玠锋曾对媒体表示，“不过，我们发现随着中国高净值人群的增长以及威士忌教育的普及，这两年我们发现威士忌的渗透率在逐步增长，威士忌在中国烈酒市场的占比也会大幅度提升。”

据中国海关总署的统计数字，2017年中国进口威士忌总量为1698万升，同比增长17%。据苏格兰威士忌协会发布的2018年半年报显示，2018年上半年苏格兰威士忌出口中国总量为810万瓶(0.7升计算单位)，同比上升18.1%，出口中国总额为3630万英镑，同比强劲上升34.8%。即便如此，中国进口苏格兰威士忌仍然只能排在所有市场中的15名，法国和美国牢牢占据着进口苏格兰威士忌前两位。这说明威士忌在中国拥有巨大的市场潜力。

根据Vinexpo和IWSR的报告，到2020年，中国烈酒销量预计将达到12.9亿升，将成为全球最大的烈酒市场。

高瓴此次入局烈酒市场，野心也是很明显了。