一、如何挖掘自身细分市场的机会？
1、通过数据挖掘机会
目前电商进入的大数据的时代，如果再不关注数据，那只会给市场淘汰。目前电商大数据的发展，让众多的细分市场机会得以发现。这里简单介绍几种数据分析思路，更靠谱的建议是：组建数据分析团队+数据工具进行辅助，才是长期有效的方式。
1）数据工具
免费：淘宝排行榜、量子恒道排行榜、淘宝指数、百度指数（index）。
收费：数据魔方、情报魔方等第三方工具。
对于这些数据入口及工具，不要一上来就害怕看不懂；多看多用，再不懂的人潜移默化也会懂的。
2）关注类目入口的变化
类目管理很考验平台运营的能力，看类目的详细程度就能看出这个平台的运营能力，里面涉及到很多行业上专业的信息，需要时刻观察其变化，会发现不少的机会。
前台入口（list.taobao.com），后台入口（发布宝贝处）。
3）关注搜索入口的变化
淘宝的搜索定期会做调整，推荐关注以下三个入口：s.taobao.com，s8.taobao.com，re.taobao.com
4）关注社会性事件
社会性事件爆发往往会带动某个细分市场迅速发展，例如去年的雾霾事件，带动一系列空气净化产品的爆发。
推荐关注入口：百度风云榜(TOP)、微博风云榜(TOP)、微博热点（HOT）、微信搜索等
2、创造机会
1）创造流行词：通过创造流行词来打造细分市场的产品。
例子：车震床。车震床其实是车载充气床这个细分市场产品。“车震床”这个关键词是由淘宝汽车类目小二与某个商家聊起来说到的一个关键词，首先这个关键词具备话题性，同时易于传播，刚好又快到暑假自驾游的旺季。
在5月26号推出了一期“车震床”的活动，当时入口在淘宝首页的一个小banner，吸引了30万的点击流量，直接把“车震床”这个产品推起来，原来只有几家工厂在做这个产品，现在大大小小过百家了。通过这个例子，说明细分市场的另外一种发展模式的存在“创造流行词”，来带动产品爆发。
那流行词应该具备什么特点呢？
我的理解：
a. 朗朗上口，好记好读。
b. 有话题性，大家都能参与讨论。
c. 有传播性，大家听了看了喜欢传播。
d. 有结合性，能结合目前用户的需求。
e. 有事件性，能蹭名气（与名人名事名地联想在一起）。
2） 贴标签：
a. 品牌创的时候要做“定位”；品牌已经传播的时候，就要“贴标签”，目地是创造需求，建立竞争壁垒。
b. 什么是标签，标签其实是一种需求，是一种未被开放的需求；这种需求谁先发现，谁就能掌握先发优势。
c. 那标签怎么贴？其实贴标签也是一个细分的过程，主要为自身优势的产品贴。
就拿车载空气净化器来说，目前都是通用性的产品，如果要贴标签最好的方式，就是按品牌按车型要贴。例如：大众专用款、宝马专用款，保时捷专用款等。
d. 标签其实满足消费者心里需求的过程，简单来说得抓住用户“虚荣心”。
3、制造竞争：
说起制造竞争很多朋友都没想明白为什么？选择细分市场不就是因为竞争小，才有机会吗？任何事情都有两面性，得学会两面看。这里的两面性是有过程的，如果你已经在细分市场里面，而且在抱怨市场太小，目前挣不了钱，需要时间来养。这时候你是需要制造竞争的，只有竞争才会带动更多商家进来。
商家来了，消费者也来了；消费者来了，平台关注也来了；平台关注来了，行业的关注也来了；行业关注来了，媒体也来了。慢慢地你会从一个地下水井里面，爬到一个连猪都会飞的风口处。
任何一个细分市场都有做大的机会，这里面最多成功例子就是服装与化妆品行业。目前母婴与汽车用品行业也在爆发中。
那如何制造竞争呢？
a. 炒热自己，让同行争先模仿。
b. 建立圈子，找几个同行一起建立圈子。
c. 制定规则，主要是明确共同目的。
d. 联合炒作，让不明真相人的关注。
二、细分市场怎么玩
1、迅速抢占市场份额，积累用户。
就一个字“快”，各种招数都的用上。
2、通过好产品，建立口碑。
口碑=客户满意=好产品+好服务
3、借力自媒体，建立品牌。
自媒体是什么“人”，一个个有影响力的人，所以销售爆发力更强，推广成本更低，是目前快速建立品牌的最佳手段。
4、玩转粉丝经济。
粉丝经济=客户满意=口碑。千万不要把粉丝当成傻子，也不要把粉丝当成上帝；只要把握好让粉丝满意就好，偶尔来点超出期望的事情，就是玩转粉丝经济。
细分市场必须做第一，只有第一才能赢。
