引言：只要我内页的转化率比你高1%，你推广成本就要比我高一倍，我产品爬升销量要比你快，淘宝的自然流量比你多，钱滚钱，利滚利，超多好评+羊群效应爆款，利润比你高，成功比你快。
详情页我们正常都是分3步走，也就是常说的初级阶段、中级阶段、高级阶段。
第一阶段：初级阶段——信息基本陈列
很好理解，基本陈列产品的信息，基本在产品上新的时候就能出来。我个人认为这是最适合测款的一种方式，不会有各种其他因素干扰客户的选择。
当然，这种情况较为适用于靠外观玩转化的，比如服装，配饰，家居，家具等等之类的。
第二阶段：中级阶段——深入挖掘产品细节卖点
这个所谓的第二阶段其实就是在第一阶段的基础上深入剖析产品，啥叫剖析，就是分解了来看产品的具体的信息，包括产品的细节、产品的使用价值之类。
这一阶段可以理解为，给靠外形吃饭的那类产品进行深入包装。说白了，就是满足中国人这个奇怪的购物群体的某些特殊需求。举个例子来说，中国人买东西的时候习惯性会去翻阅各种资料以防自己被骗。
但是有一点，这个阶段的注重的是对产品的理解，请不要在这个阶段融入营销刺激点进去。别自己给自己工作的时候找干扰因素。
第三阶段：高级阶段——把握消费心理针对性营销
第三阶段才是真正的营销，给这个阶段赋予一层意义来说的话，就是在第二阶段的基础上，针对每一个使用价值或实际价格进行剖析，充分挖掘内在卖点，转化成更为人性化的一种产品展示。我们卖的不是牛排，我们卖的是做牛排时的滋滋声。臭干的味道并不好闻，那油炸时的香味总是让你意犹未尽。差不多就是这样的意思。
关于详情页的工作
详情制作：图文结合
详情页面一般我们分成两块工作来进行——详情策划&详情设计。
从这两个个方面的两个特性来说，，详情策划主要工作是使用较有逻辑性的一种叙事方法来表现产品的特性及使用价值及客户需求最终实现成交，文字是此方向的主要媒体承载。详情设计则是更多的利用画面感来表现实际的情景以及我们在需要突出某些问题的时候或者反映某些情境的时候更好的烘托气氛及情绪的表达。
两者结合起来就是我们说的最简单的一句话，叫图文结合。
产品为王：转化率的核心
详情页做的再完美，叙述的再动人都没用，打个比喻其实就是，身体是1，财富是0，有再多的0没有前面的1那还是个空头。那详情页其实也是一样，产品是1，详情策划文案和详情设计图片都只是后面的0，决定你产品好不好卖的核心不是这两个，还是最前面你的产品到底是怎么样的。
有人会说，小米卖起来完全是靠营销手段来的，画面高大上，营销方式多牛逼等等……但是，如果小米手机产品不好，没有那么低的价格那么高的配置，谁会去买？因此真产品，配合营销，那是给后面不停的加0。所以说白了，其实决定转化率的核心是你的产品。别老是抱怨说为什么详情做的看起来也很完善，逻辑也很不错，怎么转化率就是上不去。别让你的详情变为别人的嫁衣。
高转化的详情页是这么做的：
第一：思考+定位
思考什么？
1、我的产品是卖给谁的？
2、他们为什么要买我的？
3、那些同行们他们是什么产品，他们的卖点是什么？
4、我的消费者们真正要的是什么？
上面几个是主要的大问题，针对不同行业，不同产品，需要思考的问题也会不同，比如消费者浏览习惯？消费者偏爱元素？总的来说，做淘宝毕竟是商场，是一场竞争，而你就是那位运筹帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百战不殆！
针对思考的问题，你需要得出初步的答案，不管你是拍脑门想的，还是做市场调研，看数据软件，你都得得出答案！哪怕是错的！（稍后讲为何错的也行）其实做电商最好的，就是数据化，传统行业根本没有这些东西，咱们多幸福呀，淘宝查数据的软件太多了！
定位：
1、我的产品卖给谁？这题的答案是要明确咱们的目标客户。知道猎物在哪才能准确命中！
2、他们为什么要买我的？这里已经明确他要买这个行为了，淘宝主流的购物是先搜索后购买，客户要买的意向是很明确的，而唯一的变数是买谁的。这题的答案是要你明确自己的卖点，说服客户的卖点。记住一点，没有百分百完美的产品，只有最适合的产品，很多人都希望自己的产品是万金油，谁来都合适，其实，多卖点没卖点！在精不在多！
3、同行的产品，同行的卖点？这题的答案，就是要知道我们的竞争对手在打什么牌，消费者在面临选择的时候，你的卖点能否突出？有无说服力？这个时候大家可以尝试换位思考，如果你是消费者，如果你要买这个产品，自己去淘宝搜搜，你看到了什么，在想什么？这题也可以辅助你选择卖点！
4、消费者真正要什么？这题说的是真正的需求。买饰品是为了美，买羽绒服可能是为了保暖，买内衣是为了丰胸？我刚说的几点是我胡扯的，这个问题想清楚就行，作用是美工作图时，内页做文案时，可以往这方面靠！
第二：布局
简单的说，吸引就给你多点流量，再简单的说，就是让买家在你店里多停留，多转化！
内页第一屏：海报 就是这个产品的海报，卖点，感觉（这里用到了问题中的第4点），都提炼出来！目的，就是在第一时间直击消费者内心，最好达到（我靠，这就是我要的产品）这样的感觉！第二屏：文字，不管你是活动介绍，还是消费者感恩，或者表达店主情节！怎样都好，就是要文字！这个的目的是让消费者多花些时间在在内页里！
记住，第一屏要引起兴趣，这是让消费者去读文字的前提，
小提示:
1、在人阅读的时候，文字跟图片都要在人的脑海里被翻译，文字的速度比图片慢！
2、第一屏是引起兴趣，第二瓶是停留时间
后面的几屏，就是常规的做法了，总的思路不变！切记不要做成万金油，那样你就输了！
第三：落地
落地，说白了就是执行，前面的工作都是调研，思考，找素材！执行的时候你会开始发现问题，比如你选的卖点对应的关键词太少，词的流量太少。举个例子：我卖的是羽绒服，我前面定的是黑色为主打色，那么我对应的主打关键词就是黑色羽绒服，但实际操作的时候，这个词的流量不比白色羽绒服的流量多，这个时候可以考虑，是否换主打卖点？
所以，执行起来，很多东西都面临考验，别担心，我们的产品还没面市，有问题，随时可以更改。
这里还有一个小思路，关于卖点的选择问题！经常我们找卖点的时候，会发现，我的产品有好几个卖点，不知道从选择哪个好，质量好？包邮？折扣？品牌？热卖？款式？许多人碰到这种情况往往会把所有的卖点都放上去，还是那句话，在精不在多，我们之所以说提炼卖点，提炼本身就是一件困难的事！
第四：测试+优化
这是很重要的环节，测试然后优化，到了这里的时候，基本上你的产品已经定型，市场反应情况（点击率），销售情况（转化率），你已经能看到数据了，直通车的推广，自然流量，主图的点击率等等数据可以辅助你去判断。而这个时候你要做的，就是不断的去考核这条线，消费者--点击率--停留时间+询问率--转化率
消费者：关键词选哪些，人群的定位
点击率：推广标题，推广关键词，推广主图，这些元素是否做的精准，直击消费者内心
转化率：不断的去排除影响消费者下单的因素 如：销量太低（新品会遇到这个问题，处理方法你懂的），评价太少（同上），内页表达产品所突出的点以及整个内页的逻辑思维（这个在买家旺旺上咨询问题时，可以找出来）
一般一个好的内页，正常会有3到4次的优化，所以高转化率内页不是一步到位，而是根据实际情况，实际数据，一点点优化出来的！
