他们的微淘粉丝=钱！而你，差在哪里？

• 关于微淘及微博大家应该都不陌生。身处粉丝经济的阶段，很多商家逐渐意识到“粉丝=钱”的道理！那怎样把粉丝转换成为真正的销售额呢？这才是众多商家所关心的事情。

• 微淘，是每个商家粉丝的聚集地。很多商家看到自己家的粉丝数也不低，有几十万甚至上百万，但为什么带来的流量、销售额却寥寥无几呢？

 下面，我们结合店铺伊顿珍妮的案例来聊聊，真正有效的微淘要怎么玩——

上图为伊顿珍妮现阶段一天中很普通的后台数据，作为一家粉丝数量仅有十几万的商家，这个流量已经很不错了。

那么如何来“玩好”微淘呢？

首先商家要清楚微淘所面对的是什么样的人群？也就是本店产品主要销售群体的特征，进而针对这样一个人群的喜好、习惯等来制定微淘的玩法。以伊顿珍妮为例，产品所面向的人群以16-26岁的女性为主，其中学生人群占60%左右。我所做的玩法主要有：

1、盖楼有礼

2、买家秀有奖征集

3、互动话题有奖互动

其中有几个主要事项要说明：

图为伊顿珍妮做的一次简单的盖楼送防晒衣活动，截至第二天上午就已经盖到6000多楼！

首先盖楼有礼，重要的在于“礼”这个字，一个有足够吸引力的奖品所带来的参与度是无限大的，这个方法是激活粉丝的最佳方法！来参与盖楼活动的粉丝不仅可以看到奖品，还可以通过这个活动引导至店铺，然后流量有了、销售有了、粉丝也激活了！

图为六一时店铺做的一次买家晒图的活动，活动总计收到买家图片187张。

买家秀的征集及展示：当你的粉丝通过一定的方式激活了，那么怎么去维持粉丝热度和对店铺的关注度，就需要新的玩法。买家秀活动，不仅可以维持粉丝热度，还可以持续宣传店铺产品。

话题活动也是日常维持粉丝活跃度的重要方式，话题互动最主要的是要抓住买家的兴趣点，无论是产品相关还是时事热议话题、娱乐话题都可以。

微淘的盖楼、买家秀、互动话题不仅可以激活老粉丝，提高流量、销售、转化。而且可以吸引新的买家。微淘规则不断调整后，现在卖家的微淘等级分为W1、W2、W3、W4四级，W3级以上商家的微淘内容，系统会根据千人千面做相关的系统推荐，从而增加新的粉丝。

为了配合店铺的5周年店庆活动，通过微博寻找部分网络红人进行店铺推广，在短时间内做到了粉丝的突破性增长。

本次活动是微博与微淘的结合推广。微博选用的是符合伊顿珍妮品牌形象的网络红人5名，红人本身的粉丝群体和店铺卖家群体相合度极高，均为16~20岁的美少女群体。

 活动当天通过微博扫码关联到微淘引导下单的买家数为87人，转化率为6.69%，远远高于正常店铺转化率。

网络红人合作需要注意的几点：

• 红人风格要与店铺产品风格相符

• 红人粉丝群体要相符

• 红人的呈现作品（照片及视频）的使用授权（协议）

• 红人的寻找渠道（微博兴趣主题、摄影、相应的社交圈子）

面对日新月异的电商环境，把握正确的方向、紧跟官方的节奏才能在残酷的电商浪潮中迎风破浪，希望这点心得可以帮助你！