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国货美妆出海方向、布局情况和成功案例分析

国货美妆出海方向、布局情况和成功案例分析 智鑫资本
2024-03-14
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导读:本文将深入探讨国货美妆的出口现状,剖析亚太地区成为国货美妆品牌出海战略的重要选择方向的背后原因,还将审视国货美妆在全球市场的布局情况,以及通过花知晓和滋色两大品牌的成功案例,揭示国货美妆如何在全球市场

在全球化的浪潮中,国货美妆品牌正以其独特的魅力和创新的产品逐渐走向世界舞台。本文将深入探讨国货美妆的出口现状,剖析亚太地区成为国货美妆品牌出海战略的重要选择方向的背后原因。同时,本文还将审视国货美妆在全球市场的布局情况,以及通过花知晓和滋色两大品牌的成功案例,揭示国货美妆如何在全球市场中取得成功,展现其品牌力量和市场竞争力。

国内化妆品出口不断提升

国内化妆品出口市场正展现出稳健的增长势头,呈现出持续上升的趋势。国产化妆品品牌正积极拓展国际市场,通过跨境电商、线下分销等多种渠道策略,不断推进品牌的全球化进程。到了2023年,中国美容化妆品及洗护用品的出口总额达到了65.06亿美元,四年间的复合年增长率(CAGR)高达18.91%;出口总量也达到了11.03万吨,同期的复合年增长率(CAGR)为6.23%。这些数据不仅彰显了中国化妆品产业的蓬勃发展,也反映了国产品牌在全球市场上的影响力和竞争力正在不断增强。下图分别为国内美容化妆品及洗护用品出口金额及增速(万美元/%)和出口数量及增速(吨/%):

亚太地区将成为国内美妆出海重要选择方向

当前,全球化妆品市场正持续经历着快速的扩张与发展。在众多地区市场中,尽管东南亚的市场规模相对较小,但其整体增长速度预计将在2021至2026年间保持在10.1%的复合年增长率(CAGR),成为唯一一个实现双位数增长的区域市场,并且这一增速远超全球平均的7%增长率。随着该地区经济的蓬勃发展和渠道的持续变革,东南亚市场将成为未来值得密切关注的热点区域,其市场潜力和增长前景尤为值得期待。下图为各地区市场规模(亿美元)及增速(%):
东南亚地区目前正享受着人口和经济发展的双重红利从人均GDP的角度来看,新加坡和马来西亚的人均GDP水平已超过中国,而其他如印尼、泰国、越南等发展中国家虽然目前的人均GDP仍低于中国,但增长潜力巨大。根据国际货币基金组织(IMF)的预测,从2022年到2028年,印尼、越南、菲律宾的人均GDP预计将保持7%以上的复合年增长率(CAGR),泰国和马来西亚的增速也有望超过中国。随着人均GDP的快速增长,消费者的购买力也将随之提升,美妆品牌有望从这一消费升级趋势中获益,享受到由经济增长带来的市场红利。下图为东南亚国家和中国人均 GDP(美元)及增速(%):
东南亚美妆市场的线上化趋势正日益显著,国内品牌凭借其丰富的渠道运营经验,有望迅速在该地区占据一席之地。在过去五年中,东南亚市场的线上化率实现了飞速增长,尤其在印尼,护肤和彩妆产品的线上化率分别攀升至20.9%和33%。尽管与国内市场相比,东南亚的线上化率尚处于较低水平,但国内企业在线上渠道的运营上起步更早,积累了宝贵的经验。这些经验将为国内品牌在东南亚市场的快速扩张和深入布局提供强有力的支持,使它们能够在激烈的市场竞争中占据优势。下图分别为东南亚六国护肤和彩妆线上化率变动:

国内美妆出海布局情况

国内化妆品品牌在国际市场上的拓展主要集中在彩妆领域,其中以新兴品牌为主力军。一方面,拥有丰富经验的优质代工企业如玛丽黛佳、卡婷等,正借助其专业实力积极开拓海外市场;另一方面,一些富有创新精神的新兴品牌,例如完美日记、花西子等,也在通过出海战略来扩大其品牌影响力和市场份额。下图为彩妆国货出海情况:

国货美妆出海成功经验

花知晓精准定位“少女心彩妆”
花知晓(FlowerKnows),自2016年创立以来,一直致力于塑造极致的少女感,成为深受国民喜爱的彩妆品牌。品牌产品以二次元和洛丽塔风格为核心,包装设计追求精致与梦幻,精准定位于追求新奇体验的Z世代消费者。公司每年保持5至6次的新品发布频率,每次均以系列化的形式推出,涵盖眼影、口红、腮红、粉饼等一系列面部彩妆产品,不断巩固其产品“少女心”的品牌形象。
至今,花知晓已成功推出近20个原创主题的彩妆系列,拥有上百种SKU(指一款商品)。凭借快速的产品更新周期和高性价比的亲民定价策略,花知晓已牢固地吸引了一大批拥有少女心的忠实顾客。
2020年,花知晓品牌强势进军日本市场,并迅速展开战略性扩张。在不到一年的时间内,花知晓便荣获“Popteen”杂志评选的日本女高中生最喜爱彩妆品牌的殊荣,其泰迪熊口红更是连续一周稳居亚马逊口红销售日榜榜首。这一切成就的背后,主要归功于公司卓越的营销战略
首先,花知晓精准选择优质偶像作为品牌代言人,以提升产品知名度。2021年,品牌与日本知名偶像携手合作,她作为亚洲品牌大使,有效利用粉丝经济,显著提升了花知晓在日本的知名度;其次,花知晓全面覆盖多个关键平台和渠道。公司与TiKToK、INS、X、《ViVi》杂志、《nicola》杂志、《GIANNA Beauty》杂志、OOH户外广告、LIPS(美妆垂类平台)等建立了合作关系;最后,花知晓紧跟潮流热点,通过在TiKToK平台发起的#FlowerKnowsGirl#挑战赛,成功吸引了大量关注,有效提升了品牌的人气和市场影响力。

滋色抓住日本市场,重磅 IP 打造知名度

滋色(ZEESEA)品牌自2011年成立以来,一直走在国货彩妆出海的前沿。自2020年起,滋色开始向日本市场进军,并在短短一年内成功占据了日本中高端彩妆市场的领先地位,成为首个在该领域取得显著成就的国潮彩妆品牌。凭借其在供应链管理、市场营销和生产效率等多方面的深厚经验,滋色在日本市场掀起了一股购买热潮。特别是其眼影和睫毛膏产品,一度荣登日本亚马逊销售榜首,实现了全渠道销售额突破数百亿日元的辉煌业绩。

滋色(ZEESEA)之所以能够取得非凡成就,归功于其在营销、渠道和产品三个关键领域的精心打造和创新实践
在营销领域,滋色采取了一种独特的跨界合作策略,通过与全球知名IP的合作,赋予品牌独特的特色和深度;在渠道战略上,滋色(ZEESEA)采取了全面覆盖的“线上+线下”双轨并行模式,确保了对消费者的全方位接触和覆盖;在产品开发方面,滋色坚持以消费者需求为导向,根据不同国家和地区消费者的偏好,设立了专门的产品团队。




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