无线直通车的重要性已经不言而喻了，移动时代的到来，无线直通车开的好不好，直接关乎店铺的生存。通过经验以及对无线购物的理解，说下无线直通车的投放技巧。
无线直通车出价技巧
从目前的情况来看，无线直通车的出价叫PC端低廉很多，但是展现也是有所局限的。1+10+1的模式，用户搜索习惯的不适应，一般都是需要大词、热词或者系统推荐的词。
无线直通车现状：
⑴为了吸引更多卖家参与无线端的直通车投放，目前官方有扣费折扣优惠，站外流量有一段时间还是免费。本来按照扣费公式，应该收取1元点击费用，但实际收取可能只有5毛或者3毛。
⑵同一个竞价词，也不是每个宝贝都能有展现。例如，“2015春装新款毛衣”，第一名出价5元，第二名4元，第三名3元，第四名2元。当买家搜索“2015春装新款毛衣”的时候，第二名和第三名因为创意标题没有写“2015春装新款毛衣”而导致搜索相关性低，失去展现的机会。这二者的出局，使得原本的第四名提升为第二，从而决定了第一名的出价。最终，第一名受益，他的扣费从原本的4.01降低为2.01。
在整个竞争队列中，由于一部分选手的出局，使得留下来的选手，扣费上普遍降低。
⑶竞争的分散和不充分。目前参与无线直通车投放的卖家还不多，竞争不充分，价格稍显便宜。进入2015年，大家对无线直通车的认知更加全面，竞争会有所加剧。
参与竞争的宝贝被过滤导致点击单价降低(图一)
总之，无线直通车的特点是，你出价高，但是扣费往往比出价低很多。
这里建议大家出价：
⑴可以大胆一点出价；这里给一个经验值供参考：无线出价=PC端出价的150%。例如某个词在PC上出价1元，那么无线里端可以出1.5元；
⑵关键词刚刚投放时，基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词，可以在基础上再上浮到140%；
⑶给自己设定一个合理的心理出价上限，热词、大词量力而行，不要轻易超过；
⑷后续优化时，根据质量分变化来调整，质量分涨，价格可下调，否则上调。做好页面描述，提升转化率才是重中之重。
无线直通车选词技巧
选词，被大家熟知的常规注意事项有：有展现、有点击、有转化、有类目相关性、文本相关性之外，以下注意事项：
利用无线端飙升词来养词
飙升词，指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词。
这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预，例如”全名团圆”，或者突发热点事件，例如”烟熏腊肉”的热搜。
飙升词的优点是展现量大，竞争度小，价格相对便宜，非常有利于养词提高质量得分。
下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量一天扩大一百倍，而竞争度很小，也就是可以通过更少的费用获得更多的流量，所以市场均价是罕见的0.05元。有个飙升词查询神器：***，可以查询你想要的飙升词。非常的实用，99%的车手都不知道的。
一个无线飙升词的示例“烟熏腊肉”（图二）
用标签引导词来获得展现
由于手机屏幕小，打字相对来说不方便，用户更多的是通过类目推荐或者关键词推荐来选择搜索。
所以我们在直通车选词的时候，也要遵守这个原则来选。
例如：⑴把你的产品词或者(产品词+修饰词)作为起点，去手机淘宝上搜索，把它下方的扩展标签词(如下图所示)记录下，并且作为下一次的起点来再次搜索扩展。例如，春装新款，扩展为“春装新款2015、春装新款上衣、春装新款外套、春装新款套装、春装新款毛衣、春装新款女裤、春装新款t恤女等等，然后这些词分别再进行扩展，这样就能组合很多关键词以及长尾词；
⑵选择另外某种属性词组合，重复上一步操作，把结果词和之前结果合并去重；
⑶重复第二步，直到词够200个，或者无新词可选。去掉一些属性不对的、相悖的、展现量太少的，剩下的就可以作为选词结果。
以上词的组合合并等操作，手动或者使用excel都可以完成。
搜索词下的标签引导词列表（图三）
用直通车中《新版流量解析》来过滤无效词
选好词之后，下一步工作是测试展现量如何，并且必须是无线端展现量。这依赖直通车后台的新版流量解析，它能告诉你任何竞价词的详细数据，是决策选词必备工具。
具体操作步骤为”直通车后台–>左边栏”工具”->流量解析–>输入关键词–>数据透视–>流量透视”，然后就能看到如下图所示的流量分布图。这里会告诉你这个词，有多少无线端的展现量。如果太少就排除掉。给一个参考，一天展现量要大于100，不足的可以认为是无效的。对于较大类目的，这个参考值有所变化，可以适当提高。
根据经验，目前直通车流量里，无线端和PC端流量占比，总体大约不到1:10。也就是说来自无线的直通车流量，目前不到10%。这跟无线端直通车广告位比例不大有关系。下图是”连衣裙”这个最大的直通车竞价词的流量占比、点击率对比情况。
“连衣裙“的PC、无线占比方图（图四）
无线直通车优化技巧
直通车优化总结起来两件事，换词和调价。
调价思路和PC端一致，总结起来很简单：
⑴当词不错(质量分高于7分)但是展现量不够，不想删除的就加价；
⑵当展现量够，但是点击率不够，例如低于0.5%，降价；
⑶当展现点击都不错，但是转化能力差，例如低于1%，降价；
⑷当ROI效果好，加价，反之降价。
换词思路和PC有较大的不同。
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关键差别在于：
⑴一个词在流量解析有展现量，但不一定有无线端的展现量。所以不仅要看全网展现量，更要看无线端的流量占比；
⑵一个质量分高、且有全网展现量的词，因为无线端直通车文本相关性的过滤规则，虽然排名不错，也不一定在你的宝贝里能获得展现；
⑶所以，无线端决定一个词是否保留：
要看流量解析里词是否有无线端数据。有展现但是无线端转化0%，果断删除；
要看投放反馈数据，是否在7天内获得足够的展现量。如果一个词，价格和质量分都不错，但是一段时间后仍然无展现，就果断淘汰掉；
实用规则：3天无展现–删除，7天无点击–删除，15天无成交–删除
无线直通车投放设置
一个直通车计划，可设置点有很多。有很多文章都讲到相关知识，这里只强调以下几点：
时间折扣
时间碎片化时代，用户在手机上的时间越来越多，但不意味着都花在手机淘宝上。
手机淘宝的流量，在24小时内具有非常明显的流量集中特点。早上起床后/公交车/地铁时间手机使用量高，但都不属于有效的购物时间（活动资源除外，如淘抢购），真正的购物时间，集中在中午午休和晚饭后到睡觉前。要知道，很多剁手党，都是在临睡前完成最后下单的。同时晚上有足够充分的时间满足消费者选购。
分享一个通用的分时折扣设置建议：
⑴周一到周五：00:00–8:00设为30%，11:30–13:30设为120%，19:30–22:30设为130%；
⑵周六、周日：对于无线端来讲，是流量较好的时间。所以从10:00–00:00都可以设130%来获取更多流量。
无线互联网使用时间分布图（图5）
地域位置优化
中国的无线互联网现状是wifi覆盖率还不够，而在3G信号下完成一次手机淘宝购物是非常困难的事情，主要流量资费本身也很贵。
所以wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量，因而在直通车地域设置上，尽量选择wifi覆盖率高的大中发达城市。当然其他中小城市晚上的时间段也是不错的，毕竟家里总会有无线路由器。
通用的地域设置建议：
⑴关闭港、澳、台、海外地区；
⑵后台可设置的325个城市和地区里，结合产品特点，去掉边远地区/四五线城市。
平台位置
直通车后台目前没有开放“无线站内定向”，“无线站外定向”的设置按钮，但如上面讲到，无线也是有定向投放的。
所以要开无线直通车，通用设置建议如下：
⑴单独新建一个计划，或者清空一个原有计划。
⑵然后平台设置，把PC端的所有可选按钮都关闭；
⑶把无线端所有按钮都打开；
单独开无线直通车计划
原因有四个：
⑴无线端和PC端的出价策略不同，一个价格不能同时满足两边的需要；
⑵无线端和PC端的点击率、点击单价数据，差别较大，混在一起，容易导致数据分析上错误的结论；
⑶无线端的质量分和PC端的质量分是独立的，单独开，更容易看清质量分真正的变化情况；
⑷无线端需要的流量高峰在晚上，PC端可能会让日限额较早消耗完下线，等不到晚上真正的无线流量。
一切方法都是为了迎合消费者的购物习惯，不同的产品、不同的人群可能千变万化，这也是需要运营者们在具体的操作上需要根据自身特点来做出不同的投放策略。
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