作为京东店庆日的618，原本是一家的狂欢，但从去年开始，国美在线与天猫伺机强势加入，这场店庆趴渐渐演变成电商三巨头的混战，成为与天猫‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢。而今年的618将再次上演京东、国美在线、天猫“三国杀”戏码，第二季的剧情也吊足了大家胃口。
国美在线天猫618挑起“全面战争”
5月20日，京东对外发布618大促战略，曝光了“全球直供、智能生活、网络金融、移动社交、全民娱乐和便利到家”的六大主题狂欢Party。京东此番率先出招揭开了618电商大战的序幕。当天，老对手国美在线用特别的方式反击宣战，选择在京东对面的盘古大观刊出“贵就赔300”的巨幅广告，引发了行业关注。
一周后，国美在线和天猫相继发布各自618攻略，国美在线推出“五大贴身肉搏”、“六大秘密武器”，天猫则联合2万多名商家，推出一系列“X计划”，在不同品类和业务上共同对京东形成夹攻之势，表明今年618电商战役被升级为了“全面战争”。
海外购、金融、O2O成京东新法宝
作为自营电商的代表，京东历来将自有物流和正品当作安身立命之本，但包邮门槛突然上调到79元，加上近日被央视曝光的苹果翻新机疑云，让京东“物流”、“正品”遭受前所未有的质疑，用户口碑也受到一定程度损害。面对来势汹汹的竞争者，618被外界看作是京东的主场正名之战，海外购、互联网金融、O2O等新业务成为了今年的主力。
除了沿袭往年的全品类促销，京东将首次在促销中设立全球直供。京东方面表示，随着跨境电商的开启，今年“618”期间将开启20万款商品的海外直购。网络金融方面，京东金融旗下支付、保险、供应链金融三线业务将悉数参战，京东金融称将拿出4个亿的促销力度让利用户。专注O2O领域的京东到家将会面向北京、上海用户提供3公里范围内的外卖送餐、鲜花配送等O2O服务，同时发起众包物流，发动广场舞大妈等社会人员加入快递队伍。
根据京东CMO蓝烨的说法，京东618将从单纯的打折降价提升为集购物、社交、娱乐为一体的全民狂欢。
国美在线祭出“价格战”与京东“贴身肉搏”
国美在线和京东都靠家电3C起家，家电3C这个核心品类自然成为它们争夺的焦点。去年的618国美在线采用贴身打法pk京东，“比价京东贵就赔300”的策略让其一战成名，在2014年艾瑞咨询发布的国内B2C电商行业报告里，国美在线市场份额从第9名一下挤进了前5，成为仅次于天猫、京东、唯品会等之后的第五大电商平台。
国美在线董事长牟贵先将此次618大促策略概括为八个字：“人无我有，人有我优。”意思是京东没有的，国美在线要有，京东有的，国美在线要做得更好。不仅如此，国美在线还推出五大“贴身肉搏”和六大“秘密武器”全面对标京东。今年618，国美在线仍把家电争夺战当成重中之重，并坚持打“价格战”。它利用一款“聪明购”利器，消费者可自主通过这款比价软件选择价格更低的商品。对比发现，一款夏普60英寸彩电国美在线竟然比京东低4000元、国美在线仍承诺“比价京东贵就赔300”，以显示诚意。低价的背后凸显了国美在供应链上的核心优势，据了解，国美在线依托线上线下的联合采购优势可以使其低于其他电商采购成本3%-5%。国美在线进行物流成本控制，通过整合原有线下物流资源推出“计时达”与“限时达”与京东211进行PK。
如今单纯的价格战难以奏效，电商平台必须想办法扩展更丰富的品类，提供更多的服务，开拓更多元的渠道，寻找并沉淀流量。国美在线加大品类覆盖力度来满足消费者多样性需求：由大家电、3C扩展到服装、酒品、快消百货全品类，同时增加入场商家、增加SKU等内容为用户提供更多选择性，实现流量的增加。此物，国美在核心品类上直接与苹果、三星、夏普等知名品牌合作，从源头上杜绝假货的存在。
国美在线的野心不再只是“价格屠夫”的角色，它的目标是在今年后半段冲进行业前三名。打铁还需自身硬，为此国美在线在供应链管理、互联网家装、互联网金融、无线业务、渠道下沉五大方面“修炼内功”，今年618是它最好的实战演习场。
阿里总动员海外购压制京东
去年618，天猫联合中华酷联四大国内手机厂商，创造了单日卖出100万台手机的纪录，被称为在核心品类上给京东沉重打击。今年的618被阿里定义为上半年的“双11”，可见重视程度，阿里提出包括“进口总动员、服务总动员、营销总动员”在内的核心战略。在营销总动员方面推出了天猫X计划，比如，“X阿里生态圈”是为了将淘宝、聚划算、支付宝、微博、UC等资源整合联动。“天猫X品牌”则联合24个线下大牌，推出超级品牌日活动。而在“X高校”计划中，阿里旗下的金融平台“花呗”推出分期精选商品24期免息活动。
天猫的平台模式在正品和物流保障上存在先天不足，但在规模扩张上却优势明显，此次年中庆共有2万多名商家参加，商品丰富度是三家电商平台最好的。“进口总动员”方面，来自全球10个最大牧场、100个顶级酒庄、超过10个国家50多个品种的进口水果将独家直供天猫，100多个海外品牌整合全球供应链实现同货同价并提供免税包邮。天猫国际化实力无疑会压制京东的海外购业务。天猫市场部负责人介绍称，此次大促天猫投入了巨大的资金和服务支持，包括16亿广告联合投入及1亿现金红包。
血拼618 京东主场优势遭冲击
电商大战历来都能品出江湖武侠的味道，今年618电商大战，国美在线和天猫默契地利用各自优势双面夹击京东，让京东腹背受敌。国美在线比去年更加自信，扩大品类的同时主打家电3C，超低价格、正品保障、极致物流是PK京东的优势武器，这或许会让京东难以招架。天猫则把海外购业务实力完全释放，并利用全平台的品牌营销压制京东声势。京东618主场今年势必遭到严峻考验，能否守住让人捏一把汗。
三者愈演愈烈的电商大战反映出市场争夺的激烈，但互联网时代消费者基本需求仍然没有发生改变，比如商品性价比的需求，功能多元化的需求，操作快捷的需求，舒适体验的需求，理财增值的需求等，目前的消费市场足够大，满足不同用户需求的不同平台的发展或许也是同步的，618之后，谁能交给市场一份满意的答卷，我们拭目以待。
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