中国卖家在亚马逊电商平台遍地开花，但美国卖家和本土品牌依旧是高溢价、高利润赛道的王者。2026 年如何打破规模与盈利的错位，成为出海玩家亟待解决的命题。
Marketplace Pulse 最新发布一项研究在跨境圈刷屏，看完几组数据，几乎所有做亚马逊的中国卖家都五味杂陈。
六年前，亚马逊美国站前一万名头部卖家里，美国本土商家占53.7%，中国卖家仅占 42.5%。六年后，亚马逊美国站中国卖家占比达到了55.9%。
亚马逊Top10000 卖家占比
▲数据来源：Marketplace Pulse
入场的卖家多了，但利润和品牌还有很大的提升空间。40.5% 的美国卖家贡献了65.3% 的商品交易总额（GMV），中国卖家GMV 仅占 28.6% 。越是头部的企业，差距越悬殊：
· TOP100 卖家：美国卖家占81.4%，包揽93.2% 的GMV，商品平均售价 47.62 美元；中国卖家18.6%，商品平均售价 22.03 美元，不及美国的一半；
· 101-500 名中头部：63%的美国卖家贡献了76.9% 的GMV，商品平均售价 37.73 美元高于中国卖家（24.5 美元）；
· 5001-10000 名：中国卖家的主场，占比62.7%，商品平均售价 33.36 美元，仍低于同层级的美国卖家（50.68 美元）。
亚马逊美国站前10000 名卖家数据
▲数据来源：Marketplace Pulse
报告里还有一组值得留意的数据：
头部卖家仅一半是2019 年前注册的。2022 年后新入场的中国卖家，已经占到头部总量的 33.2%，并依靠柔性供应链、快速改款、AI 上架工具抹平了与本土卖家的运营优势差距。
美国本土卖家靠品牌溢价、本地消费认知吞掉高利润市场；中国卖家靠薄利多销抢占中层流量。
究其原因，绝大多数中国商家只做标品白牌，无品牌沉淀，缺乏本地化售后，只能挤在低价红海里内卷，更很难切入沃尔玛、Target 等零售渠道。
美国全国零售商联合会（NRF）发布了 2026 年度 “美国百强零售商” 榜单（Top 100 Retailers 2026 List），该榜单由凯度（Kantar）基于企业 2025 年美国本土零售销售额编制统计。
NRF 首席经济学家兼研究执行总监马克・马修斯表示，2025 年美国消费环境持续承压，但上榜零售企业韧性极强，通过数字化履约、差异化产品、全渠道布局稳住营收。
头部企业格局七年未发生大变动：
· 沃尔玛以5759.9 亿美元美国零售额断层第一，同比增长 4.2%；
· 亚马逊自营以2938.5 亿美元位列第二，增速达 7.3%；
· Costco 位列第三，销售额近2000 亿美元，克罗格、家得宝、CVS 等连锁巨头紧随其后。
美国市场的核心流量，依旧牢牢掌握在本土大型零售连锁巨头手里。沃尔玛、Target、Costco 这类商超每年有海量稳定的采购需求，也是企业优质的B 端合作伙伴，但这些渠道对供应商有严苛准入门槛：完整的认证资质、标准化履约、ESG 环保、安全生产资质等，达不到要求的品牌很难进入其供应链体系。
纵观头部品牌和成长型品牌，差距不仅是线上店铺运营，以下层面也容易被忽视：
一是渠道结构不同。沃尔玛、Target 等美国零售巨头有电商平台、线下门店、自有品牌采购，聪明的出海企业不会把全部赌注押在亚马逊单一平台上，而是争取商超供货资质，让产品走进连锁卖场货架、进入零售商自有品牌体系，搭建多元化销售通路。
第二是盈利逻辑差异。同质化产品一旦陷入价格战，加上广告、物流等成本，很容易陷入“有量盈利难” 的恶性循环。Simple Modern、MaryRuth’s等DTC品牌，持续投入产品迭代、社媒内容营销与用户社群维护，依靠长期积累的消费者心智拿到了稳定品牌溢价。
第三是履约与合规要求。2026 年欧美市场监管持续收紧，产品安全认证、欧盟PPWR 包装法规、EPR 回收责任、ESG 环保标准等门槛持续抬高。零售渠道在筛选合作品牌时，对交付时效、库存调度、退换货处置都设有硬性考核标准。
多方零散对接资源，很难对供应链形成有效把控，世盖易SKYE 作为全球头仓配一体化跨境物流服务商，在美国东部、南部、西部等地布局了四大仓储群，自营海外仓仓储面积达120万平方英尺，业务涵盖头程运输、海外仓储、末端派送、国际快递等，能适配跨境 B2C 电商与传统 B2B 贸易需求，助力出海卖家稳定履约。
写在最后
线上C 端只是欧美市场的一隅，要触达更多的消费者，还有很多渠道等待出海企业挖掘。打通线上线下多渠道、提高产品溢价、搭建稳定可控的全球供应链是破局关键。行业洗牌还会持续，往上走，做品牌溢价，往外走，做全渠道，唯有坚持长期主义，才能在出海赛道走得更远。
2026美国100强零售商榜单
2、亚马逊 (Amazon.com) 2938.5 亿美元 / 70%
3、开市客 (Costco Wholesale) 1987.3 亿美元 / 74%
4、克罗格 (The Kroger Co.) 1547.4 亿美元 / 100%
5、家得宝 (The Home Depot) 1411.2 亿美元 / 94%
6、CVS Health Corporation 1393.7 亿美元 / 100%
7、沃博联 (Walgreens Boots Alliance) 1120.5 亿美元 / 89%
8、塔吉特 (Target) 1027.2 亿美元 / 100%
9、劳氏 (Lowe’s Companies) 839.6 亿美元 / 100%
10、艾伯森 (Albertsons Companies) 817.7 亿美元 / 100%
11、苹果 (Apple Stores /iTunes) 759.0 亿美元 / 86%
12、Publix Super Markets 627.5 亿美元 / 100%
13、阿霍德德尔海兹美国 (Royal Ahold Delhaize USA) 598.3 亿美元 / 57%
14、奥乐齐 (Aldi) 583.6 亿美元 / 35%
15、TJX Companies 463.0 亿美元 / 77%
16、H.E. Butt Grocery 441.6 亿美元 / 94%
17、达乐 (Dollar General) 431.3 亿美元 / 100%
19、Ace Hardware 275.5 亿美元 / 98%
20、7-11 (7-Eleven) 253.0 亿美元 / 38%
21、Meijer 228.2 亿美元 / 100%
22、罗斯百货 (Ross Stores) 227.0 亿美元 / 100%
23、AT&T Wireless 221.0 亿美元 / 100%
24、Verizon Wireless 217.8 亿美元 / 100%
25、梅西百货 (Macy’s) 216.8 亿美元 / 100%
26、BJ's Wholesale Club 210.5 亿美元 / 100%
27、迪克体育用品 (Dick's Sporting Goods) 202.0 亿美元 / 91%
28、Wakefern / ShopRite 195.7 亿美元 / 100%
29、美元树 (Dollar Tree) 189.3 亿美元 / 97.6%
30、O’Reilly Auto Parts 170.7 亿美元 / 96%
31、AutoZone 159.4 亿美元 / 85%
32、Tractor Supply Co. 155.2 亿美元 / 100%
33、诺德斯特龙 (Nordstrom) 149.0 亿美元 / 100%
34、科尔百货 (Kohl's) 147.8 亿美元 / 100%
35、Hy-Vee 141.9 亿美元 / 100%
36、Menards 141.0 亿美元 / 100%
37、盖璞 (Gap) 134.3 亿美元 / 90%
38、Wegmans Food Markets 133.6 亿美元 / 100%
39、宣伟 (Sherwin-Williams) 126.0 亿美元 / 89%
40、Chewy.com 126.0 亿美元 / 100%
41、Ulta Beauty 123.9 亿美元 / 100%
42、Health Mart Systems 122.5 亿美元 / 100%
43、Family Dollar 119.1 亿美元 / 100%
44、Alimentation Couche-Tard 115.8 亿美元 / 63%
45、Burlington 114.8 亿美元 / 99%
47、Winco Foods 106.5 亿美元 / 100%
48、Giant Eagle 106.3 亿美元 / 100%
49、Discount Tire 104.1 亿美元 / 100%
50、Good Neighbor Pharmacy 97.4 亿美元 / 100%
51、Saks Global 89.7 亿美元 / 100%
52、丝芙兰 (Sephora，LVMH) 88.9 亿美元 / 50%
53、Sprouts Farmers Market 88.1 亿美元 / 100%
54、Harbor Freight Tools 82.0 亿美元 / 100%
55、Northeast Grocery 79.6 亿美元 / 100%
56、Petsmart 78.1 亿美元 / 95%
57、Chedraui 77.3 亿美元 / 51%
58、Bass Pro 75.6 亿美元 / 93%
59、Williams-Sonoma 75.5 亿美元 / 98%
60、Army and Air Force Exchange Service 74.8 亿美元 / 100%
61、安利 (Amway) 73.5 亿美元 / 100%
62、Hobby Lobby Stores 72.6 亿美元 / 100%
63、QVC Group 70.7 亿美元 / 74%
64、AVB Brandsource 70.2 亿美元 / 98%
65、Bath & Body Works 66.9 亿美元 / 90%
66、戴尔科技 (Dell Technologies) 65.8 亿美元 / 100%
67、True Value Co. 64.7 亿美元 / 100%
68、Total Wine & More 63.9 亿美元 / 100%
69、Camping World 63.7 亿美元 / 100%
70、JD Sports 63.7 亿美元 / 45%
71、露露乐蒙 (Lululemon) 63.3 亿美元 / 57%
72、Caseys General Store 63.2 亿美元 / 100%
73、Dillards 62.7 亿美元 / 100%
74、Signet Jewelers 62.0 亿美元 / 91%
75、史泰博 (Staples) 61.0 亿美元 / 85%
76、Academy Sports 60.2 亿美元 / 100%
77、彭尼 (J.C. Penney Company) 59.6 亿美元 / 99%
78、Piggly Wiggly 58.5 亿美元 / 100%
80、Raley's Supermarkets 56.3 亿美元 / 100%
81、My Demoulas 55.4 亿美元 / 100%
82、维多利亚的秘密 (Victoria's Secret) 54.3 亿美元 / 90%
83、宜家北美 (Ikea North America Svcs) 53.0 亿美元 / 11%
84、Michaels Stores 52.9 亿美元 / 91%
85、Defense Commissary Agency 48.3 亿美元 / 100%
86、Stater Bros Holdings 48.1 亿美元 / 100%
87、埃克森美孚 (Exxon Mobil Corporation) 47.9 亿美元 / 95%
89、Five Below 47.6 亿美元 / 100%
90、美鹰 (American Eagle) 47.0 亿美元 / 74%
91、Grocery Outlet 46.9 亿美元 / 100%
92、Weis Markets 46.9 亿美元 / 100%
93、Urban Outfitters 46.3 亿美元 / 86%
94、Ingles 45.0 亿美元 / 100%
95、泰佩思琦 (Tapestry) 44.4 亿美元 / 60%
96、Murphy USA 43.4 亿美元 / 100%
97、Advance Auto 43.0 亿美元 / 99%
98、Schnucks 41.0 亿美元 / 100%
99、Abercrombie & Fitch 40.9 亿美元 / 84%
100、Save-A-Lot 40.6 亿美元 / 100%
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