备战双11 | 公域私域双联动，赚钱效率飙升！- 大数跨境

首页

备战双11 | 公域私域双联动，赚钱效率飙升！

甘肃合创中小企业公共服务平台

2022-11-07

一年一度的双11大战即将拉开帷幕！

商家们收割流量的方式可不能一成不变

双11对于公域、私域是两套不一样的打法

想两边通吃？那下面的干货可要认真学咯

公域转化：各大平台的转化重点是什么？

公域转化关键在用更短的时间吸引用户注意并完成下单动作。

经典的营销转化漏斗告诉我们，从品牌曝光到最终成交，其中每一步都伴随着用户流失，其中经历的步骤越多，整体的流失率就越大。

在公域平台中想要通过相同的流量展现获取更多的成交转化，一是要尽可能的减少消费者操作的步骤，二是优化设计细节，提升用户点击下一步的比例。

作为商家，能够优化的就是商品的头图、落地页、售前咨询优化、品牌价值传递这几大方向。

像拼多多的流程设计值得肯定↓

（进入详情页后用户只需2步即可下单）

（对比之下，淘宝要3步）

公域的视频平台同样适用这个原理。像抖音、快手这种强调“短平快”的短视频平台，谁能抢占用户更多的注意力和关注，谁就能赢得更多的转化。

下面是短视频平台转化的三个关键链路：

①短视频带货

提前通过进行大量的AB测试，精选出带货效果最好的视频内容。

②直播间带货

直播间突出性价比+高强度直播+稀缺性（限量等）引导用户冲动消费，快速下单。

③商城带货

短视频商城最重要的是关键词点击率和展现转化率，平台看中的是商品的销量排名和增长速度，因此，商家要做好精准搜索的排名，注重打造矩阵账号。

私域转化：两大核心提升转化率！

商家想要提升整体的转化率，还需要提前布局好自己的私域体系，打造“小程序+直播+社群”的私域链路。

公域给予的流量能够转化为品牌的私域流量，而私域用户通过口碑/活动裂变等形式反哺公域，提升转化率。

私域转化核心①：利益驱使

用户加入品牌的私域，多数是为了享受更多的福利以及优惠，所以利益驱使是私域转化的关键点。

至于怎么做呢？可以善于利用商城的优惠券功能，一旦用户添加企业微信，品牌便可通过“欢迎语+优惠券+小程序商城”的形式，引导用户下单转化。

转化核心②：持续的内容和活动

内容和活动，是私域运营的核心，要有持续的内容和活动，才能不断促进用户转化。

关于内容，商家可以利用销售系统-获客文章功能，输出关于产品介绍相关的软文并发布在客户号朋友圈、微信群，通过干货内容，增加与客户之前的情感黏性，提升好感度，增加复购机会。

（销售系统-文章列表）

（销售系统-接入商品推荐）

关于活动，可以参考的方向有营销活动小游戏，通过抽奖派发奖品、优惠券。有助于于提升私域运营的活跃度和转化率。

总结

双11大促更像一场大考，考验的是平台的运营能力和商家的经营能力。

如何利用好平台的流量，提升自身的转化率，是各大品牌需要仔细思考的问题。

品牌需要做的是深抓细节，打通公域+私域全链路，做好全域运营，真正做到让流量变“留量”，再变增量。

- END -

@原创者，版权归原创所有，如有侵权，请及时联系

联系我们：

微信号码：hcys1688-03

QQ号码：296118973

张掖总公司地址：甘肃表是科技孵化园（国家级科技企业孵化园）一楼北侧105号

酒泉分公司地址：甘肃省酒泉市肃州区风电大道2号鑫隆国际电子商贸中心一号楼85号

公司电话：13399446511

电子邮箱：296118973@qq.com

公司网址：www.hcds1688.com

【声明】内容源于网络

甘肃合创中小企业公共服务平台

1234

内容 658

粉丝 0

甘肃合创中小企业公共服务平台 1234

总阅读44

粉丝0

内容658