大家好，我是《阿里会客厅》第100期的嘉宾——王刚，来自浙江义乌，是专做电子商务运营的。下面是我和我的团队近期在诚信通上所获得的荣誉：
2012年 919大促鞋靴行业销量冠军（ID：yzy686 2012年8月份开通投入使用，50天拿到冠军）
2012 年度鞋靴行业销量榜眼奖（ID：yzy686 2012年8月份开通投入使用）
2012年度手套行业销量冠军（ID：ywshuang 2012年8月开始接手运营 4个月做到年度第一）
阿里会客厅第100期做客嘉宾
2013年321订货会内衣行业销量冠军（ID：ywshuang 2013年2月进入内衣行业，1个月做到行业第一
配饰行业销量冠军（ID：zzbh8）
阿里巴巴给我们的宣传标语是：《50天拿到销量冠军荣誉的秘诀》和《八零后小伙儿50天创造网销奇迹》。
这期《阿里会客厅》是12年10月中旬录制的，视频上线以后也看到了很多网商朋友给我们的留言，说在视频中关于实际操作的部分讲的太少了。在这里呢要解释一下，首先非常感谢这些热心的网商朋友对我们的支持和关注，因为这期阿里会客厅主要讲述的是创业故事，后期制作的时候把一些讲诚信通运营和操作方面的内容剪切掉了。在这次321订货会，我们又比较幸运的拿到了内衣行业第一名和配饰行业第一名，应大家的要求，我们将在接下来的一段时间内发几篇帖子，主要把我们对诚信通实操方面的心得和技巧与大家做个分享和交流，一些个人浅见，希望能对大家有所帮助，如果讲的不好，请大家谅解。
下面我会先从战略方面讲诉一下一个诚信通从验证通过到步入正轨的每个阶段，然后再从战术方面详细分解每个阶段应该注意的事情和技巧等内容。
战略方面讲：
一、自我思考：
想要玩转诚信通，首先要弄明白两点：第一，你做诚信通的目的；第二，诚信通的游戏规则。
想做好诚信通，必须要先明确自己做诚信通的目的，你要知道自己想做的是什么，自己想得到什么，然后才是去考虑该怎么干，方向没有选对，所有努力都是白费。
至于阿里的规则，官方网站都有，直接去学习就可以了，这里就不多讲了，想要做好诚信通，就必须要了解阿里的规矩，希望各位朋友在下面的提问里，不要提一些太基础的问题，很多基础问题直接到阿里学习就可以了。
二、规划：
1.定位2.展示（即装修）3.类目（即分类）
1.定位：⑴定位产品 ⑵定位销售模式 ⑶定位产品价格 ⑷定位口号（品牌传播诉求）
2.展示：⑴整体装修风格⑵三种产品的布局位置⑶注意事项
3.类目：主营产品及关联销售产品的分类布局
三、上传产品
影响自然排名的7大因素：
1、优质供应商 2、交易勋章 3、交易笔数 4、交易数量
5、产品信息等级 6、关键词设置 7、实地验证、保证金、交易信用记录等
①提高信息质量7点注意要素：
⑴类目 ⑵标题 ⑶属性 ⑷产品描述（即宝贝详情）
⑸图片⑹支持网上订购 ⑺检查星级、发布
四、优化与推广前准备
1.调整公司介绍、产品信息
2.调整单品交易笔数、数量
五、推广
1、免费的
⑴自然收索排名：内链、外链 ⑵奖励资源 ⑶相关活动 ⑷产业带
⑸平台及外部工具 ⑹后台工具 ⑺买家功能导航
2、付费的:
⑴网销宝 ⑵标王
六、销售
1、客户分析 2、数据分析：分析流量、流量转化
七、仓库：消化订单
八、售后、客户管理
下一篇文章我会从战术方面具体的详解上面的这些步骤，接下来我讲两个网友近期比较着急了解的问题：
一、关键词：
设置关键词首先要明白关键词分为三种：1.流量关键词 2.核心关键词 3.长尾关键词
1、流量关键词：行业内对产品或者服务的统称、公认的概念。
长度：2-4个字,例如：饰品、内裤等都是流量关键词。
特点：客户收索时，购买目的不明确，收索次数多，投入回报低。
标准：百度指数在500以上，百度收录在500万以上。
2、核心关键词：反应企业具体经营模式/经营范围/产品具体品类/地域/品牌等。
长度：4-6个字，不超过8个字，例如：男士内裤、汽车饰品、海尔电器等。
特点：客户收索目的相对聚焦、收索次数居中。
标准：百度指数在100-500之间，百度收录在100-500万之间。
网销宝投放原则：⑴流量精准，价格适中 ⑵适量投放，重点管理 ⑶创意优化，数据说话
3、长尾关键词：更具体的描述企业的产品或者客户的需求。
长度：4-12个字，甚至更长，例如：女士蕾丝花边内裤、义乌箱包企业等。
特点：客户收索目的明确、投资回报高
标准：百度指数小于100，百度收录小于100万的
网销宝投放标准：海量投放 规模管理 多多益善
怎么发掘长尾关键词
首先分析、拓展整理出一份关键词列表：
1.先确定核心关键词
2.关键词拓展：可以在收索引擎中直接收索，查看这个核心关键词的相关长尾关键词
3.模拟客户思维 假设自己是买家，收索时会加上什么
长尾关键词的种类：
⑴区域长尾：地区/城市更精准 ⑵产品长尾：越具体的产品越精准 ⑶需求长尾：用户有明确的需求
⑷相关长尾：关联销售 ⑸经营长尾：经营模式类的长尾 ⑹错字长尾：很多词大家都不知道该怎样写
⑺问题长尾：客户的问题 ⑻组合长尾：众多短语组合在一起
网销宝关键词投放注意事项：
1.紧盯目标对手的投放规则和细节，阻击竞争对手的关键词，规避行业内的“大款”，用关键词创意和标题修饰语吸引客户，区隔无效点击。
2.企业实力强，有专业技术团队，首选核心关键词。小企业、实力较弱没有大批广告资金投入的小企业，比较看重投入产出比的，可以多投放长尾关键词，适量投放核心关键词。
二、网店管家与阿里后台匹配方法
最近这几天已经有好几个网商朋友问我，网店管家怎么到阿里后台抓单的问题，下面我把具体步骤发布在下面，希望对你们有所帮助
匹配商品名称
或者在商品属性页面填写OuterID 作为外部编码
如果商品名称和OuterID 都有，则以商品名称中编号为准；
单规格商品：根据外部编码匹配管家商品条形码；
多规格商品：根据外部编码匹配管家商品条形码，然后根据产品规格名称匹配管家商品子规格和名称；
管家里设置多规格商品规格
