有这么一个店铺，粉丝每周都会去逛逛，也许不为买衣服，只是来听听店铺里的背景音乐，看看每件衣服所配的隽永诗词，所以，店铺宝贝收藏量也是奇高。两位创始人不敢轻易做直通车，光是应付粉丝的流量已经可以让预售款刹那售罄，下面跟小编一起看“奇”女子如何成功突围淘品牌。
这家店铺叫素萝，2014年在诸多原创品牌中脱颖而出，成为官方授予的37家天猫原创品牌之一。素萝，取SOLO独奏之译,有人说SOLO是孤独的，而创始人的理解是，SOLO是独立与自由，即兴与随意。她还代表一种对未来充满希望和激情的生活态度。
水月和晓江是素萝的创始人，晓江擅长服装设计，有自己独特的构思和创意，带领着设计师团队创造了一件又一件热卖单品；水月擅长市场，主要负责后端供应链，为每件衣服采购最优质的面辅料，找到最契合的加工厂，为店铺预售活动打造好快速的柔性的供应链。经过两位“奇”女子的努力，从最早的批发市场进货卖，到自己设计、打版、找工厂加工，素萝从2009年的淘宝小店成长为一家皇冠店。
既要“小”又要“快”
和大部分的淘品牌一样，素萝随着强劲的营销势头和独特的设计款式，营业额不断的提升，随之而来的则是经常断货，供不应求。曾经最惨的是双11卖爆了一个款，但是工厂生产接不上导致发货时间延误的很长，让店铺的dsr花了很长时间才恢复元气；也有最气人的，明明是春款新品，结果工厂磨磨蹭蹭的，到了夏天才出货，直接导致新品变清仓。。。。。。
但是像这种民族风的衣服，受众不多，还真不敢生产过多造成库存压力，所以往往都是做“预售”来进行测款试单，看款式推出后的点击UV、收藏量、下单数再对工厂进行补单，这样按需生产，才让素萝在保证品质的情况下又控制好自己的客单价。做好这种预售的前提是首单生产不能过多，50-100件最合理，这时候就遇到了开头说的问题，找不到愿意做小单的工厂，所以后期她也是说了这个问题后，最终在淘工厂的平台上找到了买家评价、旺铺DSR都不错的广东地区的几家工厂，远程沟通，在线跟踪订单，最终在平台的交期保障服务下准时收到货品。素萝有了“首单小单，快速补单” 的模式支持，就可以放心的参加双11和日常各种大促活动，再也不用担心新款变清仓了。
既要“价格好”，也要“品质好”
当一个店铺想要健康地发展时，一定不是靠某几个爆款支撑店铺收入的，所以为了健康的发展，店铺内的价格应该是阶梯式，既有特价，也有平民价格，当然也需要高客单的产品。所以想要提升客单价，首先你要把自己的产品做好。而好的衣服品质也需要好的加工厂来代工，素萝在淘工厂上遇到做优衣库、亚历山大.王、“江南布衣”等国际国内大牌的一手工厂，品质“杠杠滴”，价格也可以“杠杠滴”了。
原创品牌最需要“计划性”、“确定性”、“稳定性”
素萝每到年末都会进行自己的来年商品企划，这个时候最希望的就是做好计划，然后工厂可以给予确定的生产档期，而且这个生产是稳定的，可以随时满足销售需求。想要做到这点并不容易，你不仅仅需要一家工厂，而是很多工厂，梭织的工厂做不了针织的货，同样的擅长连衣裙的工厂也许做不好呢大衣，一个工厂无法完成你所有的sku生产。所以想要做到“计划性”、“确定性”“稳定性”必须做好工厂的组合拳。还有高中低工厂的分层，让自己的供应链能随时根据销售运营进行调整。
晓江跟我说，她们是在四川这片“贫瘠的土地”上开出的“奇葩”，在阿里巴巴电商生态体系内，有淘宝天猫，有淘工厂，让她们可以轻松操纵着电脑就把单接了，就把生意做了！
王侯将相宁有种乎？在这个有无限可能的时代，把握柔性供应的趋势，会让一切皆有可能。
