编者按：
各位阿里巴巴1688的商家们，大家好。十分感谢大家对1688平台的支持，对扎根本地化服务的1688官方授权商的信任！
我们也看到，许多优秀商家拥有强大的店铺实力，灵活的电商技巧，在1688平台上获得了良好的发展，形成了一道道靓丽的风景线。
1688本地商业发展部特此推出《商家之声》栏目，以此表彰优秀商家，分享成功电商经验，为中小企业的电商发展继续保驾护航。
创业的路上，我们不孤单。
《商家之声002期》
本期商家由阿里巴巴1688官方授权渠道商
山东群拍电子商务有限公司推荐
青岛信强安全防护用品有限公司主要从事劳动保护用品批发业务，是胶东半岛地区乃至山东省最具规模的劳保用品批发公司之一。产品销售网络覆盖了省内多个市区，便利的交通运输网络和专业的服务团队，保障其能在最短的时间内将货物送到客户手中。
公司创建于1998年,2016年入住阿里巴巴诚信通，现公司面积达到6000平方米，拥有专业的电商服务团队，年产值超过3000万。
青岛信强安全防护用品有限公司总经理——于肖君
一年的时间，青岛信强安全防护用品公司将一个空白的1688旺铺做到了5A级别的明星店铺，不由得让人好奇这位看起来温婉恬淡的于肖君经理，到底有什么样的逆天手段？
通天计划期间，群拍与各位商家通力协作，联合运营。借此机会，小编有幸零距离了解到了这家“神奇企业”的电商之路。
结合小编自己的经验，以及青岛信强安全防护用品有限公司的运营实例，小编整理出了针对不同层次的供应商，从0A到5A的纯干货信息分享——
STEP1
0A到1A——最难的不是1-100，而是0-1！
1A达成指标：近30天累计销售金额>0元
1A权益：搜索排名递增
1：店铺的市场定位
市场定位的本质重点在于，我们要从客户角度思考，重点针对潜在买家，抓住痛点进行细分客户，才能让你的店铺迅速打开市场，助你提高传播效率。
比如我们青岛信强有在做跨境专供，所以店铺经营货源的专注度，体现了店铺在货源经营上的专业度和店铺的优势货源，更利于吸引买家，尤其是追逐一手货源的大买家。
2：店铺装修
这是作为电商起步的基本功，一定要扎实打好各种店铺首页装修，合理布局店铺导航，完善公司档案。
3：商品发布
包括商品标题，商品价格区间VS起批量，商品描述，商品运费说明，信息有效期
商品详情：一定要紧抓客户痛点，绝对禁止自嗨，给客户看他想看到的信息，彰显自己的优势！
4：线上交易——线下搬线上
邀请线下老买家，按照其真实需求，对所需产品进行下单，支付，发货等一系列流程，等到买家真实收到物流包裹后，确认收货。
Bingo！您已经达到了1A店铺！
PS：交易勋章计算的是近30天动态累积销售情况，只有保持近30天累积销售金额>0元，才能始终拥有1A勋章！
STEP2
1A到2A——对基础流量规则进行理解渗透！
2A达成指标：近30天内累计销售金额≥10000元
2A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷
1：1688商友圈，可以随时掌握阿里巴巴最新趋势和动向。
2：加入行业圈子，找到自己的组织，了解最新的行业信息，和行业小二对话。
3：现在的电商行业不是几年前的低门槛了，百舸争流不进则退！要么有资金，要么有人才，否则做起来很吃力。
所以：
1）合理配置线上店铺运营人员，一般1个客服、1个美工、1个运营、1个发货，保证每天基础9小时（早9点-晚18点）的客服在线时间
2）如果你线下有实体店铺/档口/公司，先把稳定交易的老买家搬到线上交易，积累起步人气。
3）靠搜索的自然流量获取流量
STEP3
2A到3A——乌鸦喝水，学会自己解决问题！
3A达成指标：近30天累计销售金额≥10万元，近30天买家数≥20个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越40%的同行
3A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷
1：了解1688平台各行业活动推广入选规则
2：梳理当前的营销活动：
所有活动报名都能在卖家后台进行查询，路径：我的阿里——专场活动——活动类型
1）伙拼：2A级及以上商家可参加！
2）海外团：2A级及以上商家可参加！
3）无线天天特惠类活动（每周定期）
4）行业主题营销活动（不定期）：这种活动对1688商家的交易勋章等级要求比较高，详情需要查看具体各活动页面入选条件。尽量选择自己店铺的引流款去参加活动，通过加强引流款商品详情区块的关联商品展示，为店铺其他产品带去流量！
3：下载阿里巴巴手机客户端APP，碎片化时代带你装逼带你飞
相关详情（包括介绍，安装，登陆，产品发布管理，交易管理，手机旺铺等）
STEP4
3A到4A——流量搭建，转化为主！
4A达成指标：近30天累计销售金额≥30万元，近30天买家数≥30个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越50%的同行
4A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷
1、全力打爆款，店铺至少1—3爆款，爆款能为店铺引来很多意想不到的流量。
2、用打造出来的爆款去参加市场的免费活动。
3、店铺会员体系设置。
4、学习使用各种店铺营销工具。
5、做好营销活动 。
STEP5
4A到5A——成为店铺自营销达人！
5A达成指标：近30天累计销售金额≥100万元，近30天买家数≥40个，近90天纠纷率≤0.06%（只有1笔的除外），服务能力分值超越60%的同行
5A权益：1）搜索排名递增 2）享受招商银行2-50万授信机会，月利率0.5%，最快3分钟获贷
1：对自己的店铺进行二次深入定位，我是做什么的，什么产品是我的命门？
这个时候要做减法而不是加法（一定要小而美，定位必须明确，才能吸引留住客户群）
2：公司必须有一个专职人员来负责店铺线上运营，制定并落实年度、季度、月度、每周店铺运营计划，积极参加所有符合自己定位的大大小小免费活动，跟行业小二保持高度联系，密切高度关注小二发布的一些规则调整、活动报名等信息。
3：强化店铺的自营销能力，做好客情维护。
4: 提高电脑端和无线端的店铺转化率。
STEP6
5A之上——能力越大，责任越大！
5A，是一个新的开始。
需要考虑能不能持续不断赚钱，我们在思维观念方面要开始有一个高级的提升。
我们不再是一个小公司的身份，而要去做一个企业家，开始为社会创造更高的价值，在自己赚钱的同时让员工赚钱，让更多人因为你而赚更多钱。
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