每次提供一点点GMV提升的小思路
商品卡是抖音电商货架场景下的一种商品展示方式。通过商品卡可以向用户展示商品的标题描述、图片、价格、优惠券等信息，商家发布商品后，商品卡可以直接获得曝光，提高销售量。
在抖音电商的搜索场景下，匹配用户搜索需求的商品有机会获得更多的曝光机会。最近千川搜索广告商品卡上线了，覆盖搜索场景的黄金流量，包括商品垂搜和商城内搜索。
3月22日后有50%的商家可以提前体验投放搜索广告商品卡，据内测数据显示，转化率可以提升15%。
01
搜索广告和超级商品卡的区别
目前两者都可以在“短视频/商品卡（含图文）带货”场景下，使用商品卡方图素材进行广告投放至抖音商城货架场景（商城+商品tab），不需要上传短视频或者进行直播，降低素材制作门槛与成本。
两者具体的差异
1、搜索广告和千川超级商品卡都可以在专业推广计划中，选取商品图片定向投放到商城货架场景，不同的是搜索广告在可以在极速推广计划中系统自动拉取商品主图定向投放；
商品卡广告投放入口
2、超级商品卡广告展示的位置是在商城的猜你喜欢、商品垂搜以及商城内搜索等，而搜索广告只展示在商品垂搜以及商城内搜索；
广告覆盖场景对比
3、超级商品卡只能投放商品图片，但搜索广告投放载体可以是短视频、直播和商品图片。
广告投放载体对比
这里也总结了一下搜索广告商品卡和超级商品卡的测试投放方法：
广告测试投放方法
02
怎么投放搜索广告到货架场景？
什么商品更适合投放搜索广告？
对于高客单价、阶段性需求的商品，比如手机、电脑等，你通过一个信息流广告去触达的时候，往往意向度会存在一定的偏差。但如果用户主动去搜索手机电脑，往往都是有直接的需求，他的目标就非常明确，非常好转化。
如果你投放的是直播间的爆品和主打款，或者款式确定的单一产品，搜索流量进入直播间不会影响到直播间流程，也可以投放搜索广告。
另外，一些应季的产品或者时令性的爆品比如中秋节的大闸蟹、月饼，会在节日节点前有一个很高的搜索流量爆发，搜索量激增，我们也可以去提前布局搜索广告，转化效果也会比较好。
搜索广告与通用广告不同的是，搜索广告依赖于关键词匹配，也就是你设置的关键词语产品匹配且有热度更容易获得精准流量。
精准搜索广告计划怎么设置？
1、在选择关键词上，根据产品的匹配度来筛选相对精准的关键词。系统一般上来会有一些自动推荐的关键词，但是建议有一定数据基础的商家来进行使用，因为这些词的推荐会根据我们历史的商品、直播间的基础以及投放账户的基础来进行匹配。
所以当你没有数据基础的时候，系统的关键词可能推荐的并不是很准确，需要人工来去判断关键词与商品的匹配度。匹配度的原则就是参考用户搜索这些词的时候购买我们产品之间的可能性。
如果系统推荐的词匹配度不够好，我们需要去使用中以词推词的功能来帮我们去筛选更精准的关键词。
在创建搜索计划的设置界面，点击获取关键词，系统就会直接给出非常多的相关关键词，我们可以手动一个个筛选勾选，但速度相对比较慢。
比较简单的方法是下载到表格分析并筛选关键词。可以自己精细化的筛选，也可以直接将关键词按日均搜索量做降序排列。
筛选完词之后还有一个关键动作，关键词的匹配方式很重要。如果对于整个的关键词的匹配方式操作不是很熟悉，可以直接选择短语匹配的方式。
2、建议设置高预算或者是不限制我们的投放时长，因为本身流量相对精准，这样有助于我们跑量的。出价初期可以按照我们的净利润来设置出价，比如售价是50，除去成本之后你能挣25，就可以设置出价为 25 块钱先做测试。
3、进行素材的设置的时候，有一个关键点是商品、素材和关键词三者之间的相关性一定要注意做好强匹配，这样你的转化效果才会好。
03
如何提升商品卡搜索转化？
前面说了，为了获取更多的搜索流量和曝光，产品应匹配用户的搜索需求，而判断产品是否匹配搜索需求的关键在于产品标题。
所以标题优化对提升搜索展现至关重要，用户在搜索商品时，会通过商品标题了解商品的品牌、属性、卖点等基础信息。好的标题会影响商品的点击率，间接影响转化。
一个好的标题具备什么样的特征？
1. 标题尽可能多地覆盖热门搜索词；
2. 商品标题应包含品牌名、品类名、产品名和核心卖点等基本信息；
3. 标题描述应真实反映商品属性，否则会影响商品转化率、甚至违规；
4. 商品标题前10个字最为重要，应让用户一眼看出品牌、产品名或卖点，整体应尽可能通顺易读。
怎么优化商品标题？
优化商品标题的底层逻辑是让标题覆盖更多能为商品带来更多转化的搜索词。
1、使用抖店搜索商品诊断中的标题优化工具，增加更多热搜词到商品标题，充分利用标题30个字的空间
标题优化工具
2、如果诊断没有给出热搜词添加建议，或者标题已经超过了30字无法添加更多推荐的搜索词，可以筛选最适合自己的热搜词进行重新组合。
| 组词公式 |
说明 |
| 品牌词 + 属性词 + 类目/产品名 + 卖点词+长尾词+ 达人词 | 常规组词方法，覆盖大部分搜索词 |
| 品牌词+类目词+核心词+属性词 | 利用品牌效应获取精准的流量 |
| 营销词+核心词+卖点词+修饰词 | 利用平台营销造势，提高商品曝光 |
| 热搜词+核心词+精准词+修饰词 | 利用平台的热门搜索词和修饰词，提高商品曝光 |
如何找到适合自己产品的搜索词？
按照上面公式组标题之前，有两种方法可以找到搜索词
1. 查看自己店铺当前搜索成交的热门词，查看路径是“抖音电商罗盘-搜索-引流搜索词”，检查商品标题是否包含这些热门词语。
引流搜索词
2. 查找行业的搜索热词，查看路径是“抖音电商罗盘-搜索-行业搜索词”。选择相应的类目和搜索词，把行业搜索热词下载到本地，按“搜索成交指数” 从高到低排序，选择与商品属性匹配的搜索词用于组合标题。
行业搜索词
优化商品标题的建议
抖音小店的商品标题是决定商品搜索曝光的重要因素之一。
以下是一些优化商品标题的建议：
①简洁明了：商品标题应该简短而且容易理解，不要使用过于复杂或晦涩的词汇。同时，尽量避免使用过多的标点符号和特殊字符；
②关键词优化：在商品标题中使用关键词可以提高商品的搜索曝光率。但是，不要过度使用关键词，否则可能会被认为是垃圾信息。此外，需要注意的是，关键词应该与商品本身相关；
③标题语序：抖音搜索引擎更喜欢将关键词放在标题的前面，因此建议将关键词放在标题的前面；
④突出卖点：在标题中突出商品的卖点可以吸引更多的用户点击。针对不同类型的商品，可以突出不同的卖点，如价格、品质、材料等；
⑤多样性：尝试使用不同的标题来描述同一个商品，以便让更多的用户看到。
通过这些优化商品标题的方法，可以提高商品在抖音小店中的搜索曝光率，从而增加销量和收益。
另外，还有一些其他的注意事项需要注意：
①避免错别字和语法错误：商品标题中的错别字和语法错误可能会影响用户的购买决策，因此需要仔细检查和编辑。
②标题要与实际商品一致：标题不要误导用户。
③标题不要过于夸张：过于夸张的标题可能会让用户对商品产生不信任感，影响购买决策。
优化商品标题可以提高商品卡的搜索曝光率，但是请记住，商品标题只是优化搜索曝光的一部分，同时需要考虑其他的因素，如商品、质量、价格、物流等因素，才能真正提高销量和收益。
如果你想学习更多进阶实操知识，可付费解锁知识星球内容，星球成员可以加入知识星球交流群，群里大佬门分享最新的实操案例和经验，同时也有各种资源对接。
实操干货文章&玩法资料示例
群内实操案例交流
直接扫码加入
加入知识星球后后如何查看信息？
以下三种方式按任意一种方式登录后可查阅浏览所有发布的内容，搜索关键词可以快速查找内容。
1.手机端下载“知识星球”APP；
2.电脑端浏览器打开“知识星球”官网；
3.微信打开“知识星球”小程序”。
关注公众号