经常看直播就会发现，点进直播广场，只要稍微留意一下，就会发现直播带货里直播时长最长、结束最晚的一定是服装直播。那么为什么同样是卖衣服，你的直播间冷冷清清，别人的直播间人来了一批又一批？
下面从直播间的预热、选品、布置、话术、标签、留人技巧分析一个好的直播间所具备的因素。
直播宣传海报简洁、直奔主题，突出直播时间和商品折扣信息；直播间开启预约按钮；海报上放上直播间二维码，引导粉丝预约直播间。
上面是直播预热三要素，准备好后，那么，问题来了，什么时间节点做预热比较好，什么渠道做预热比较好，做预热有哪些策略？
宣传时间点：直播前1-2天宣传，预热效果最为突出。
宣传渠道：微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文、电话邀约。
秒杀价策略：提前公布部分热门商品在直播间秒杀价到微信群或者重点客户群，吸引粉丝提前关注直播间。
邀请榜策略：针对重点客户，可邀请客户帮忙转发直播链接，邀请榜单排名即可获取礼品或者赠送积分。
为员工制定宣发KPI：为品牌商加盟店或者连锁店提供全员分销推广方案，支持总部对所有渠道分销员的邀请、活动等进行统一管理，支持分销员业绩统计和考核。
一般的直播间产品定价分为三个部分
1.高客单价：单价≥100元
2.中客单价：单价≥50-100元
3.低客单价：单价≤50元
高客单价的大衣可以这样卖：
先来一波价格对比：实体店vs直播间活动。实体店499元一件，需要提前准备好吊牌等证据有说服力。直播间的活动搭配可以是499元=大衣＋打底衫+瘦腿打底裤+墨镜。所以，直播前的货品组合策划很重要，要给用户超值种草的感觉。同样的一件大衣，直播间的优惠就体现出来了。
一般服饰类直播的产品带货路线可以从体恤衫—牛仔裤—上衣外套，还可以全场赠品太阳镜。打造一个活动好、款式全、价格优的直播间。
在直播带货的竞争中，底层逻辑是产品+供应链，所以，选品是很重要的一环，那么如何选品？
选品四要素：品相、品质、品牌、多样性。
从品相来讲，是指外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。从品质来讲，要兼顾产品的实际使用效果以及售后效果。从品牌来讲，有品牌背书更易于转化。从产品多样性来讲，要提升产品的更新率，保持新鲜感，增强粉丝粘性。
直播带货是具有沉浸式和场景式观感的互动式带货，直播间的场景就是用户进来后第一眼的视觉冲击，所以，高大上的直播间观感与好品相的产品更能激发用户的购买欲望。
我们先看几个直播间构图，你觉得下图哪个最舒服？
我想大部分同学都和我一样觉得霸王的小姐姐更亲切吧~（听我的，我不管）
其他构图的问题：
第1张虽然构建了场景，但是16:9的横屏构图，距离感太强，感觉是在看二人电视访谈且产品模糊不清。第3张离屏幕太近了，观众感觉有压迫感，连主播的黑头鼻孔都看的清清楚楚，距离才能产生美第4张完全不看镜头，感觉就是在看主播玩手机，哪怕我们是现实中日常交流也不会隔这么远的距离
合适的直播构图应该是能够透过屏幕，让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点：
①上部：1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图；
②中部：主播半身出境，占屏幕的1/2，保持眼睛对视镜头；
③下部：前景操作台占1/4，放置主要产品；
④背景：以产品相关场景为主，强调简单舒适；
*重点1：主播讲话一定要对着镜头！！！ 真诚！！！
*重点2：一定优先用竖屏竖屏竖屏直播！！！
账号标签四步走
打造标签的作用就是，把你的作品尽量精准的分发给对应有需求的用户。那么你的作品就很容易上热门，涨粉就很容易，便于你引流变现。服装类账号打造内容标签，可以从四个方面入手。