一个单品月均GMV100万，这个赛道或许能挖掘出夏季爆品？

热点来了：儿童防晒是近期抖音用户关注的热门话题之一。

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据巨量算数数据显示，抖音用户对“儿童防晒”的搜索热度平均达到了3.5万，而且本周期（2023.3.24-4.24）的环比增长率高达186.41%，这表明用户近期对“儿童防晒”有着较强的搜索兴趣。

数据来源：巨量算数

另外，根据巨量算数对“儿童防晒”关键词的综合指数解读，在本周期（2023.3.26-4.23）“儿童防晒”的搜索分较上个周期（2023.2.25-3.25）增长了162.42%。

数据来源：巨量算数

根据巨量云图显示，近7天（2023.4.18-4.24）“儿童防晒”在婴童用品类目中属于行业蓝海词，而且搜索次数排行第二，通过搜索“儿童防晒”引导的成交转化率为7.54%。用户在搜索“儿童防晒”关键词后，浏览的内容主要是关于儿童防晒产品测评、儿童防晒知识等的短视频。

搜索“儿童防晒”的用户更关注哪些品类？

根据巨量算数”儿童防晒“的搜索关联词，可以发现抖音用户对儿童防晒霜、儿童防晒帽和儿童防晒衣等防晒婴童用品越来越关注。同时也说明这类产品的需求在增加。

数据来源：巨量算数

结合巨量云图数据，在搜索“儿童防晒”关键词后购买的商品中销售额 top 50 的商品，大部分为儿童防晒霜相关商品，除此之外还有防晒帽、防晒衣等产品。

为了深入探究抖音用户近期对防晒类单品的兴趣是否真的有所提高，我们对比了两个第三方平台上儿童防晒产品的销售数据。在儿童防晒细分赛道中，我们可以看到，防晒服饰配件的销售量呈明显上升趋势。

数据来源：第三方工具

那么除了防晒霜、防晒衣帽之外，有一个儿童防晒的单品异军突起，出现在近期的热门销售榜单中，那就是汽车儿童防晒遮阳帘，它的销量表现和儿童防晒衣帽一类的热门商品持平，值得注意。

这款儿童防晒遮阳帘在近30天内销售了5万件，预计GMV在100w-250w之间，转化率高达21.48%，单日销量最高达到了4727件，推广达人数量也在不断增加。这说明该商品是一款热门爆款，并且儿童防晒确实是用户近期的真实需求。

通常一款商品能成为爆品的原因包括高毛利、低退货、强卖点、能过审、应季品。

以上面这款儿童防晒遮阳帘为例，首先它是防晒产品属于夏季应季品，季节品的爆点通常比较强，但是可能周期会比四季通品短一些。

另外，这款遮阳帘的毛利还是比较可以的，在1688上购买这款儿童卡通遮阳帘只需约15元的成本价，而目前它在抖音平台上售价为29.9元，并且组合款的售价达到了59.7元。如果你自己有相应的供应链，利润还有更大上浮空间。常规的品只要满足50%以上的利润就行。

数据来源：1688（左）、抖音（右）

根据第三方平台的成交画像显示，这款商品的主要购买人群是30岁左右的女性用户，居住在一二三线城市，这符合儿童产品的购买人群特征：家庭中的主要照顾者、其家庭中的儿童年龄在6个月到12岁之间、购买人群通常是女性、中高收入家庭或购买能力强、时尚和美容意识较强。目标购买人群消费能力和需求越强，越容易成为爆品。

另外，一款产品成为爆品的重要原因之一在于它的卖点鲜明或功能性强、外观吸引人，同时量大划算，具备优势。而且能够被视频可视化的卖点，越容易被被打爆。

首先这个儿童防晒遮阳帘相对于一般的汽车遮阳帘，人群针对性更强，产品差异化越强，越容易在细分类目赛道做出效果。同时儿童用品的消费市场潜力其实更大，有孩子的家庭注重产品的安全性和有效性，他们更愿意花费更多的钱购买高质量的防晒产品，以确保孩子的健康和安全。

而且用户对于儿童产品的兴趣需求更容易通过视频、话题来放大激化，我们以这款商品近期销量非常高的爆量带货视频为例，来分析一下短视视频在展示儿童防晒产品时如何让用户能够快速了解该产品并做出购买决策。

视频文案：带孩子出行必备的遮阳帘你们都准备了没？这东西是一定要有的，阳光不仅刺眼，还晒得不行。这款是带吸盘的，直接粘上去就好了，防晒效果很好，还可以放宝宝的水杯、玩具什么的，不用的时候还可以收起来。可爱的卡通图案，中途还可以教宝宝认知，方便又实用。

视频亮点：这条带货素材文案根据产品适用人群突出了婴童用品的热门卖点，比如便捷收纳和卡通图案，而且通过相应的产品使用展示镜头可视化了卖点。

同时，根据巨量云图的数据显示，在最近30天中，遮阳挡类别的商品关键词中，这两个关键词增长最快，该文案巧妙地将这两个关键词融入到文案中，以吸引用户的注意力。

小结

从上文内容来看，一般低门槛的品、高爆发的品、对比常规化产品有差异化卖点的品，更容易被打爆。

同时近期建议大家多关注一些适合儿童使用的防晒产品，比如说防晒霜、乳液或者喷雾；此外还有一些专门为孩子设计的遮阳服装和配件，比如帽子或者汽车遮阳帘等。

此外，还可以借鉴参考同行高转化商品的售卖策略和卖点趋势。比如售卖儿童防晒护肤产品的时候，在销售策略上，商家可以考虑售卖套装提高客单价，以提升销售额。

再比如在售卖儿童防晒服的时候，在卖点趋势上，商家可以考虑参考同行上新的卖点，例如颜色也需要根据季节和场合进行调整，夏季需要提供清爽、明亮的颜色，款式根据孩子的性别、年龄、个性等因素提供多款式。

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