一是千川4月上线同质化排队策略，为了让素材有充分的探索和跑量空间，现在账户中同质化太高的素材和计划会自动进入排队，实际上不投放，直到你暂停了前面的在投素材。
同质化排队策略是平台对视频创作质量的重要提醒，但不是说不能混剪跑量素材，依然可以做素材混剪和内容替换，但混剪素材不要只做微改，不要堆大量非常相似的素材。
二是千川推出了很多关于扶持优质素材的活动，会给到一定流量的倾斜，优质素材能提升竞价的胜出率，你的数据表现越好，专属流量激励幅度越大。同时把千川优质视频素材上传到抖音号主页且为挂车状态，满足抖音电商进审条件且被识别为优质素材，就有机会获得自然流量激励。
从平台给出的优质素材的判断维度来看，优质短视频内容分级权重包含5个维度，其中声画质量是基本门槛，信息价值是核心维度，作者影响力、品牌价值、商品品质是加分项。
其中，信息价值中专业度、脚本策划、场景化介绍的3个维度对短视频GPM影响显著，判断权重也高于其他二级维度。
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宣传商品过程中出现逐渐叠加售卖同一商品的行为，且口播形式如“一件、两件、三件”等叫卖形式对用户获取商品信息无额外效益
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视频为“图片轮播”、“PPT形式”、“静态画面”、“动态壁纸”、“滚动聊天界面”形式，或购物车中的商品全程以图片的形式出镜，视频制作粗糙，无专业性讲解
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宣传商品使用，在图片轮播中嵌入视频的场景或画面超过1/3均为字幕/贴纸/文字/蒙版后期刻意遮挡或剪辑时增加，影响商品出镜或商品全程未完全出镜
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口播一句话从中间截断，剪辑失误，仅判断当前所表达内容是否表达清晰，不考虑后续语境是否仍要继续描述等；口播最后一个字未结束/轻微吞音，有字幕展示不影响理解的情况可以留兔
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售卖实体商品（书籍等）时，如果商品本身未出镜或以图片形式出镜
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剧情老套、演员演技差，剧情与商品植入衔接生硬，剪辑拼接多个与剧情无关镜头人介绍商品
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剧情/口播中宣传内容不符合平台鼓励的价值观，以撕扯暴力演绎、拜金、贫富歧视等剧情博眼球
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另外，大家可能都感觉到了最近的流量存在一定的问题，特别是巨量千川全域推广上线后，可能对部分商家有一定的短期的影响，从长期影响上来讲的话没有大家所预期的那么大。
无论是流量成本还是平台对素材内容的要求，肯定会越来越高。因为毕竟整个优质流量的盘子和购买东西的用户就这么多，所以谁拿优质内容抢到流量就算谁的。那么在没法改变大盘环境的时候，你就只能跟别人卷内容质量，把自己的内容质量再提高。
理想的投放素材肯定是广告流量加上内容流量，也就是协同自然流量。
那怎么样的内容是能够协同自然流量的呢？在自然流量池和广告流量池能够双吃的内容要求通常要有趣。但是你要马上招到一个好编导去编出来那么有趣的内容是比较难的，所以最有效的方法就是从别人的优质素材里借鉴。
在面对素材这么卷的情况下，如何从别人的素材里借鉴出精髓来，解决照抄照搬没量的问题是关键。而长效转化素材从借鉴到创新的四个步骤分别是看、拆、仿、创。
▲素材借鉴创新步骤
这是大家目前用得比较多的方式，直接把同行的素材拿过来复制粘贴。很多小类目，尤其是3C的很多小类目、美妆有部分的单品，80%商家的都是用的类似的几个脚本。
但在这个复制粘贴的过程中，你会发现绝大多数复制粘贴的素材流量可能和别人原素材的流量根本就不是一个量级，除非你同样的产品价格比人家低，前期舍得出高价把这个素材砸上去。别人已经都跑起来了，你凭什么可以一下就超过？所以在模仿的时候不要想着在产品没有优势的时候吃到足够大的量。
2. 找有代表性的同类商品，在数据平台去检索，找到垂类的对标账号
3. 通过分析产品目标人群可能购买的其他热门产品，找到同粉丝群体的账号（推荐使用）
注意：在找对标账号的时候，不要仅仅聚焦于垂类账号，还可以拓展同人群画像类目。而且建议不要仅仅对标自播的账号，达人账号其实具备更强的内容产出能力，内容参考性更强。
为什么要提炼亮点？你模仿别人的一条视频素材可能跑了2万块就废掉了，但如果你能挖掘一个亮点去做适当的创新能带起来量，这一条素材可能跑三四十万。
现在大家拍的很多的素材，感觉什么都说了，但是为什么用户get不到那个点？因为你的情绪穿透力不够。所以我们在看视频素材的时候，不要只盯着他这个脚本合不合规，你要站在顾客的角度去看，也就是怎么对着这个产品讲好故事。
前面说要去对标达人账号的素材，就是因为产品介绍、功能介绍、产品效果的文案在达人和非达人的素材中都是差不多的，而达人更容易打动观众，重点在于达人的语气和他的状态。
我们在提炼亮点的时候其实就是基于产品的买点、优势、劣势去思考三个点：
● 用户为什么要买？
● 用户为什么要在这里买？
● 用户为什么今天就想在这里买？
视频亮点：达人账号有亲和力的语气输出，更好建立信任，夸张的开头能有更好的停留
特点适用：适用于绝大多数白牌小人设矩阵复制内容，或个人账号直接进行产品种草
案例2
特点适用：适用于绝大多数纯付费直播间，但需要能够提炼核心产品卖点
案例3
特点适用：明星素材一般成本较高，且若引流直播间需参考人群一致性避免画像差异
很多人在做素材重点拆解的时候，会核心聚焦在我们的视频内容之上，就是脚本前中后段照搬照抄。
在前期大家可能不具备那种看一眼素材就知道核心亮点是什么的能力，所以还是重点关注细节，一帧一帧地去拆才对大家更有帮助。这里给大家一个短视频拆片表作为参考：
但除去内容剧情之外，其实画面、口播、字幕也要去核心关注一下，另外两个大家比较容易忽略去拆去模仿的部分还有视频文案以及我们的评论区。
因为抖音的内容分发逻辑其实是按照关键词热度和相关性匹配的逻辑来展开的，通过标签来去定位用户进行分发内容。内容无论是付费还是自然，都是依靠这种标签和关键词的逻辑来去分发的。
▲抖音内容分发逻辑
站在底层逻辑上的角度，其实关键词就是决定了你的内容到底分发给谁的，也会影响搜索的群众，所以评论区和文案的运营在前期流量获取上很关键。
▲抖音搜索权重影响因素
大家在千川投放素材上面比较为难的几个核心问题是：难过审、难跑量、难创新，而且每个行业投放素材的现状和难点的差异比较大：
● 服饰行业：目前脚本是比较固定的，要么是口播的形式，要么是模特穿出来很好看的上身展示形式，流量比较吃出镜人的展现力以及爆款本身的穿透力。
● 美妆行业：相对来说是最卷的行业之一，现在高重合度的素材脚本很难获取大流量，所以各类脚本层出不穷（如果是针对女性售卖的商品，其实可以参考一下美妆行业），而达人形式的口播种草成为了门槛相对比较低的突破点。
● 日百行业：目前大多数还是以混剪的素材为主的，因为低客单的产品对拍剪能力的要求比较低，但是爆发的阶段性会更加的明显，会有一些季节性的爆品，所以需要快速反应。
● 3C行业：目前轻剧情、混剪居多，但高客单的产品付费其实是比较难去协同自然的。
● 食饮行业：目前细分类目差异大，特别是生鲜零食这些差，虽然脚本难度一般，但因为用户关注点会比较多，所以要重点集中在怎么去把用户的关注点前置。
接下来通过五大行业的常规投放素材的案例，讲解如何挖掘素材亮点，以及总结各行业常见的素材类型结构和特征：
素材结构：口播剪辑前置核心亮点+提炼卖点介绍
素材时长：15-30s
BGM：热门音乐/与服装风格统一
素材结构：热门素材+口播+产品模特展示混剪
素材时长：12-30s
BGM：热门音乐/与服装风格统一分段置入
因平台限制视频上传数量，完整视频和更多视频案例请移步查看：
https://pmtzjibe2v.feishu.cn/wiki/DQDGw65ciihnaQk5LfPcEIMlnEc
素材结构：纯展示类
素材时长：7-10s
BGM：热门音乐/与服装风格统一
视频亮点：服装款式
▲服饰行业常见素材类型总结
素材结构：产品展示+真人使用演示
素材时长：10-30s
BGM：快节奏热门音乐
素材结构：口播混剪-使用简单效果明显+使用教程+使用效果
素材时长：40-60s
BGM：分段剪辑，声音特效配合
视频亮点：前段引注意，中段使用过程展示拉停留，尾端展示效果
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素材结构：尴尬剧情引入+冲突+产品植入使用反转+产品介绍引导购买
素材时长：40-90s
BGM：分段音乐匹配剧情
视频亮点：尴尬中透露着吸引力，产品软植入，自然流露效果好
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素材结构：适用人群匹配+效果演示
素材时长：20-40s
BGM：欢快音乐+电子配音
视频亮点：产品适用人群场景匹配+效果说明+使用展示
素材结构：轮流演示产品卖点
素材时长：15-30s
BGM：原生收音
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素材结构：痛点引出+使用过程+效果
素材时长：15-30s
BGM：背景音乐+口播配音
视频亮点：应季痛点+解决方案
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素材结构：适用人群+卖点展示+卡点
素材时长：10-30s
BGM：快节奏音乐
视频亮点：视频节奏加速，低价产品核心放大一个亮点-颜值
素材结构：达人直播素材+产品演示
素材时长：15-30s
BGM：音效配合口播
视频亮点：非标准混剪，产品展示直接，能协同自然流量
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素材结构：亮点开头+制作过程
素材时长：15-30s
BGM：口播配音
视频亮点：画面效果-感同身受我也想吃
素材结构：产品展示卡点
素材时长：10-20s
BGM：节奏卡点
因平台限制视频上传数量，完整视频和更多视频案例请移步查看：
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素材结构：生活痛点/产品话题+产品功能展示
素材时长：20-30s
BGM：节奏卡点
视频亮点：展示产品效果为主，人物互动较多，产品卖点画面记忆点明显
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随着素材案例数量积累，还有一件很重要的事情，就是在搭建素材库时需要打好标签。针对素材前中后段，或是针对不同人群、痛点、场景、卖点、元素等成分，在使用时可以直接定位到对应素材。
根据对标素材制作了内容之后，那我们怎么知道自己制作的视频好不好，能不能过审呢？
一般都是发布之后可以通过抖音电商罗盘、巨量百应或者巨量千川后台查看视频诊断建议，针对性提高视频质量，但这是在发布或者投放后才能看到的。当然在发布投放之前，我们也可以使用预审工具提前审核，前置识别内容可能存在的风险与质量问题。
巨量百应上有一个内容预审工具，但每周只能检测3~7次，次数根据账号本身的电视等级和内容优质率决定。
但投放千川一天测试的素材可能就不止七条，最近有一个新的素材预审工具，不仅审核不限次数，重点是除了检测视频能不能通过机审，还可以识别出是首发的素材还是同质化的素材。
有了解过平台近期政策的应该有听说过，被标记“首发”的素材进行投放是有很大的流量扶持的，冷启动更快跑量更快，而同质化素材前面也说过会需要进行同质化排队投放。这个预审工具就可以识别这两种素材。
