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二类电商哪些单品值得关注？

二类电商小橙子

2021-04-15

导读：产品有的能成爆款，效果好；有的却来去匆匆，测试一波并不理想。市场变化莫测，上个月究竟是哪些产品成为了爆款呢？

产品有的能成爆款，效果好；有的却来去匆匆，测试一波并不理想。市场变化莫测，上个月究竟是哪些产品成为了爆款呢？整体大盘呈现哪些趋势？四月哪些单品值得关注？

一

三月爆款盘点

腾讯枫叶Top5的产品：灭虫器、监控器、料理机、电动沐浴刷和电动剃须刀，以数码家电为重点。

抖店渠道爆单的产品有：T恤、上衣、外套、连衣裙，以服饰鞋包为重点。

度小店渠道热卖产品：减肥药、冷敷贴，医药保健广告的占比在上升。

相比上个月，3月的T恤、袜子单品销量升高，服饰单品的销量与气温关联较大，气温上升时比较清凉的服饰受欢迎，如T恤。

具体趋势如下：

具体热销单品Top10如下：

二

四月爆品趋势

1、生活用品类

日用百货类是生活的必需品，男女老少皆宜，受众非常广且性价比高。从热卖榜上看，前二十名就有洗脸巾、纸巾、口香糖牙膏、压缩毛巾等。

2、减肥/运动类

目前减肥药在热卖榜上销售第一，推测应该是即将到来的夏天，部分用户产生了身材焦虑，对减肥需求增加。除了减肥药，负重跳绳也在榜上第九名，大多数人也越来越意识到健身的重要性，健身运动为消费者提供锻炼活动和日常健身的舒适体验，受到消费者热捧。

3、餐饮食品类

从餐饮食品类目上来看，热卖商品前几名就有重庆小面、枣王、鸭脖等产品。面对美食特产这个品类，用户的心理特征也是十分的明显，更倾向于“特产”。

4、服饰鞋包类

服饰鞋包类目前没有在热卖榜前20名出现，其销售的产品以打底裤、打底衫为主，这类单品均具有“标准化”的特征，无明显的个性化需求，对于用户来说，不用太多考虑样式、码数的问题，但是又都是必备的实用单品，这些也是单品可以达到批量销售的原因。

去年四月的T恤、书籍、老花镜、休闲鞋、吊带销量较高，商家可以以去年的数据作为选品参考。

三

如何选品

爆品机会＝技术／供应链创新 × 爆发品类 × 新流量

1、供应链是第一要素

创新是爆品机会的第一个要素，因为爆品的背后是供应链的能力成熟。性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，这决定了成本结构、交付能力和竞争优势。

2、创新可以引爆流量

我们会发现有些爆品背后很多是技术的创意，让原来不相关的产品可以融合或者是消费升级。这是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类，带来新销售高峰。

3、品类要选择热门

美妆、美食及女装男装，这三个品类都是跟日常生活密不可分的，并且都具备高频消费的特点。

用户对于一个东西的感受，其实30%是功能、性能和观感感知，而70%是心理体验，选择产品的过程也是对用户心理的认知过程。

一个普通产品与“爆品”的相差，只有1%，99°C的水和100°C的水都可以喝，但是只有100°C的水才会沸腾，这是质的区别。1%是一个产品能不能成为爆品的关键，而这1%就是用户。谁关注用户，谁能把自己当作用户去做产品，就能成就“爆品”。

七分靠选品，三分靠运营。概括而言，选品的核心原理其实就是需求、价格和质量，并且突出自己的竞争优势。

以上就是值得关注单品的参考内容，更多资讯还需经常关注二类电商小橙子，希望能与行业大佬多做些学习交流，今天的分享就到这里啦 ! 直播引流推广和精准涨粉请动动你的小手指多多关注咨询哦！
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