第一件事：设计详情页
我们会发现，核心KPI主要是点击率（主图）和转化率（详情页）。
通过我的购买轨迹，如果买家看了几眼，对你的详情页不感兴趣，那买家可能就直接关掉了你的宝贝。所以，很多人的详情页可能做得很长很长，辛辛苦苦学习PS，做了一大堆图片，结果就只有自己看，有木有？
其实。我们在做详情页设计之前，必须先做一个动作：
那就是：描绘人群画像。
在选出产品的一刹那，我相信已经知道了会掏钱购买这个产品的人群轮廓，但可能不准确，我们可以借助数据：淘宝指数（shu.taobao.com）
前天我们讲了主打关键词，好！那今天派上用场了。
用淘宝指数分析主打关键词的成交指数，下面会有人群信息（以下所有言论都针对某个关键词）
上图的信息量很大，这个词主要的人群是在18-24岁占比21.3%（学生/工作资历浅），25-29岁占比18.9%（白领），18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，就最好定位在低端/中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价位。
那么除了这个占比之外，还有一个令人费解的，喜好度（TGI），这个我们看到是40-49岁，50-59岁的人群喜好度高，这个是有原因的。这里的喜好度（TGI）可以等同于转化率，40岁以上的人群不像年轻人那么爱逛，他们上淘宝主要的目的就是购物，这个是中老年人群的特征，而且，这帮叔叔阿姨都是知识分子。
上图有人群的星座，说起星座这个东西，以前我也不信星座，后来信了。在产品里面加上星座元素（幸运色彩，如：财运/爱情）平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里头。
上面这张图充分暴露了老鸟的【逛】性，从喜好度（TGI）来看，新手（2心以下买家）的转化率比较高，越往高级别的买家转化率就越低。新手上淘宝还是大多数以购物为目的的。新手的特征，是对淘宝并不熟悉，他们可能也不会像高级买家那样，货比三家，因此，在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了。当然也有刷单水分导致的一部分原因！呵呵。估计大家懂的！
以上通过数据，把人群的轮廓画出来后，我们就可以知道这个详情页是给谁做的。这点很重要，【把正确的商品卖给正确的买家】，有针对性地制作详情页。
有时候，我们还会猜测，假定买家的社会角色，职业等。
第二个要做的动作是，提炼产品卖点。
这件事情我觉得挺简单的，看同行就能提炼个百分之八九十的卖点了。最重要的是提炼核心卖点，所谓的核心卖点，就是我们上面分析出来的人群最关心的问题，这个产品能带给买家什么东西。
我个人并不建议详情页上面堆砌太多的卖点，可以集中放在某些位置，但是整个详情页可以贯穿某一个核心卖点。在记忆学里面，有提到，人的记忆大多数都是瞬间记忆或者短时记忆，只有在多次复述条件下才能转换成长时记忆。说白了，就是没事多露脸，人家就记住了。就跟病毒式广告【今年过节不收礼，收礼还收脑白金】一个道理。
当然，如果你有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有感觉，图片本身就可以成为卖点，你就可以不需要其他的卖点了。
第三个要做的动作是，排版
建议排版如下图所示
特别要注意的是关联，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超过8个（如果太过分了，淘宝会不客气的，直接搜索屏蔽）
那么这里重点讲一下引导语：
好，上图是引导语的排版建议，我觉得挺好，只要你的拍摄不是很有特色，不要放弃用引导语，文字是传达信息的一种渠道，现在你就在看我敲打出来的文字，对不？基本上淘宝的都上学读过书吧？大多数中国人，是经历过考试教育的，还是很习惯看文字的，文字也可以起到很好的引导作用。
无非就是排版得更加高大上一点。
第四个要做的动作是，看完文章自己动手去做。
单张图片规格建议：750像素×[480,620]像素，480是笔记本的一屏大小，刚好可以看到整张图片。台式的显示器一屏在800像素左右。这个看人群来定，很多商务人士用的是笔记本。
屏数约10屏（8K像素）
无线端的详情页一定要重新做，不要用自适配。
无线端单张图片规格建议：[480,620]像素×[860,920]像素。
第二件事：设计主图
这里是有个逻辑的，先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华之所在！是整个详情页的缩影。
怎么样的主图比较好？
我觉得好与不好是对比出来的，把我们的图片放在搜索结果页里面，多去对比。也可以在上线前用直通车测试图片，完了后，再使用图片。
对于主图有一个争议的地方，就是要不要用营销字。其实，要解决这个问题，需要回答两个问题：
第一个问题，为什么不用营销字？
主图上加入营销字，像服饰鞋包行业的新品馆，对牛皮癣的容忍度很低，可能只能容忍在图片上放一个小Logo，因此加入了营销字眼，可能就无法出现在新品馆。
第二个问题，为什么要用营销字？
答案是点击率，有营销字的主图，点击率普遍要比光溜溜的主图高。但是具体还要看整体的竞争环境，也不排除整个行业的主图都是营销字，偶尔出现个光溜溜的点击率爆高。
相信答案大家都已经知道了。
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