给新手卖家的忠心建议

    现在的抖音，直播卖货很火，很多人不懂这里面是怎么玩的。所以有很多实业转型，做批发，做线上零售小渠道转行入淘系，先摸索淘系玩法。这位刚入手的商家，遇到的问题，我相信做不好的商家都一定存在的相似问题。如果你有存在做不好的疑惑，看完这篇文章，肯定对你有帮助。

    去年年前给一个商家看了他的店铺，他以前做批发业务的。他们也不会做活动，也不会运营店铺。现在一天有几千访客了，数据其实还不错。    

    核心思路就是有货就把货挂上去卖。然后不断积累销量，同时积累老客户，做了两年的时间。但是这种方式赚钱很累。

    现在想用心的去学运营相关的知识，从零开始，从基础开始，做几个主要的爆款出来。因为他是做批发的，所以它在供应链上面可能会有一定的优势。

    交流过程下来，作为商家他思路还算清晰，做C端专业知识可能不是很好。明白运营是比较核心的岗位，他还是希望自己能够学会运营。

    给了一些相对比较有建设性的建议，先去做好一类产品或者服务好一类人群，因为他本身是做供应商的，他可以选择的产品线太多，选择太多的话，会无从下手。

    他也算比较清晰，自己想要卖什么，定位是专业跑步和户外。我看了他店铺的销量，全店有两百多个产品，一百多个都是30天有在售卖的。整个店铺的动销率在50%多到60%左右，没有任何的付费，没有刷单，纯靠老客户来去维护，其实这样的销量还算不错。

    猜想是因为做批发的关系，他知道客户是非常重要的，所以他在这个新店一开始就已经积累了好几个老客户群，基本上他上新一个款就能卖到很不错的销量。他自己也说，老客户是比较宝贵的资源，做评价也比较方便。

    目前他遇到的一个瓶颈就是说一个新品上架之后怎么去操作，怎么让流量起来，他也没有操作过，每次上新之后就靠老客户先把基础的销量先做了，然后评价先铺上去。后面的运营操作或者推广就没有做过，不太理解了。

    所以这位商家也会去找视频学习一些运营相关的知识，看别人讲怎么去把流量做起来，然后怎么刷，怎么推广，要做到同行的均值多少倍的数据。

    其实现阶段对于他来说，更多是要把产品先优化好，爆款前期需要准备的工作，需要做好的东西还是比较多的，再去考虑怎么去做爆款。所以我就直接打消他要去付费去刷单，去推广的想法。

    先做基础优化，从图片开始。因为它的图片真的就是实拍的图，然后就加了几个文字上去那种。比较朴实。。。给了他一些方向，就是把同行卖的比较好的商家图片先模仿起来，这是最快优化图片的方式。

    最后的话，这位商家他不懂运营，但是他知道老客户很重要，老客户能给他的新品带来很不错的基础销量。有多少专业的运营，知道老客户的重要性，却没有行动起来。

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