做爆款标品的感悟

今天主题是做爆款标配的感悟，从几张图，代入本篇内容的主题，好好往下看。下图的内容，你有什么感想？做标品的电商朋友，多少会有感触。

其实我们每天都会接收很多信息，高质量的信息却很难见到。每天都机械式的过一过电商群消息和各路干货文章，希望捕捉到对自己有价值的消息。

针对上面三张图的问题，讲讲我的观点。

做标品会相对比较累，你永远不知道什么时候会有新的产品出来，被竞品取代。

标品也有相对不错类目能够持续的占有市场，但很少。一般标品市场老的产品就会慢慢被淘汰。做标品类一定会经历这样的阶段。

稀缺红利期

早期稀缺红利阶段。如果所处产品在市场竞争不激烈。获取流量成本也相对便宜，转化也相对比较高。

整体市场的流量会不断增长，市场慢慢在打开同时，竞争者开始关注到这个市场，就会切入。

市场成熟期

2.成熟激烈竞争阶段。市场的产品百家齐放，谁能抓住用户需求，谁就占有用户。

在市场成熟期间，单品运营能力相对会强很多。因为流量红利已经过去了，获客转化成本开始高起来，获取利润的空间同步下滑，比拼的是综合运营能力。

只要在这个市场的产品，就还能获取一定的占有量。因为这个市场还在不断增长当中，之所以能够站在这个市场还是一部分靠整个市场在增长。

存量市场期

3.存量市场收割阶段。在存量市场还能够进入这个市场的商家，一定是资本或品牌化。

中小卖家切入存量市场或者是下滑的市场，是非常非常的难生存。

这也是为什么我们要去做市场分析，分析这个市场到底是处于什么样的一个阶段。

在这个市场的商家到底是什么样的实力我们能不能比拼得过？是否值得去操作？

一旦市场进入这个阶段，而且还伴随着资本去收割的话，那么生存空间就会受到很大的冲击。

早期进入这些市场的商家或者品牌会逐渐被淘汰。淘汰的是没有综合运营能力，没有很强的创新能力，没有很强的供应链实力。乃至于是资本。

回到图中的话题。标品要想做的好，在现在电商环境冲到前面去，算是唯一解，但是如果不能够解决在相应位置把获取流量消化掉，就一定会面临销量下滑，获取流量能力逐渐变弱。所以这就是底层的逻辑。

一定要知道，没有一个产品能够持续的靠单一渠道来去解决问题。那如何比市场的产品更快速的消化掉淘宝给的流量，那就是运营的能力体现。

其实这背后就是运营的认知差异。

如果你能看到一个点，你就可能只在这一个点上面去努力。如果你能看到无数个点，那么你就有机会把这件事情给做好。

做淘宝的核心，做爆款链接的核心在同质化的产品当中，如何能比同行的数据更优秀，或者是说消化掉系统平台给的这些流量。

聚焦围绕这几个点去做的话，一定有机会。比如图中说的点击率指标。我相信有很多运营都会说，你这是数据不行，你去把点击率优优化之后，就能够做提升啊，对吧？

有很多人都会有这样的认知，但有这样的认知还不够。我们要有更深层次的认知，就是如何把点击率做好。

这件事情很重要，很重要。如果你的认知不够的话，你会往其它方向努力，但是最终的结果就是不尽人意。

其实光有认知还不够，如果你的认知更高一层次的话，那就会伴随着你的行动做好这个指标。

执行还得跟得上，太多人有认知去做一件事情，但是执行力却做不到位，甚至是明知道这么做是对的，但一直不付诸于行动。这就是认知行动的差异不匹配导致的最终体现。

就像我前段时间在朋友圈分享的案例一样。我已经告诉了一位学员，他的数据分析出来，应该如何提升。他马上就去执行优化。两天后最终的数据证明这么做是有效的。

这就是认识行动匹配的结果，也是我们常说的知行合一。

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