爆款主图拆解-提高单品转化

    

    这次带来的是，爆款主图的拆解，提高内功转化力。主图的策划力，是每位店铺运营必不可少的技能。

    最近看到一家电热毯的店铺（去年整理的案例），他是这个类目的第一名。我一直有说有优秀的同行是我们最好的老师，遇到问题的时候，我们第一时间可以不必去问别人，从同行里面去找到答案。找到能够提升自己店铺转化的任何要素。    

    我们来看它的五张主图，其实现在消费购物，主图视频丶五张主图丶评价和问大家基本能解决大部分用户购买前的疑问，这个点我相信大家都很清楚，但是极少数人你把五张主图做的非常的极致。就是用户他购买前他的所有疑问点，如果能够通过五张图出来解决，一定能提升不少的转化。    

    那我们来看第一张主图，这个电热毯是标品，通常说标品销量为王，那消费者购物有绝大部分是从众心理。抓住这一点，销量越高的单品越能够在销量这一个点上做到文章。这商家就很好的标榜自己在双十一的数据。

    包括第二张主图也是，突出标品销量以及服务的家庭数量。那我个人认为可以把这个数据取值范围再大一点，比方说他在今年一共服务了多少百万家的用户，总体的数据看起来也更高。

    第三张图我相信做标品的商家，一定会做过这样的图。突出我们产品带来的服务，第一个是正品，第二个是运费险，第三个是全国联保，第四个是换新服务，第五个是退换货。这些都是消费者在购买前最常见遇到的几个问题。

    第四张图我认为是做的最妙的一张，消费购物本身购买决策的时间就比较短，作为商家运营，我们更应该帮用户从他的角度去做决策选择，这样可以大大减少购买的决策时间。   

 这个商家他举了几个点，第一个是看销量，第二个是看品牌，第三个是看店铺，第四个是看安全，第五个是看面料，这几个点都是用户在购买决策，主要思考的维度。用户再想要去货比三家以及有别的顾虑都会减少。其实这是设计用户购买的闭环链路。再加上有这么多的保障服务来支撑我们能够为消费者做选择。

    最后一张主图，是质量报告和质量证书。电热毯是属于定期产品，用户购买也会非常担心安全问题。如果用的是三无产品，那消费者将毫无保障。你说了不算，国家正规的检测机构，检测出来的结果才是真的保障消费者的凭证。

    这五张主图或许并不是最优解，但是对于用户决策来讲，是相对比较优秀的方案，值得学习。

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