好久没跟大家做分享。近期忙着出课件，工作方面也太多事情牵绊~
本篇文章主要讲明白4件事情，直通车的标准计划的长期威力到底有多猛~
1.为什么开直通车还要做标准计划？
2.标准计划的定义？
3.做好标准计划需要具备什么条件？
4.长期优化标准计划能带来什么效果？
问题1.为什么开直通车还要做标准计划？
现在开直通车几乎0门槛，只要是小白都会建计划，把商品加入到推广计划。
我一直也在说的是阿里会让推广工具门槛变得越来越低，所有商家都能用上推广工具。至于怎么开好直通车，又是另外一件事情。
推广智能化的意义我觉得就不用再解释了。推广智能化虽好，但是也会有很多问题。
比如在早期的标准化推广时代，推广老司机这职业就非常的吃香。
因为标准推广计划的点击单价可以快速从1块钱降到5-6毛甚至是3-4毛。
这是一个技术活。只要你会这技术，朋友就觉得你很牛逼。
受推广智能化的普及加上平台流量下滑的缘故，推广付费工具为代表的直通车行业均价一路飙升。
我们从早期的流量成本到现在的量成本，至少是翻了一番，甚至是翻了两番。
也就意味着在其它指标不变的情况下，如果只开标准计划，ROI效果至少是砍了一半，甚至更多。
推广效果差，商家投入自然就会更少。阿里会最大化利用平台的流量，让免费转付费的流量高效变现。
所以推广智能化吃香的原因在这里，不会受标准计划权重影响，如果新商家新账户开标准计划,PPC会前所未有的高，高于行业均价1.2-8倍都很正常。
在智能推广刚起步就不会存在这样的问题。不同层级的流量质量都会混在一起，让商家看着自己手里“流量成本”不会那么难受。
前段时间还有朋友给我看了一组计划。同系列产品，开标准计划和智能计划的点击单价差了3倍，但是智能计划的点击单价虽低，但是整体ROI还不如高点击单价标准计划的效果。
还有一位弟子也发了同样的数据给到我，让我更加坐实了智能推广其实对于阿里的更深一层的“价值”。
其实智能推广计划也有上限：
表现点1：智能推广计划只有加价降价的按钮，还有默认匹配智能上下幅度调价的出价比例（我认为巨坑，无法关闭）。
智能推广计划也可以去屏蔽词包以及对推广时间段和地域做优化。但是没办法做好精细化的关键词和人群选择管理。也就意味着优化计划也会有上限。
表现点2：智能推广计划带来的推广流量占比整店流量越来越高，也会吃掉店铺的免费流量。
因为本身只有一个加减的按钮，特别是还有很多人会把一个品类下的所有产品都加到一个推广计划里面。意味着一个推广计划下会有多个单元也更没办法去管控好。
表现点3：智能推广计划也很难拉伸自然搜索流量，因为本身智能推广计划带来的流量都非常的分散。
不会聚焦在最合适的成交方向的词根下获取流量。智能推广计划会结合平台大数据标签池子结合出价匹配付费流量库的流量，这也是弊端。
当然，单纯开智能推广也并没有什么坏处。在前期测款的时候，还是很有必要去开智能推广计划。
因为新品前期开标准计划整体的点击单价会很高。通过智能推广计划获取类目流量，整体的推广成本会更低。
2.那标准计划的定义是什么？
其实不难理解标准计划，核心总结来说就是关键是可以自主添加；人群可以自主添加也可以使用平台推荐的精选人选，可以理解为人群包；对智能调价也可以自主管控。其它方面和智能推广计划一样。
标准计划关键词里有流量自选和系统词包，这些我会归类为智能推广。虽然可以通过报表的形式进行优化屏蔽，但始终改变不了的是系统在优化流量质量。
3.做好标准计划需要具备什么条件？
1.标准计划需要产品具备小爆款的潜力，这个产品已经测款完毕，可以开始做增量的推广环节。
2.准备好推广产品的关键词词表，这个款所有的关键词都整理好。然后有节奏有目的按照标准计划的权重叠加法开起来。权重叠加法的意思就是做计划数据的增量。预估下一篇公众号的内容，如何整理关键词词表。
现在打开直通车，推广标准计划-添加关键词，我们只能看到关键词被指数化的数据，完全看不到这个关键词背后真实的展现量和点击量等数据。
这对于推广老司机来说非常的头疼。下一篇公众号解决这个头疼的问题。我会把词表整理这部分的干货内容标准化介绍出来。
3.需要对自定义人群玩法有一定了解。标准计划对比智能计划，玩的是精细化的优化。
因为智能推广计划无法精细化优化，特别是关键词和人群这部分，只能整体做加法跟减法。
但是标准计划能在推广计划中根据关键词的表现和人群的表现。做精细化的调整。这就让标准计划具备了优化的基本条件。
4.每天要有一定的时间投入进来，做好标准计划的优化。因为本身标准计划。没有及时的优化，整个计划跑起来数据波动就会比较大。
正常的标准计划持续优化后，整体的点击量，点击率包括ROI数据呈持续变好的趋势。
4.长期优化标准计划能带来什么效果？
因为做了特别多的爆款。数据案例特别多，我之前没有详细记录保留数据的习惯。以前做课件的会保留一些案例。其实如果方法不对，看再多的案例，大家也吸收不了。
优化前，查看下图↓↓↓
优化后，查看下图↓↓↓
