2015年，网购消费者使用手机端的比重快速增长，更多的人使用手机阅读、玩游戏、社交，但是在使用手机购物的时间却越来越少；同时，商家宝贝在首页的时间有限，“手机端消费者的选择越来越纠结，很多消费者有了选择恐慌，其实在很多时候导向越简单商品反而越容易被购买。”
此外，手机端消费人群越来越年轻化，他们的消费观念完全变了，对产品的价格不再那么重视，他们需要更多有参与感、有影响力的偶像或者意见领袖给他们挑选商品。
而同在这一年，红人开始风靡互联网，明星郭富城的女友是网红，王思聪的女友也是网红，并且是一个年销售额几亿的网红店主。网红开始不只是网络红人了，很多店铺开始了和网红合作，让他们直接变现，很多店铺借助网红的力量年销售额都过了亿
而淘宝作为平台也不甘落后，开始全力整合优站资源，直接转化为淘宝新的系统：达人。
【关于淘宝达人】
1、定位：淘宝达人，是一个能产生内容，对行业十分熟悉，能吸引粉丝和互动的一个中介导购渠道，所以它一开始就区别于以前的优站，“淘汰了很多以前的优站，重新审核，重新招募和定向引入”。
2、结算方式：淘宝开始是延续了优站的一些做法，所以使用了CPS（成交付费）和CPC（展现付费）两种方式。同时也采用了淘宝客的佣金与结算系统
3、流量入口：在手机淘宝首页给了达人很重要的展现位置，保障了达人的流量规模：
在手机淘宝的首页，有好货、爱逛街、必买清单、达人淘、每日好店、微淘、社区，都是达人的展现入口，且在大型官方活动，如双11双12年货节等清单，也非常抢眼
而通过达人的操作，开始让下滑的流量逐渐有了回升，也让淘宝旺旺的打开频率增加了很多，更让消费者的流量更加精准，更加快捷的找到自己想要的产品。
【达人对店铺的作用】
1、商家的产品通过达人的专业化推荐，更好的展现给了需求客户，这样成交转化率更高，客户也更精准；
2、达人开始留住了一部分消费者，由以前的单纯购物，到现在的能产生关注的内容，学习交流，互动，让他们可玩性也增加了很多，平台有人，店铺才有市场；
3、流量规模：以前只有进店的客户能看到，现在只要是登陆了手机淘宝都有可能看到了；
4、场景化的消费凸显，让达人的内容越来越丰富，推荐的目标性、场景化的对接，让消费者越来越有场景的融入感和体验感，也有益于成交
【商家与达人合作】
合作形式：
1、店铺方提供产品资料，达人直接推广：
店铺为达人提供活动策划、活动推广、活动图片、活动内容等一些列资料，达人通过自己的渠道进行推广
2、达人创作：
达人按自己风格对推广的产品进行文案设计、图片准备等并施行推广
佣金结算：
同淘宝客佣金结算形式
【寻找达人】
前文已经介绍了达人的流量入口，大家可以通过这些入口去寻找适合自己产品风格的达人进行联系
比如“有好货”点击一个推荐专题，找到其作者：淘宝达人
通过该名字在旺旺上联系达人，沟通合作事宜，这点同淘宝客类似，人不一定回你
也许你需要联系很多达人，通过简单直接又不失礼貌的方式去交流，对产品感兴趣，达人也愿意赚这个钱，因此你的产品也要好，卖不掉的产品达人也好、淘客也罢，都不爱
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