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来源：创业邦杂志（微信号： ichuangyebang）
作者：小白
创业过程中所爆发出来的惊人能量，往往不是因为被贪婪驱动，而是因为恐惧。
在创投界内，素有“天使投资看人、A轮投资看产品、B轮看数据、C轮看模式”的说法。但实际上，即便获得了C轮融资，商业模式不通也难逃一劫。
据2015凤凰财经峰会统计，从A轮到B轮融资，约有60%的公司会死掉；而从B轮到C轮，又将淘汰近70%，也就是说，从A轮到C轮间，大概存活下来的项目不足12%。
回归理性 唯有“向死”才能“求生”
一夜之间，楼宇俱倾。
资本为支撑，硬件、内容、人才等方方面面的功课缺一不可。不论你是A轮、B轮还是C轮，在寒冬期，躲过这“八大坑”，才能躲避“死亡”陷阱。
>>>01 产品要能真正解决需求
产品的需求一定要很刚性。互联网公司失败有两个原因，一方面是伪痛点伪需求的产生，创业公司本身商业模式不清。
另一个则是需求找到了，但实际操作上却由于团队不佳而无法实现。比如做智能硬件的公司，虽然借助了互联网营销获得短暂的客户流量，但却缺乏供应链支持，造成了其陷入了营销烧钱的困局。
>>>02 与投资人打交道的正确方式
与投资人打交道的前三分钟很重要，要让投资人对自己的项目印象深刻。因此企业去年的利润、今年的利润增长就显得非常关键，只有让投资人感到有兴趣之后，才能更方便地进行商业模式等进一步交流。
>>>03 扩大本源市场
易凯资本王冉曾说，“如果创业者想拿到3到10亿美元的估值，投资人至少需要能看到你有机会在三、四年后长成一家30亿到100亿美元市值的公司。除非行业集中度非常高，否则30亿美元市值的公司通常需要一个1000亿人民币以上的目标市场规模来支撑。”
>>>04 升级团队
团队的问题越早解决越好，因此，创始人应该在拿到天使轮之后就就着力完善团队结构，不然很容易在未来发展的过程中出现缺陷。而在团队的发展中，引进优秀人才、文化落地、团队升级，也尤为重要。
>>>05 C轮看数据
创业公司到了B轮，业务基本成型，这时候最重要的就是实现数据增长，通过线下广告、渠道合作、跨界营销等手段来提升数据非常关键。
>>>06 保持正确的融资和烧钱的节奏
要有合理的预算，当市场变化的时候会迅速调整烧钱的节奏，永远不要在缺钱的时候去融资，要给自己留下6个月的缓冲期。
>>>07 避免虚假估值
易凯资本王冉表示：创业者要对估值保持一定的弹性，避免被别人的虚假估值误导。
九轩资本刘亿舟表示：估值调整条款（对赌）本质是解决创始人和投资人之间的“信息不对称”和“信心不对称”而采取的一个解套机制，关键在于设定的业绩目标以及基于该目标所给出的估值本身是否合理。因此，建议创业团队不要本能地反对对赌。
>>>08 停止烧钱、明确边界、苦练内功
不管是继续融资还是深耕服务，活下去是所有项目的首要任务。而想要在资本寒冬活下去，创业者就必须停止烧钱、明确边界、苦练内功。唯有苦练内功，回归生意本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，才能使项目稳当的走下去
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