70个国家里面，中国剁手党几乎是最不在乎价格的

中国剁手党的购买力确实惊人。今天（6月26日），阿里巴巴和DT财经联合发布的全国剁手党战斗力数据报告显示，淘气值超过1000的阿里超级会员虽然只占淘系剁手党的3%，但是消费力惊人。最近一周，这部分人群人均剁手1008元，加起来花了近150亿元，相当于利比里亚、中非等小国一年的GDP总值。

不管你做线上生意还是线下生意，你得知道，消费升级真的来了，很多中国消费者对价格不再敏感，他们敏感的是品牌和品质。著名市场调研机构尼尔森（Neilsen）最近调查了70个国家的消费者，其中，参加调查的中国消费者只有30%表示，“不关心品牌归属（本土品牌和跨国品牌），只选最便宜”。

中国消费者在乎价格的比例在被调查国家中排名倒数第二。图片来源：尼尔森市场研究

相比之下，美国和加拿大消费者的对应比例分别是51%和48%。换句话说，米国和枫叶之国的剁手党，比咱们中国的剁手党更在乎价格。实际上，在全球70个国家中，按照喜欢便宜货的程度排名，中国剁手党排名倒数第二。

这也难怪，尼尔森大中华区总经理韦劭会说，中国消费者对于产品的要求不再只是“价廉”，而更看重“物美”。

几天前，新零售智库讲述了宝洁创业帮的故事，不少宝洁中国的前员工离职创业，做起了消费品牌。在中国市场，国际大牌仍然很有影响力，不过，国货品牌、新创品牌的空间越来越大。

尼尔森就在这份《竞争与进步-跨国企业与本土企业的博弈》报告中，发布了一个引人注目的数据：从2006年~2016年，中国本土企业在中国市场的销售额比例，由2006年的66.5%增长到2016年的69.8%，整体态势良好。

在个人护理（如洗护发、护肤露）、即食食品（巧克力、饼干）等领域，跨国企业的销售还稳占上风，本土创业者大概只能从细分市场切入。不过，在乳制品（包括牛奶、酸奶）、家居清洁和纸品等方面，本土企业份额优势更为突出。

跨国企业占上风的领域。图片来源：尼尔森市场研究

本土企业占上风的领域。图片来源：尼尔森市场研究

有趣的是，在30大快消品类中，本土企业的面膜销售额2016年增长率达到12.6%，在所有品类中增速最高。天猫618当天，仅用了10小时，剁手党们就抢光了4500万片面膜，其中包括国货品牌一叶子，以及新零售智库两天前分享的新创品牌SENJADE森芝玑。

本土品牌在某些优势品类崛起的原因当然比较多。尼尔森报告分析说，其中一个原因是本土企业更积极上市新品，并且新品的理念中着重突出“中国”元素，例如“生姜洗发水”、“红枣味饮料”等，成了本土企业产品的“王牌”。此外，说到食品企业，“国产”和“不达标”不再必然联系在一起，不少本土企业越来越注重对产品品质的把控。

本土企业增长迅速的品类，突出“本土理念”是增幅快的重要原因。图片来源：尼尔森市场研究

有意思的是，本土企业和跨国企业的合作越来越常见，模式也越来越多样。尤其在食品行业，本土企业与跨国企业尝试通过口味、原料等途径，相互取长补短。例如，中国圣元在法国建厂生产，焙朗早餐饼也出现了苹果红枣等新口味。这也为消费者提供了具有“全球化”风格的产品。

报告提到，在中国消费市场，外资企业在电商领域起步较早，经验较丰富，常常通过“明星限量版”“个性化定制”“海外精选”“情景化捆绑包”和“线上专供”等手段，吸引大量消费者从网上购买相关产品。相比之下，本土企业虽然也在加快建立电商营销体系，但营销手段较为单一，很多通过成交量大的爆款来吸引消费者。在这方面，本土企业、新创品牌要加油了！

图片来源：尼尔森市场研究

因此，报告建议中国本土企业多借鉴跨国品牌的做法：

值得借鉴的做法。图片来源：尼尔森市场研究

在今年2月一份题为《优质产品在中国大受欢迎》的报告中，尼尔森把价格超过该品类商品平均价格20%或以上的产品定义为品质类产品，并认为这类产品在中国越发受到消费者的亲睐。

尼尔森还指出，情感因素是驱动中国消费者购买品质产品的重要因素，全球有52%的消费者表示，购买优质产品是因为这让他们感到心情愉悦，而这一比例在中国为66%，高居全球第二。看起来，感情牌对中国剁手党确实很管用。

情感因素是中国消费者选择购买产品的重要因素。图片来源：尼尔森市场研究