来源：魏家东商业评论（weijiadong2013）
我们在日常生活中，要说服一个人，常常要列举证据，可信度、说服力这两点是很重要的，当有人怀疑、质疑某件事情时，是否可以拿出可信的证据、背书来证明真实性，且在证明文案的构建上更有说服力，这方面需要技巧与对目标人群的洞察研究，了解对方心理，才可以赢得认可，化解质疑。在品牌营销中，亦是如此。
李施德林用“halitosis（海立脱夕司）”这个拉丁词汇来指代令人不愉快的口气，可以说是李施德林“发明”了口臭，创造出人们除口臭的需求，后来这个词直接翻译成中文就是“口臭”。当一类产品还处于用户需求未被激活阶段，但又是事实存在人们生活中时，就需要用不同的场景唤醒消费者的自我情景关联。
李施德林的广告通过短小的故事告诉潜在用户：口臭让你与爱情、友谊无缘。通过故事中的主人公遭遇，促使潜在用户产生焦虑，并告诉他们，只有李施德林才能消除顾虑、免除担忧，放心大胆地与别人交往。
Often a bridesmaid but never a bride
1923年在美国的李施德林投放的广告中，故事主人公Edna是位美丽的女子，她最大的心愿就是结婚。条件不如她的朋友都陆续结婚了，她却迟迟未嫁，眼看30岁了，当了那么多次伴娘依旧没有成为新娘。
而这个故事到了中国，当时在报刊（《申报》）投放的广告，变成中国伴娘的哀叹，广告文案：
中国版Edna故事中，文字简洁直接，符合当时国人阅读的习惯，文案如下：
李施德林在宣传杀菌、预防伤风、喉痛时，文案中会使用理性说服的数字，配合画面中夸张的漱口动作，以“杀灭99%细菌”、“能于十五秒钟内杀菌二万万”、“kills 200,000,000 germs in fifteen seconds”，用理性文案说服用户。
李施德林的案例虽然是发生在20世纪20、30年代，但依旧有方法论可循，在说服用户上就可以分为感性与理性，两者可以配合使用，先代入潜在用户进入消费情景，就像其广告中塑造的主人公，向往爱情的愿望是强烈的，也正符合当时年轻人的心理，巧妙的把产品功能诉求与用户期望结合，用故事“以情动人”，而后者理性说服用户，则更强调产品能力与实力，这部分除了数据、数字之外，权威媒体、机构、人物等背书、证明都属于“以理服人”的“理性说服用户”范畴。
可用故事、情感元素、结合用户期望，以用户视角撰写故事文案，通过文案的情节引人入胜，代入情节。
可用数字、数据、权威媒体、机构、人物等背书、证明，通过新闻报道、权威机构检测数据发布、机构评测排名、知名人物（明星名人）使用评价、以及消费者反馈的数据，多以数据百分比呈现，理性的数字更容易说服用户。
精品微信号推荐
商界观察
shangjiegc
负责观察商界一切，挖掘、探索、剖析财富密码！成功快人一步，商业模式、企业战略、案例、趋势、分析、宝贵经验一个都不漏！商界最值得关注的自媒体之一！
按住“识别图中二维码”关注
文案发烧友
wenanfashaoyou
分享好文案,学习文案创作方法.这个账号,为发烧文案而生!
按住“识别图中二维码”关注
魏家东
weijiadong2013
一个人的营销商学院,热点事件评论、营销案例分析、接地气营销方法,有趣、有料、有干货！魏家东,畅销书《数字营销战役》作者。
按住“按住“识别图中二维码”关注
首席智能官
zhinengguan360
关于智能硬件,当选首席智能官!智能手机、智能手表、智能手环、智能自行车、智能路由、智能医疗、智能健康、智能家居等,前沿科技解读,热门资讯分享!
无智能不互联,这是我们的智能时代!
按住“识别图中二维码”关注
温馨提示： 长按红色字复制，在添加朋友中粘贴搜索公众号关注。
新零售行业内参｜新零售业界知名自媒体
微信ID：xinlingshou007
本文来源
魏家东商业评论（weijiadong2013）
版权归原作者所有
看都看完了，顺路去「东书堂」逛逛吧!
