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秒杀营销也有讲究？做好以下几点赚得盆满钵满！
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秒杀营销也有讲究？做好以下几点赚得盆满钵满！

秒杀营销也有讲究？做好以下几点赚得盆满钵满！ 甘肃合创中小企业公共服务平台
2022-04-26
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导读：上一次，小编给大家介绍了如何用投票活动来吸粉，今天我们来讲一个既能吸粉又能提高销量的玩法，秒杀活动。>如何用

上一次，小编给大家介绍了如何用投票活动来吸粉，今天我们来讲一个既能吸粉又能提高销量的玩法，秒杀活动。

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>>如何用一场投票活动让商家粉丝量暴增？<<

秒杀活动常见于电商营销中，在活动时间内大幅度降低商品的价格，吸引用户参与秒杀抢购，帮助商家在短时间内聚集大量人气，提升用户量和销量，接下来我们就来看看应该怎么做。



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打造稀缺哄抢氛围 


秒杀活动巧妙应用了稀缺效应，在限定时间内放出只有少量库存的低价商品，给消费者制造一种错过就没了的感觉，勾起用户的购买欲望。

开展活动前1~2周，可以利用商城的banner进行预告，让打开商城的用户首先注意到即将开展的活动。


活动开始后撤掉banner，设置一个秒杀专场在首页展示，突出活动的优惠力度大、商品数量多，增加消费者在商城里的停留时间。


秒杀专场下面可以放置其他优惠活动，例如组合套餐或者限时拼团，暗示没有秒杀到心仪商品的用户转去了解其他优惠商品。

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严控活动时长&选品质量


因为要营造稀缺的氛围，所以秒杀活动的时长和选品十分重要，两者相互配合能够带来1+1＞2的效果。


这里推荐两种秒杀玩法，第一种是长时间、低频率的秒杀活动，每个月开展1~2次活动，适合快消、生鲜、日用、宠物等行业，用单价不高、数量多的商品铺设专场，单次活动时间控制在48小时内。

这样设置的目的是让更多用户都能参与到活动当中，即使开展活动的频次不高，单次专场吸纳的用户量也足够多，长期积累会引发用户间的口碑传播，有助于商家引流。


第二种是短时间、高频次的秒杀，在3~4个小时内多次开展，适合电器数码、家居建材等高单价、数量少的商品。


对于这类商品，用户的购买决策时间一般较长，开启秒杀可以施加一定压力，让用户快速决定购买，有助于商家提升销量，这个玩法十分适合搭配直播卖货来玩，购买的气氛到位了，用户下单的速度更快。



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叠加活动提高销量


前面提到，在秒杀专场下方可以放组合套餐、拼团等活动的模块，因为秒杀活动的库存有限量，所以一定会有抢购不到的用户，对于这部分用户，商家可以叠加其他活动来保持他们的活跃度。

拼团、砍价0元购都是不错的选项，这两个活动不仅可以让用户以接近秒杀的价格买到商品，还可以利用活动的转发好友机制，帮助商家实现裂变传播。

拼团活动

砍价0元购



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完善活动后的用户留存


如果商家想保持稳定的销量，切忌活动过后就不对用户进行维护，一次秒杀活动过后，商家可以将用户分成抢购成功与不成功两批，对于成功的用户，商家可以根据他们购买的商品属性、价格、下单习惯进行分组，考虑拉高这部分用户的复购量，对于不成功的用户，则归类到一个分组，再用考虑用其他的活动去激活新购。





无论是秒杀活动，还是之前提到的投票活动，想要做得好的就要抓住用户的痛点，持续运营用户，才能让销量保持平稳的增长。

五一即将到来，618也不远矣，赶紧行动起来吧！

- END -

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