刘畊宏掀起居家健身热，健身机构如何搭便车搞业绩？

相信大家最近都被刘畊宏的健身操刷过屏，时间来到了5月，天气变热，又遇上了疫情复发，管控在家的人群大量增加，正是居家健身的好时机。

居家健身热潮的掀起让我们看到了健身直播的“钱”景，中小型健身机构应该如何借鉴刘畊宏的成功，帮助自己提高业绩呢，本文就来分析一下。

紧跟宅家锻炼的潮流

受疫情因素因素影响，人们对身体健康越来越重视，根据《中国运动健身人群分析报告》显示，从2016年至2019年，参加健身锻炼的人数从4.06亿人上升至4.28亿人，预计2030年将会达到5.6亿人。

这些人群里有不少22~30岁的年轻人，他们大部分既想通过锻炼保持身体健康，又不想耗费太大的体力，因此，他们更愿意选择宅家锻炼的方式，同时也符合疫情期间减少外出的倡导。

直播跳操避免收藏夹吃灰

不少健身机构都是采用短视频教学的方法，按用户的需求将健身动作细分到燃脂、加强腰腹、改善体态等痛点进行教学，然后再引导他们购买完整课程。

这个形式可以让用户有针对性地锻炼，但也容易触发他们的拖延症，收藏的短视频经常在收藏夹里吃灰，无法引导到卖课环节。

直播带操就很好地解决了上述问题，首先每天直播时间是固定的，这样相当于给用户设置了一个明确的锻炼时间，在他们的拖延症发作前就给他们定下“KPI”。

其次是现场跳操能让用户更好地学习动作，视频教学无法实时解决用户锻炼时遇到的问题，直播可以让用户立刻反馈问题，教练现场答疑。

最后配上节奏感强烈的bgm，用直播的热闹氛围带动用户情绪。

素人跟跳激发用户信心

刘畊宏的直播里还有一个重要的角色，就是在旁跟跳的妻子，和刘畊宏相比，他的妻子体力明显较弱，直播间不少人都直呼让刘畊宏手下留情。

妻子的跟跳有两个作用，一是制造话题热度，第二个作用更加重要，就是给屏幕前的人更好的代入感。

很多人在健身时，会认为自己做不到专业教练的效果，慢慢失去了信心和动力，导致无法坚持下去，刘畊宏妻子的跟跳给观众打了一发强心剂，告诉观众普通人也可以做到，而且效果很好。

这样的榜样增强了用户的信心，能激发他们的锻炼欲，机构老师可以在每次直播中安排素人学员在旁跟跳，展示锻炼的效果，在积累了一定粉丝量后，可以增加抽取直播间本地观众到现场跟跳的玩法，培养忠实的高客单价用户。

长期运营持续变现

通过长时间的直播跳操教学，机构将收获一批忠实粉丝，针对这批粉丝，机构可以开启进阶的定制直播课，设定要付费观看直播，直播间附上配套的训练课程，并上架弹力带、瑜伽垫等健身器材，进一步提高客单价。

针对还未转化成功的用户，可以先通过直播将用户引流到社群，定期在群里发放福利课程、优惠券等信息吸引用户了解，再进一步引导去购买课程或付费观看直播。

总结

目前来看，线上直播健身的热度估计还能持续一段时间，要蹭热就要抓紧机会啦。

健身机构仍然需要不断打磨课程，让内容更符合市场的需求，直播只是一种形式，真正有价值的符合消费者需求的专业健身知识，知识才是持续变现的利器。

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