房地产“黄金时代”已逝，中小房企如何顺应时代继续发展？- 大数跨境

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房地产“黄金时代”已逝，中小房企如何顺应时代继续发展？

甘肃合创中小企业公共服务平台

2022-08-25

导读：房地产行业解决方案全渠道传播房企品牌，获得消费者信任通过长期运营获得后期的高转化率适用于二手房产中介、一手楼

房地产行业

解决方案

全渠道传播房企品牌，获得消费者信任

通过长期运营获得后期的高转化率

适用于二手房产中介、一手楼盘开发商

运营痛点

1. 受品牌影响大

消费者更信任大品牌房企，房企行业的马太效应明显。

2. 获客成本高

房地产非高频需求，商家app站点打开率低，专业平台之间的竞争激烈，精准获客成本高。

3. 推广方式单一

线下推广靠地推、派传单，形式单一且耗时费力，难以触达真正有需求的客户。

4. 互动活动成效低

通过电话、短信的推销方式，客户只能被动接受信息，销售无法开展有效沟通，拓客和留存率低。

5. 缺乏运营管理

客户线索混乱、难以筛选，客户资源分配不合理，转化率低。

精细化运营

解决多场景运营问题

做好房企品牌建设

打通线上获客渠道

完善跟进客户流程

实现持续留存转化

品牌建设解决思路

推荐玩法

1. 搭建小程序站点

使用轻应用小程序，通过图文、视频等多种载体展示信息，由房地产专家对行业进行解读，让客户全面了解购房政策，体现平台专业度。

2. 打造专业销售形象

使用销售系统的智能名片，打造专业置业顾问形象，客户透过名片可以快速了解品牌信息，并与顾问进行沟通，帮助企业快速筛选出高意向客户。

获客留存解决思路

推荐玩法

1. 加强公域推广

加强百度优化，增加官网曝光，使用微信/抖音/头条/支付宝多端小程序拓展流量，配合营销海报加强传播效果。

2. 做好流量沉淀

从公域获取流量后，要尽快转化为私域流量，使用营销活动+公众号助手配合，吸引客户参与楼盘营销活动，引导关注房企公众号并参与抽奖活动，再到线下核销，有效留存客户。

跟进转化解决思路

推荐玩法

线上邀约线下成交

开启直播云看房玩法，让客户直观了解房屋布局、周边环境、配套设施等，实现客户互动与服务销售闭环。

配合线上报价功能提前完成房贷计算，并提供预约服务，客户随时可以约到线下成交，提升转化效率。

私域运营解决思路

推荐玩法

1. 建立会员体系

将多次看过房和已经下定金的客户拉群，吸引他们成为会员，推行积分政策，做好会员客情关怀，给予一定的优惠政策，为更多成交做铺垫。

2. 客户分层管理

根据客户留下的操作线索，挖掘客户的需求点，确定客户的真实意向，精确获取客户信息，分析客户数据，并为客户打上对应的标签分层管理，调整营销策略。

总结

行动，才能突破困境

房地产市场持续低迷

对商家而言一次巨大的挑战

商家更应该做好品牌口碑

稳扎稳打，重获消费者信心！

- END -

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