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往期系列文章：
千川投放系统知识(三)丨你真的会用达人相似圈选高精准人群吗？
千川出价逻辑
你们出价的时候是不是经常头大?
很多人算不准这个出价，要不太高要不太低，高了预算直接跑飞，低了根本起不来，甚至不会调整出价。
算不清产品的出价和ROI是要出大问题的！这直接关系到能否盈利。
今天就主要来讲出价的逻辑，别让这个“浮动”的成本成了你最大的敌人!
保本出价和保本ROI怎么算？
先说说最基本的保本ROI，就是你的平均客单除以利润。
但利润不是简单的买进卖出那么简单，还得算上物流成、人工成本、平台技术服务费等等，还有最关键的就是我们今天的重点——广告出价成本，而且这个成本并不固定。
但是一般只有压低出价，整体投产才能提升。那么如何算出一个让你不至于亏得太厉害、好歹能保本的出价呢?
保本出价有两种算法：
第一种算法比较粗略，三比一法则，可以简单计算的一个通用的出价。
具体算法就是把产品客单价分成了十等份，产品成本占十分之三，投放CPA成本也占十分之三，预留利润占十分之一，剩下的一份是物流和退货成本。
比如你的产品卖40块，按这个公式算，产品成本是12元，预留利润是12元，物流和退货成本是4元，基本的投放CPA成本就是12元左右。
但是OCPM出价是浮动的，一般至少上下浮动20%，实际出价可能会去到19、20，所以尽量要把产品成本压低，把利润空间提高，才有出高价抢量的空间。
第二种算法就比较细致了，成本方面要计算进货成本、物流成本、平均退货成本、员工薪资、平台扣点，然后预留出你能接受的最低利润，剩下的费用就是可用于投放的流量成本，从而计算出你的单个转化的保本出价。
假如你最低能接受的利润是毛利的20%
毛利=销量*售价*（1-退货率-平台扣点）-销量*（单个进货成本+单个物流成本2）-员工工资
公式：毛利-单个转化成本*销量>毛利*20%
代入公式可以算出基本出价，只要出这个价格不会亏很多，这就是保本出价。
当然，这两种算法还是粗略，因为实际运营中可能会有更多成本组成部分，如果最后算下来利润很低了，就不适合投付费。
出价逻辑
刚开始广告账户处于冷启动阶段，出价要高于保本出价25%左右。
比如你保本出价是20元，你出价20很可能冷启动跑不起来，那我们就再加25%，出价25块。
前期高出价只是为快过冷启动期，长期维持高出价去跑量那样肯定会越跑越亏，所以后期要及时调回来，后期比较合适的出价就是保本出价，甚至可以更低，主要看你的素材和定向，只要你有好素材低价也可以跑得很好。
但是要注意，出价每天调整不要超过两次，,每次不要超过10%，千万别一天到晚鼓捣，对投放效果没好处。
因为出价在竞价广告里中是很敏感，不要频繁调整。提价可以大胆点、激进点，但压价一定要轻缓，最多5%，压价太多计划可能会死掉。
所以压价的时候最好同时提高计划的预算，用正向操作减少负向操作的影响，,这是很重要的一点。
# 小结
要注意的是，保本出价很可能跑不起来，可以上浮一点，但是最好不要超过40%，出价太高影响账户模型，更多的是要在定向和素材上下功夫，不要一味提出价，平台不缺你的钱，而是希望你把广告投给准确人群，用优质的素材留住用户。
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