如何提升千川的投产？记住这几个计划关停、出价调整的关键点- 大数跨境

飞哥说电商

2023-06-15

导读：记住这些关键点，并根据实际情况进行调整，能够有效地控制千川的投放效果

每次提供一点点GMV提升的小思路

在千川投放过程中，如何控制投放计划的效果，保证投放的ROI达到预期，是每个投手和运营都需要思考的问题。

本文将从计划关停节点、出价调整等几个方面来讲解优化千川计划投产的关键点。

关键点一：关闭低ROI的计划

如果一条计划的转化数量达到6个以上，但广告ROI没有达到预期时，需要及时关停这条计划。这里指的是转化数量，而不是订单数量。

然而，如果整个账户的所有计划都未能达到预期的ROI，可能是由于前端转化率较低或出价过高等原因，这时我们不能关闭全部计划，应该只保留效果最好的2条计划继续投放，并在适当时候降低出价拉升ROI，其他计划则需要全部关闭。

如果一条计划跑了2-3个小时以上，但转化数量仍不到5个，或者一两个小时才消耗几块钱没有转化，就要及时关闭，因为它消耗速度慢、也没有什么转化，属于无效计划。

另外，一般账户计划最佳的出单时间在消耗达到出价的20%-60%之间，如果计划的消耗超过了出价的2倍还是没有转化，也应及时终止。

如果计划前3-5个转化订单的客单价低于直播间客单价的三成，或者前5个订单转化成本大于我们出价的两倍，那么这说明计划有可能已经跑偏，应该及时关闭。

例如，如果你在直播间主推的是99元的产品，但现在讲解的是9.9元的产品，广告进来后转化就是9.9元的订单，这肯定会拉低你整体的投产水平。这种情况表明你的产品排品存在问题，计划也偏离了预期的探索方向，所以像这样的计划应该及时终止。

关闭计划后，我们还要继续观察计划一段时间，识别潜力计划是不是被误伤，因为千川数据回传本身存在一定的延迟，所以关闭计划后，有时候部分计划数据可能明显回升，投产也会回升。

如果回升后的计划达到了预期的ROI值，或者订单数量超过了6-8个，那么我们应该重新开启这些计划。但如果订单数量较少，则无需重新启动，因为它的人群尚未稳定，重新开启可能会拉低ROI。

一种是ROI极高的计划的需要主动关闭，比如出了一个大单但转化成本只有几分钱或几毛钱的计划。

另外一种是转化数没到10单，但ROI已经超过目标值的三倍以上的计划，也应该立即关闭，比如出价为50元，消耗了100元，按照正常情况应该带来两个转化，但实际上却带来了8个转化，那么广告的ROI可能达到十几。

这两张种情况下都可以直接关停锁定ROI，这种情况可能是短期内的概率事件，可能是当前人群转化效果比较好，但继续运行该计划，ROI1会被拉低。

我们锁定这些ROI极高的计划，目的是提升整个账户的整体ROI，从而带动所有计划的跑量水平。

📌注意：广告ROI不是异常高、是正常的高的 ROI 的计划在下播的时候不要关，可以一直开启，在下一场开播的时候继续去跑，这种计划的跑量效率还是比较高的。

在投放过程中，需要根据实时数据调整出价策略来控制投产，一般有两种情况是需要调整的：

1、计划出价是正常范围，但消耗异常迅速，投产还一直下降，这时可以适时压价5%，不要立即关停。因为出价是正常的，转化成本还是会在出价上下浮动，压价是为了调整流速，减缓投产下降；

2、计划为了过冷启动，设置的出价略高，消耗特别快，投产也大幅下降，这时应该及时关停。

👀那么压价的时候需要注意什么呢？

1. 在计划消耗上升的时间段内进行压价，避免计划压价后跑量断崖下降。

2. 当天建的计划压价幅度是降低几毛几块，一般的计划压价幅度是5%；

3. 压价每天最好不要超过两次，否则没有赔付保障了；

4. 没有过学习期的计划，避免在原计划上进行压价，建议复制一条进行压价；过了学习期的计划，则可以直接在原计划上进行压价。

5. 在进行压价时，一定要给该计划增加预算，以降低压价对该计划产生的负向影响。

关停低效计划和调整出价是提升千川广告ROI的关键。记住这些关键点，并根据实际情况进行调整，能够有效地控制千川的投放效果。