本期是第二期的问答合辑内容。所有内容都由我创建的电商交流群的问答以及精选部分干货内容。所有内容也都会同步整理到知识星球，方便大家查阅。
最近在知乎也有做解答。发现知乎也很多小白商家。
1.问:直通车和搜索渠道的几个问题？
直通车搜索本为一个渠道，直通车能带动搜索流量提升。直通车数据表现好，对搜索会有拉升作用。 直接成交的转化关键词会加权，间接成交对间接款权重提升不大。有一定加权值。 影响权重值成百上千和指标，没有人有明确答案告诉你是多少。
1.想让冲到第一名的解答，冲销量方法方法有很多。
很多都想干翻第一名。真的不容易的，守住第一名就更不容易了。除非你很有决心，过硬的产品指标，有计划性的去做。 要超过第一名的话，需要做的事情就是你要在销量上超过他。 自己去拆解一下，你现在跟他差多少，你每天的量有多少？这个差值你要用什么流量渠道去补充？ 用精准匹配去拉升搜索流量，前提是你用精准匹配带来的数据转化一定要好。标准呢，你可以参考一下同行的直通车或者是搜索转化率。精准匹配计划这边也能帮你拉一些量， 那精准匹配能带来的自然流量，看看能不能增长一点，如果能增长的话，那这一部分也是增长的量。 其它渠道超级推荐或者是广泛匹配，或者是你去每天在老客户那边多拉一些量，这些都可以作为你的补量。所以就看看你目前跟他差值在哪里，然后做好计划，等收货人数一到就能超过它了
3.标品做拼多多的一些建议，选择大于努力。一定要记住！
有些类目，产品。直接复制到拼多多，只要价格合适就能卖，不需要重推广。 我之前做3c类目。淘系高价，公司拼多多走低价模式。挣钱很轻松 图片就更简单了，直接用top商家，做高价比较好的。你根本不需要努力
4.女装超级推荐7分钱低价引流，虽说个人是野路子，但是整体思路没问题。
总结几个核心点。1.产品确定好，这个是前提 2.前期重点是点击率，加购率 3.产品跑起来后，可以拖价，注意节奏
5.有哪些靠复购玩的类目。
很多类目，本身产品是不盈利的，靠的是耗材，配件，售后，药材包等服务。本质都是复购，复购，复购。一定要懂背后的逻辑，明确自己的战略计划，运营计划，老客计划，最后如何实现盈利。这是一条完整的商业链路。
6.关于就业选择
我建议大家至少要在大平台待过，这是在职场非常加分的背书。
现在的电商环境，留给中小企业机会不多，而且十分困难，大部分都是凭借个人能力闯出一片天。 每个人有每个人的活法，无论在大小平台，一定要做有沉淀的事情，专注的事情。否则到头来，你根本没有核心竞争力。
7.关于盈利，成本，定价都是学问。可以参考我的免费视频课程。
运营一定要基本的财务指标，现在官方活动频繁，各种优惠叠加，不算清楚账，一定会面临亏损的风险。
8.1.直通车花费高，转化低，带起搜索？怎么办？2.动销型店铺刚接手应该是什么方向？
9. 直通车前期上分，要做好数据的稳定，控制好展现。控制展现按钮有很多，应该是什么思路来实操呢？
10.钻展坑很多，计划需要单独简历。
钻展定向之间都会互抢流量，标签会有重叠。定向都在同个计划也没有办法做精细化的优化操作。想要效果好，建议成本控制。预算控制，拿不到合理的价格也控制不了ppc。本身人群也有分层，那就需要对不同人群独立溢价操作。
下期问答合辑见~
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