引言：今天来简单聊下双十一的话题。作为电商人都会熟悉的双十一，每年双十一，都是有人欢喜有人愁。对于大促双十一，我们一定要学会算账，做一次活动能否实现盈利。
火🔥遍双十一的优惠利度图（图源网络）。商家什么都不干，至少30%的利润空间就没有了。仅仅参加双十一的活动，加上正常推广费，这些空间也没有了。费用比例一旦固定情况下，销售额怎么做大，固定比例占比也下不去。
拿一款毛利50%的产品去计算，不算人工成本，基本血亏了。（图源网络）
还有一些费用没有提及，至少包含以下几种，可以自检。
这些软件基本必备就很常见。各类服务商插件分摊每月的软件服务费，应该计算到至少分摊0.5%-3%根据销售业绩不等来估算的。
2.淘客固定比例1.5%-5%
但凡开通了淘客，就算不找淘客推广的话，淘客固定比例1%就没有了。正常淘客推广3%-5%也少不了。
3.村淘费用8%
这个应该没有人多少参加了，刚出的时候，感觉这个像吸血鬼一样，无形中利润被吃完了。
4.首单礼金5-15%的比例
首单礼金是用这部分的费用比例让利给消费者的，可以叠加各种优惠，比如淘客。
5.双十一品类券是300-20
折算下来比例是6.6%。如果参加，利润就更少了。
7.平台活动及坑位费，淘抢购，聚划算，天天特卖，百亿补贴
这些活动都有不同坑位费以及扣点。预估利润一定要把扣点加上。
8.大促活动前N折扣
前1-2小时再让利xx金额给客户。9.库存。这个点太大了，但是也很重要。因为压货，资金转不动或者是产生额外的费用。
10.双十一的售后退款率，退款金额占比。
这一点再加进去，无法想象，作为商家真的太难了。
谈谈我的看法 1.有些完全没有必要参加，类似笔笔返，对于直接转化压根不大。没有利润空间的商家，可以完全不做。
2.选择性参加适合自己的，类似品类券可以提升价格力，一定要清楚知道提升价格力所带来的流量能否弥补商家给力的让利，如果你能想明白，就知道要不要参加了。
3.对于自己的费用有个底，也能很好控制自己的推广占比，避免亏损。
4.要清楚知道双十一对于自身而言的目的是什么，更多商家只是陪跑。有些商家就是为了纯拉新，获取更多的用户，做老客沉淀。
送大家一句话：谋定而后动,知止而有得
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