直通车实操笔记
智峰电商圈
本次公开分享一个产品从开直通车车前到直通车计划优化，实操全记录分享，分为6个点。本文字数2200+，预计阅读时间7-10分钟
直通车测图是需要提前准备好素材图，并且至少让设计师准备10张以上，一定会存在一些图，第一感官上表现出对这些图不满意的，这种需要得多测图。
昨天准备好的图片，今天从9点半开始测试到6点。因类目流量偏小。花费时间比较长一些。我今天测图目的不仅仅是要找出高点率的图，也是为了统一店铺整体版面，视觉统一规范。
以下是测图的详细数据和记录。直通车数据是有延迟的，我统计的数据都是至少隔了10分钟统计的。一切以第二天报表为准（老司机都懂）。
此次测图前，行业点击率标准是6-7%左右，那么整体测试下来，最差的点击率也有超过10%。今天测试出来的数据是爆炸的。可以说是超出我的预期，最好的点击率图超过18%。
有人会质疑，测图数据这么小准吗，有没抢位啊，卡首条？答案是：没抢位，没卡排名，也没品牌词去测试。推广图的点击率，都超行业3倍，本身类目流量就不是很大，也完全没必要测几天了，因为我们策划出来的推广图数据，都不差。（后面可以看直通车和搜索的数据反馈就能正面）
测试之后，第一时间，同步运营小伙伴创意图的数据，并且做运营端的调整。日销和活动各做一个版本，推广图完全错开。因为整体的点击率都很接近。
电商的执行力很重要，在有一定标准方法论的情况下，科学操作执行，整个运营团队的效率会大大提升。
新计划第五天点击率持续稳定，高于行业2倍点击率。排名在移动前三。
这个品的数据:7天搜索转化率12%（含品牌词），这两天直通车转化率天略高于搜索转化率（不开品牌词）
首先对整个市场的top前几的产品的推广图以及整体的市场主图颜色的排布有了一些认知。
发现整个行业大品牌基本以白底+红色辅色为主。还有一些以灰地为主。个别用蓝色。比较普通的蓝色（相对浅）作为背景+白色字体。其他颜色用得相对就比较少，还有一些是使用场景作为搭配。
对市场的创意图有了解以后。我们首先想了几个背景色。第一个是深蓝色，深蓝偏灰。第二个红色背景为主。这里就体现了整体颜色上的差异。下图是截取部分参考图
卖点文案的选择，我们直接选择了我们最大的卖点。也是我们基于对客户的认知了解，知道他们关注的点是什么。大家可以在问大家和评价通过词频提取，哪些高频的关键词是用户密切关注的。如果实在很纠结，可以选择卖点创意图去做AB测试。
第三点就是整体的排版和辅色选择。整体的排版是参考了店铺的主要核心卖点以及产品最大的关键词。
这个产品是插座，那我们在推广图叫卖产品的名称也是行业最精准的大词。
卖点痛点的选择，我们也是采取用户最关注的点是直连APP和无需网关。因为市场上做插座方案的商家特别的多，有很多方案都是需要跳转app，或者还要下载其他app结合使用。那用户更加关注的是能否只用一个app就能实现他想要的功能。
基于对整体设计把控相对ok，确定好之后，设计至少十张图以上，就可以开始测图，就是第一点分享的内容
来看下我们这个计划它持续消耗后整体的搜索跟直通车的变化。
看下面第一张图是直通车的流量，第二张图是搜索的流量。最近几天两张图都是上升的。
因为前段时间搜索掉了，我和运营把产品拿过来重新调整了一下
直通车计划可以看下图的数据。跟我去年开的大爆款数据差不多。直通车的转化率能跟得上搜索的转化率，在直通车总体的点击量递增的情况下，它的搜索就能得到涨幅。这个计划是自定义人群的，能够直接拉升搜索的。
相信很多人每天调整直通车计划的时间和次数会很多，每一个计划一天之内至少调整五六次以上是常事。对一个相对稳定的计划，我的每天投入时间基本不会超过10分钟。
分享一下我是如何做到高效判定计划的实际情况，并持续优化（分享关于人群部分优化，选取部分），让整体的直通车计划数据持续不断地上涨。
可以看到下图这张图是分成两段，第一段是第一次优化，数据积累了五天了。第二段是第二次优化，数据积累了十天。
第一次优化的数据，计划的点击率是3.95%，第二次优化后数据之后的点击率已经超过了5%。
第一次优化的数据，计划的转化率是8.02%，第二次优化后转化率接近提升1个点，转化率是8.97%。
第一次优化的数据，计划的ROI是2.81，第二次优化后,ROI超过3，ROI是3.1。
这张图强大的之处在于，如果过了三个月甚至是六个月，我依然可以还原当时的操作记录，跟整体的思考策略。因为这张图详细记录了每次优化，人群标签数据，人群标签数据积累，包括每次优化的整体数据是怎么样的。
甚至包括数据出来之后，我们应该调整去优化的方向，也有详细的时间点跟操作事件。优化后方向的数据反馈会在下一阶段的数据积累体现，依此不断的滚动下去，计划整体的数据一定会提升，因为这样去做优化本身就很有系统思考。
这也就是疯子专业干直通车的厉害之处。爆款计划都会有的操作记录表，如果能让团队都能够按照这样标准优化的思维来去做投放，团队整体付费工具投放效果就能够大大提高。
