直通车成交方向选择

直通车成交方向选择

 

前言：不是所有关键词都适合推广的宝贝

 

    之前写了一篇直通车词表的文章，如果还没有阅读过，推荐阅读完之后再看这一篇的内容。    

附上文章链接：建立直通车词表 

    这篇主要讲的是直通车成交方向的选择，这也是系列知识其中一个知识点，主要讲的是关键词。

    现在看一个案例，是去年做的一个爆款直通车的关键词数据，产品是乳胶枕。这张图主要记录的是直通车推广的关键词数据表现是比较差的。计划整体ROI在2以上，转化率也是5%以上。

    上图可以很清晰地看到图中红框圈出来的部分，关键词带有泰国相关的词跟整体的数据都不是很好，包括最大的词。

    

    本身这张图记录的就是数据表现不好的所有关键词。也就是说泰国相关乳胶枕的词根后面都可以不用推广。这就大大减少了推广测试关键词的时间成本和费用。

    推广手要学会总结反思投放相关的数据是很有必要的，不是一味的造流量。还有一部分词根是儿童相关的，儿童词跟整体的点击率不高，点击单价都偏高，是因为这个这类词根最优展现类目不在我们这类目。

    如果我们选择投放的关键词不是在最优类目的情况下，主要会表现的数据结果就是点击率不高，点击单价偏高，整体的投放数据可能会不是很好。先前有一篇文章专门介绍第三方工具，里面有提到一款工具可以批量查词，包括《建立直通车词表》文章也有提及，同样也可以借助生意参谋说说词查询去看。如果不知道怎么查的可以私聊我。

    这里能够给到大家的建议就是，相关大词的词根成交数据表现不好，那么它所相关联的长尾词根和其他的相关词，都可以不用测试，减少测试成本。

    那么问题来了，如何去测试我们推广产品的成交方向呢？我们怎么知道它有多少成交方向呢？

    可以通过生意参谋搜索词排行榜去找到用户，是怎么去搜索这个产品？那比方下面这张图。这个产品它是外套，用户去搜索这个产品的时候不一定用外套这个关键词。也有可能用大衣或者是风衣。所以我们需要先去测试。先看用搜索词榜找到最大的关键词，有多少成交方向，这个很关键。

    那么我们怎么知道这些成交方向相关的词根呢？同样也可以通过生意参谋搜索分析相关词查询去帮助我们完成这个动作。如下图

    相关的词根数据整理之后就能够看到如下图。不同成交方向下比较有代表性的大词词根，拿我们推广的产品去直通车投放测试，最终看一下数据表现，再做判定。

    如果最终测试到的成交方向都不错，那么我建议大家分开成交方向（分开计划）去投直通车。单个计划所有的关键词还有创意图都围绕一个投放方向去投放，能把点击率和转化率做的更高。如果说某个关键词成交方向的相关联词根在直通车展现数据比较少，那么可以采用词包的方式以及广泛匹配去做。

最后的话：

    直通车关键词的选择和投放在投放计划开始之前，一定要想好这个产品在直通车是什么策略去做，不要盲目的随便加一堆关键词去做投放，如果前期对于产品的成交方向都不确定，投再多的钱也是于事无补。

    下一篇分享是关于系统关键词和关键词匹配方式介绍，欢迎持续关注疯子电商。

 

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