一、教培行业的老板们，是不是遇到过这些问题？
1. 平时在朋友圈发发课程团购或广告，看的人多，买的人少。
2. 即使偶有人买课，来来回回都是那几个老客户，没有新客户。
二、为什么会出现这些问题？
原因：“没让家长占到便宜”
商家：什么！？我要卖课赚他们的钱，还要让他们占我的便宜！分我的钱 ？
我：是个人都想占便宜。
三、不信？来看看下面这个案例
1. 客户案例
乐峰教育，一家课外培训机构，新学期开始，他们搞了一个“升级拼团”活动。
玩法：支付一样的价钱，但拼团的人越多，最后能得到的课程越丰富！
比如：ABCDE5个家长，家长A支付259元，其他4人支付299元，最后他们每个人都能获得【6节语数英全科课+1对1教授指导】。
PS：为了刺激第一个用户主动发起拼团，设置一个【团长专属】价格：259元
2. 实际场景
① 家长A进入活动后，发现别人要299元，而自己作为团长只要259元，有便宜还不赶紧占？
② 发起拼团后，他发现不用加钱，只要多拉2个人拼团，又可以白嫖2节课，而且这是属于团队福利，大家都有份，这不赶紧呼喊邻居宝妈来一起白嫖？
③ 当凑到3个人的团时候，家长ABC都发现，再拉2人，大家都能再次升级到6节课，还能和教授1对1学习，在升级课程的奖励下，继续往下传播裂变...
④ 你可能会担心“已经拼团成功了，他们就不会继续传播活动，那可怎么办呀？”，这个时候就要拿出我们另外一个杀手锏，分销返佣
即：设置一定佣金，家长A邀请家长B拼团/参团，家长A可以拿到一定佣金。有钱赚，自然会主动去传播活动（何况你这个活动还能让他们白嫖课程，属于双赢）
⑤ 最后，我们来看看这个活动的数据，活动持续3天，一卖出了689单。
除了卖课赚到的钱，我们要的是新客户的光顾！
投过广告的老板都知道，现在流量太贵了，而且从广告来的质量参差不齐，远远不及客户转介绍的，而通过我们这个活动进来的客户，可都是老客户转介绍的！
四、为什么这个活动短期内能裂变到689单？
接下来是深度分析这个活动的过程，如果你也想一起窥探人性，请继续往下看。
1. 有便宜不占不是人？
由于商家设置了【团长专属价】，对第一个进入活动的人，就是我们尊贵的团长。别人都要299元，而你，我们尊贵的团长只要259元，白捡40元，这不赶紧下单？人都有“白嫖”的心理，于是促使了主动发起拼团。
2. 就差一点点（害怕失去）
当第一个家长发起拼团后，发现只要再拉2个人，就能升级更多课程，这是实打实看得见的奖励（比拼夕夕那些虚无缥缈的砍一刀来得实在），而且是针对所有人的福利，独乐乐不如众乐乐，有便宜一起占，岂不美哉！？
备注：阶梯跨度不宜过大，不然家长一看差距太大，没动力拉人。
3. 无利不起早
俗话说“无利不起早”，这个活动表面看起来很值，本身出于好物推荐的心理，也有了传播的理由。再加上传播后对自己还有钱赚，在利益的驱使下，家长朋友会更加主动去传播活动。
4. 保障心理
页面有提醒“拉多少人就享多少人的优惠”，所以家长也不用担心发起拼团后，最后没拉满人血亏，最差的情况都有一个保底福利。
五、总结
在遥远的过去，淘宝和京东占据了电商90%市场份额，谁都没想到拼夕夕能后来居上弯道超车，分析拼夕夕崛起的其中一个原因，即是永远要让客户觉得“占了便宜”，让他们快乐消费，把钱花爽了~
看到这里的老板，你还在等什么？快戳下方链接创建同款活动
凡科互动 | 抽奖小程序 - 在线抽奖软件 - 抽奖网页
六、附录
关于用户心理分析 - 来源文献
1. 《影响力》第四章 “社会认同” 直接解析拼团、从众等群体行为的心理机制；
2. 《思考，快与慢》第七章 “禀赋效应与市场交易” 解释用户对 “已有福利” 的保护心理（如团长对阶梯课程的维护）；
3. 《乌合之众》第二卷第三章 “群体的观念、推理与想象力” 直接对应拼团活动中的群体协作与传播机制；
4. 《互惠力》第二章 “互惠原则” 的实践应用，解释拼团中 “共享福利” 如何触发用户的回报义务；
5. 《行为设计学：零成本改变》第三章提出 “情境设计” 理论，解释阶梯进度条（可视化目标）如何降低用户决策成本；
6. 《游戏化思维：改变未来商业的新力量》第四章 “史诗意义与使命感” 对应佣金激励的游戏化设计（如团长等级体系）。
“点点赞”再走吧！
江苏公司地址：江苏省无锡市江阴市人民西路317号1503室
兰州公司地址：甘肃省兰州市西津西路49号银信大厦1010室
张掖公司地址：甘肃省张掖市高台县城关镇西城河路222号
酒泉公司地址：甘肃省酒泉市肃州区风电大道2号鑫隆国际电子商贸中心一号楼85号公司电话：15509361688（同微信）0936-6669081、0937-2635511、0510-81825611
公司网址：https://hcds1688.com
电子邮箱：gthechuang@163.com