我用思维导图的形式给大家聊聊，文章稍长。
其实开车是有步骤的，我给大家分了五大步骤，分别是：
1、直通车的模式
2、时间折扣模版
3、投放平台的掌握
4、地域模版的掌握
5、关键词当中的9小类，其中第5点最为重要。
1、直通车的模式
直通车可以测款，测图，推广产品，拉动流量...等
但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以我们开车要时刻谨记，我们的目的是否与我们的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，比如，我们开车是选款，很多同学却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，这其实不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。那等到该赚钱的时候，很多人却什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的宝贝拿去赚钱转化。所以开车一定不要背道而驰。
2、时间折扣模板
很多人不理解这个模板的作用，它是控制我们整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，它也是用来管控我们日限额的地方。
以我们第一就要考虑，我这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时，一小时的去观察，我这个宝贝哪一个时间段转化最高，其实记录是不难的哦，因为开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，我们把这些数据给整理出来，不就知道哪一段的时间转化最高了吗？？
然后，我们日限额是100元，我们就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，让这一百元花在没有意义的时间上。
所以说千万不要去选择什么行业模版，那个地方都是不准的，要以自己实际情况。
3、投放平台的掌握
投放平台指的是：站内、站外、移动、pc、
其实不管是哪一个平台，都会有人去买东西，只是很多人潜意识感觉，现在只有移动端才会有转化，移动端嘛~只是转化或者说开单量较高一些，而不是只有它才有转化，个别类目可能pc端开单量转化率要比移动要高。
还有站外、也会有人通过站外去成交购买的，因为买家很多很多，千万不要给自己设局限。
我们可以一个投放平台一个计划，然后根据数据的反馈去选择，我到底开哪一个才是最好的，哪一个才是最不好的。
但是，测试、试错、总归要花钱的，这里我建议先把移动端最好之后再去测试其他的，或者只是测试移动和pc，两个投放平台，特别是小卖家。道理就是：虽然四面八方都有可能找到金子，但是我只走，最有可能找到金子的那一条路。
4、区域模版的掌握
是指，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。
也很好理解，我们只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。
但是港澳台、国外，也会有转化的，因为他们买了可以走快递中转站，所以这里的地域也也是可以开起来测试的哦。
最重要的一点是，一定要把同行的城市关掉，我家是山东的，我卖海鲜，肯定要把青岛沿海地区关掉。不然同行会点进去，观察您开车的宝贝。是很浪费无辜的钱的。
5、最重要的一点，也是内容较多的一点-------关键词
为啥最重要，因为我们的访客来源源自关键词，而关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的可定慢。
（1）选词：
找词的途径可以从生意参谋下拉框去找，还有单品分析--关键词效果分析，找到成交的词加上就可以的。
而选词时我们要切记，我们的目的是什么？如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择长尾词，或者说二级词，千万不要长尾词，类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
另一个选词重要的地方时是词的数量，当您日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。
如果说，是300-500，再去选择4-5个长尾词，那一天肯定花不完的，所以我们也可以加一些稍微大一些的词，因为这一天我必须要花完这些钱的，一定要根据日限额的变化而去变通！
*整理成一句话就是：根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。
如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词。
对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
切勿一次性胡乱添加200词，这样是乱加词。
（2）出价
出价就是用来把我们的毛爷爷花出去。。。。
出价的最低衡量标准是：出到能够获取展现为止
再根据日线额的多少，衡量应该提价还是降价。
比如一个词，出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到饿了270，日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、
在一个是根据平均出价，先把关键词的出价出到平均上面，但是平均出价所给的数据，是我们大词、类目词出价的拟合数据，我们的长尾词要出价要比平均高一些。
当展现量少，我们就去提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。
（3）质量得分
质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，意思是，您出价2元钱，别人出价2.5元钱，您的就会排在2.5元的上面。
那么质量分怎么才会涨起来呢？是因为当点击率高的时候，我们的点击量才会多，那么点击量多，就代表我们花的钱多，既然我们花的钱多，淘宝自然给我们优惠，从哪里优惠呢？自然是质量分增加，从而让你少花钱，多展现，其实，他让你多展现，也是因为让你多花钱，从而形成良性循环。
但是，千万不要刻意的去刷质量分，因为您就算一时的刷上去，如果后期，图片，关键词相关性，或者说宝贝本身的开单量不好，也会被降下来的，这样你刷的就白刷了哦，不要拔苗助长。
前期养分的话，可以低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快的哦。
（4）展现量
出价之后，质量分不低于6分，我们就会获得排名，获得展现量。
在做的时候，会遇到展现量少，和没有展现两种情况。
那么能获取展现量的前提是，这个词本身有展现量，如果没有那就是选词出了问题。
当展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，提升出价就可以了。
只有有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来价值的哦。
（5）点击率
点击率越高，只有点击率高，我们才能获取较多的点击量访客数。
当点击率不好的时候，我们要先观察展现量，和个别词的点击率，最后在观察自己的创意图。
因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少。
另一个如果是某一个词，在拉低整体的点击率，别的词点击率都是7，这个词点击率1。就要把这个词进行优化，是删除还是开精准。
所以不能单纯只从创意图入手。
我们去做创意图的时候，最低要2张，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。相似度太高，没有测试的价值。
（6）点击量
有了点击量就开是花钱了，而这里要把只有点击，而没有成交的词给删掉。
只有点击没有成交，但有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，等宝贝本身的销量高了，转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力。
就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词删除。
（7）转化率
不可以把能不能转化，转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为他只是引流，而不具备转化
直通车的责任是负责到第（6）条。把精准流量引来之后，能不能转化靠的是宝贝的
口碑、视觉、甚至是客服。
（8）投产比
要想高投产，就尽可能的降低不必要的花费，没有转化的词，地域都删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是要看七天的数据，删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试。
而投产比的高低，和客单价，利润比有直接性的关系。
总结：开好直通车不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能卖很多，这个是很大的一个错误认识，直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来，这是他的责任。
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