“ERP将会坍缩为企业所有数字化资产的HUB－决策中枢，甚至将来浮现为平台，有点像Service Now，只不过水疗的中枢平台倾向于相对封闭的水疗生态。这就是墨镜哥一直在下的大棋－收编各个职能的SAAS建立以新ERP为中枢的全新数字环境。这个路线被老水疗视为对ERP的矮化，墨镜哥只好去Service Now实现未竟的梦想。”
——摘自某群某人妙语
一、把脉
不管你愿不愿意承认，SAP的职场环境正在逐渐丧失相比其他行业的优势地位，相信这是作为从业人员的切身体会。
在SAP原厂，黄金时期AE可谓是“会所嫩模”，客户非董事长VP级别不见，合作伙伴随意拿捏。现如今，“下海干活”是主旋律。客户随叫随到恨不得天天上门打卡，合作伙伴前伏低做小。“愿意为云买单的客户在哪里？老板review怎么编？下个Q我在哪里？”成为不少AE小伙伴的灵魂拷问。
在合作伙伴，黄金时期SAP咨询顾问住则万豪香格里拉，行则国航东航南航，不菲的Perdiem和所有费用报销。现如今，住则如家汉庭租赁房，行则春秋红眼+高铁二等座+地铁，400元以上的Perdiem成为传说，报销-“啥是报销？”。
一叶落而知天下秋，智者应洞悉趋势，放眼未来。SAP正在从企业管理软件领头羊、鼻祖、管理大师跌落神坛。抬眼望去十八路反王六十四路烟尘狼奔豕突，一代王者被人叩问“汝之大好头颅，谁可取之？“
SAP系18摸名门出身，初试啼声第一个客户就是五百强，开创并扎根于企业管理软件行业，成为行业老大，可谓天选之子。在云时代来临时却选择了随波逐流，高举云转型大旗，自降门槛站在愤怒的平民一边。
这是自杀，这样的云转型不是你一个老钱old school能干的。
二、诊断
SAP战略已经失败！
SAP高层没有战略大师，行业老大-企管软件鼻祖-管理大师，不应该随波逐流，追逐概念，被华尔街打领带的小朋友们每个报表发布日review到哭。
SAP高层没有战略大师，你一七零后中年人去和零零后一零后小年轻们PK发型、肌肉、街头舞、Rap，看谁能泡到最靓的妞，会说最酷最炫的火星文，想什么呢？
SAP高层没有战略大师，你一边手捧金饭碗却捏着鼻子弃之如敝履，一边饥肠辘辘不知道晚餐在哪，骑马找马问道于盲的举动让人啼笑皆非。
云转型不是简单的软件界面包一层变成2C消费风+各种云SaaS买来拼一拼变成大拼盘+本地部署变远程hosting，他是一种基于新收入模式下的一整套商业模式。
云的收入模式，最底层的逻辑是什么，不外乎是把一次性收入变成按年订阅收入，话说的糙一点就是按年收税，你还不得不交。
按年收税谁最强，还得是我行业老大-企管软件鼻祖-管理大师-天选之子-SAP，我大SAP早在二十年前按年收税的收入占比就已过半，“SAP税”不是白叫的。
行业老大-企管软件鼻祖-管理大师-天选之子-SAP，他应该做的应该是他四十年来最擅长的几件事：创造、教育和联盟。
创造、教育和联盟具体怎么做，佛祖拈花微笑，智者心领神会，细说皆是多余。更何况法不轻传，道不贱卖，此处省略10086字。
三、应对
大地裂开之时，傻逼或者沽名钓誉之徒才会试图去把他合拢。群氓开始时浑然不觉，在裂缝明显时开始逃跑形成踩踏事故。
少数拥有特殊直觉的智者会通过大神式的表演吸引群氓注意力，然后冲上去之后向正在坍塌的地方踹上一脚！目睹这一切的群众会狂热的认为这个踹一脚的人凭借一己之力创造了奇迹！群体跪舔开始，神话产生。
当然除了天赋异禀，也不乏有祖坟冒青烟狂妄无知之徒误打误撞冲上去把看似坚不可摧但实则已摇摇欲坠开始坍塌的地方踹上一脚，他们也会因缘际会成为天选之子。
兄弟们，来，一起玩，让我们冲上去踹他上一脚！