阿里巴巴的下一个十年：电商、云，广告三驾马车如何引领模式出海

一、阿里巴巴整合电商业务，应对日益激烈的竞争

阿里巴巴集团周四在一份证券交易所文件中宣布，将首次将其国内中国和国际电商平台整合为一个由单一领导人管理的业务单元。

新成立的阿里巴巴电商业务集团将整合淘宝天猫集团和阿里巴巴国际数字商务（AIDC）集团。AIDC包括跨境平台全球速卖通（AliExpress）、批发B2B网站阿里巴巴国际站（Alibaba.com）以及在东南亚到土耳其等不同地区运营的其他区域平台。

曾在2020年因网上丑闻而被降职的前天猫负责人蒋凡被任命为新单元的领导，直接向阿里巴巴集团首席执行官吴汇报。

吴在发布于阿里巴巴内网的一封员工信中宣布了这一新业务单元。他写道："中国和全球的电商行业正在进入一个新时代，全球供应链能力、履约能力和消费者服务能力将决定未来的竞争格局。"

这是阿里巴巴自2023年进行24年历史上最大规模重组以来的又一重大调整。此前，吴同时担任淘宝天猫集团和阿里云的CEO。

阿里巴巴的电商平台在国内外都面临压力，拼多多的国内平台拼多多和国际站点Temu，以及字节跳动旗下的国内抖音和国际版TikTok等新兴竞争对手通过销售低价商品不断抢占市场份额。

尽管面临挑战，阿里巴巴的转型努力已取得一些成效。在蒋凡的领导下，国际业务部门增长迅速。上周公布的9月季度财报显示，AIDC实现了29%的显著增长。

阿里巴巴没有公布今年"双十一"购物节的具体销售数据，但表示销售额实现了"强劲增长"，购物者数量创下新纪录。

雨生点评， 十年前 雨生和同学讨论港大商学院的数字化转型作业

在2014年

“ 电商 和云到底是什么关系”？

阿里巴巴电商 和阿里云

亚马逊电商 和亚马逊AWS

到底什么是什么？ 

十年后的今天 然后我们 重新论证下

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二、下面我们开讲

基于亚马逊的电商、云计算和广告三驾马车模式，以下是雨生针对阿里巴巴集团的改进建议：

1. 全球电商业务（类比亚马逊全球开店AGS）

负责人蒋凡

标题：打造"阿里巴巴全球商家服务"（Alibaba Global Seller Services, AGSS）

建议：
- 整合现有的国内外电商平台，包括淘宝、天猫、全球速卖通和Lazada等。
- 建立统一的全球卖家平台，简化商家跨境销售流程。
- 提供一站式服务，包括多语言支持、跨境物流、支付解决方案和本地化营销工具。
- 加强与阿里云的协同，为卖家提供数据分析和智能决策工具。

2. 云计算业务（类比亚马逊云科技AWS）

标题：重塑"阿里云科技"（Alibaba Cloud Technologies, ACT）

负责人：直接挖 百度系 高管 入职阿里云科技

雨生点评，  现在中国云市场高管 三缺一， buffer还必须得是 百度系+老SAP， 没这排面你都不好意思上座打麻将。

（1:亚马逊云科技/储瑞松担任百度集团副总裁，是百度高层管理团队之一，负责领导百度阿波罗智能汽车业务，老SAP。

 2:谷歌云/尹世明副总裁兼百度云事业部总经理，老SAP

3:、微软云/前百度IDG苏坦

建议：
- 保持阿里云ACT的相对独立性，同时加强与集团如AGSS其他业务的协同。
- 专注发展核心云服务，如计算、存储、数据库和AI/ML服务。
- 加大国际市场拓展力度，特别是在东南亚、中东和欧洲等地区。
- 开发更多行业特定的解决方案，如零售云、金融云和工业云等。
- 加强与开发者社区的互动，建立类似AWS re:Invent的大型技术会议。

3. 广告业务（类比亚马逊ADS）

标题：成立"阿里数字广告服务"（Alibaba AI  Advertising Services, AIDS）

建议：
- 整合集团内所有广告资源，包括淘宝、天猫、优酷、UC浏览器等平台的广告业务。
- 开发统一的广告投放平台，让广告主可以轻松在多个阿里巴巴旗下平台投放广告。
- 利用阿里云的大数据和AI能力，提供精准的用户画像和广告定向服务。
- 加强程序化广告购买能力，吸引更多品牌广告主。
- 开发跨境广告解决方案，帮助中国品牌在海外市场投放广告，同时吸引海外品牌进入中国市场。

改进建议：

- 开发更多创新广告形式，如视频广告和互动广告

- 加强跨平台广告投放能力，收购类似 亚马逊旗下的Twitch等平台的海外视频流量平台 尤其是泛娱乐类型的

- 提供更详细的广告效果分析和归因工具

整体协同战略：

1. 数据共享：在遵守隐私法规的前提下，加强三大业务部门之间的数据共享，提高整体运营效率。

2. 技术协同：充分利用ACT的技术优势，为AGSS和AIDS提供更强大的技术支持。

3. 客户价值链：为客户提供从广告投放、产品销售到云服务支持的完整价值链。

4. 全球化战略：统一全球化战略，在不同地区协调三大业务的发展。

5 人才流动：促进三大业务部门之间的人才交流，培养复合型人才。

6. 品牌重塑：考虑对阿里巴巴品牌进行全球化重塑，提升在国际市场的认知度和信任度。

7. 建立跨部门的客户成功团队，为大客户提供整合AGSS、ACT和AIDS服务的一站式解决方案。

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最后请参考下 雨生服务公司的出海战略

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