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嘿，各位云计算圈的朋友们！雨生又来给大家带来干货啦！今天咱们来聊聊微软云，保证让你一看就懂！
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标题：微软要"干"云合作伙伴体系了？
副标题：CSP项目大改革，合作伙伴们准备好了吗？
各位出海大佬和白领朋友们，雨生又来给大家带干货啦！今天我们来聊聊微软最新的一波操作 —— 对云解决方案提供商（CSP）项目的大改革。这可不是小打小闹，而是要彻底重塑整个合作伙伴生态系统啊！
先来看看几个关键变化：
1. 提高门槛：从10月1日起，直接账单计费合作伙伴的最低收入要求从30万美元暴涨到100万美元！这是要把"小弟"们都赶走吗？
2. 安全第一：所有类型的合作伙伴都需要在合作伙伴中心的安全态势评分中获得80分以上。看来微软是真的怕"翻车"啊！
3. 长期承诺：从6月1日起，微软将推出E3和E5许可证的三年期订阅。这是要和合作伙伴们"长相厮守"啊！
4. 优惠诱惑：对于新购买E3或E5的客户，如果选择三年期，还能享受10%的折扣。这波操作，是要把客户都"绑"在CSP项目上啊！
原文翻译： 以下是原文的中文翻译：
微软云CSP项目变更：五件需要了解的事
作者：WADE TYLER MILLWARD
2025年5月5日，美国东部时间上午10:45
微软首席合作伙伴官Nicole Dezen表示，客户必须"对他们选择的合作伙伴和提供商有最大的信心，确信他们能为整个业务（包括AI转型）提供所需的全部价值"。
微软计划从10月开始提高各种类型合作伙伴的资格要求，同时设定了6月和7月的计划，引入新的合同条款，以帮助激励企业协议客户通过云解决方案提供商（CSP）项目的合作伙伴进行交易。
微软全球合作伙伴解决方案组织的首席合作伙伴官兼公司副总裁Nicole Dezen在接受CRN采访时表示，所有这些变化都是"旨在通过我们的合作伙伴推动中小企业客户群的增长"，资格更新旨在让客户"对他们选择的合作伙伴和提供商有最大的信心，确信他们能为整个业务（包括AI转型）提供所需的全部价值"。
Dezen表示，即将推出的三年合同期选项是合作伙伴强烈要求的。
她说："有许多客户习惯并愿意通过企业协议向微软做出三年承诺。因此，能够提供一套也能满足这些客户需求的CSP SKU是非常有意义的。"
这些变化值得注意的是，它们是在微软4月30日最新季度财报电话会议之后出现的。在会议上，首席财务官Amy Hood指出，虽然有所改善，但在她所称的涉及微软庞大的50多万成员合作伙伴生态系统的"规模行动"方面仍需继续努力。
她说："我们对我们的进展感到鼓舞。当然，在我们完成本财年最后一个季度的工作时，我们很兴奋能继续专注于此。"
以下是你需要了解的变化：
CSP项目要求更新
从10月1日起，微软将为直接计费合作伙伴、分销商和间接转售商引入新的授权要求。
转售商面临的变化最少，其中一项是微软将在租户级别执行至少1,000美元的过去12个月（TTM）账单收入。
对于新执行的CSP要求，微软将在合作伙伴首个租户授权的周年月进行执行。
转售商还必须在合作伙伴中心的安全态势评分中获得80分以上。合作伙伴执行以下操作每项可获得20分：为管理角色启用多因素身份验证，提供负责合作伙伴组织安全问题的安全联系人，以及要求客户租户中的管理角色使用多因素身份验证。
合作伙伴为所有Azure订阅设置支出预算并在合作伙伴中心出现警报后24小时内响应，每项操作可获得10分。
从10月1日起，不符合资格的合作伙伴将不再是授权的CSP合作伙伴，面临下线和取消授权，并可选择在12个月后重新申请。
从10月1日起，转为间接转售商身份但仍不符合资格的直接计费合作伙伴可以在申请被拒12个月后重新申请。
CSP直接计费要求变更
从10月1日起，微软直接计费合作伙伴将面临更多要求。合作伙伴全球账户级别的30万美元TTM收入要求将提高到100万美元。
这些合作伙伴现在需要通过年度自动化评估，衡量运营能力、销售能力、客户支持实践和合规框架。本财年，这项评估已对新合作伙伴和地理扩张合作伙伴生效。
直接计费合作伙伴需要至少获得一个"解决方案合作伙伴"称号才能继续保持这一类别。服务提供商的六个解决方案合作伙伴称号包括：业务应用、微软的"现代工作"套件、安全、数据和AI、数字和应用创新以及基础设施。
这些合作伙伴还需要有有效的高级合作伙伴支持或顶级合作伙伴支持计划。在本财年，微软在合作伙伴初次加入时就执行了有效计划的要求。在下一财年，计划状态将每年执行一次。
高级合作伙伴支持计划起价为每年16,500美元，提供微软云产品的资源，包括云咨询和优化报告以及集中账户管理。
顶级支持计划没有列出起始价格，它增加了对整个微软平台的托管支持，包括混合和本地产品和服务的资源。现场支持是一个附加选项，还可以与顶级现场工程师进行个性化时间以进行部署和迁移，以及指定的账户经理等其他福利。
微软还表示，在2027财年，直接计费合作伙伴将需要获得"支持服务"称号，这将取代年度评估中的支持实践支柱。
与转售商一样，直接计费合作伙伴需要在合作伙伴中心的安全评分中获得80分以上。
到10月1日不符合资格阈值的直接计费合作伙伴可以转换为间接转售商授权。客户将继续与该合作伙伴保持关联，直到他们的评估和资格决定日期。
对于在年度重新评估日期未达到资格阈值的直接计费合作伙伴，微软将告知相关客户其合作伙伴已被取消授权，并提供如何找到新转售商的说明。
CSP分销商要求全面改革
作为从10月1日开始的项目要求的一部分，微软将把分销商的最低TTM收入要求设定为每个授权地区3000万美元。
与直接计费合作伙伴一样，微软还将开始执行有效的支持计划（高级或顶级合作伙伴支持）和通过年度评估的要求。
在本财年最后一个季度进入预览的微软分销商称号将在2026财年第一季度正式推出。
与直接计费和转售商合作伙伴一样，一旦新要求开始，分销商在合作伙伴中心的安全评分需要超过80分。
新的三年订阅期
微软计划于6月1日推出E3和更高价格的E5许可证的三年订阅优惠，并于7月1日为Microsoft 365 E5安全和E5合规性迷你套件提供三年订阅。
根据供应商的说法，合作伙伴可以在承诺期中间或续订时更改订阅条款。
6月9日，微软将为CSP上新购买E3或E5的客户推出三年期10%折扣促销。折扣适用于预付和年度计费选项，以及购买至少100个许可证但少于2400个许可证的客户。该促销计划将持续到12月31日。
E5安全和E5合规性迷你套件的促销活动将于7月1日开始，同样持续到2025年底。它适用于预付和年度计费选项，以及拥有至少100个许可证但不超过100万个许可证的客户。
三年期将适用于不含Teams的Microsoft 365订阅捆绑包、独立的Teams企业版优惠，以及客户在为安抚欧洲反垄断担忧而停止销售之前能够购买或续订的包含Teams的M365捆绑包。根据供应商的说法，买家需要预付、每年一次或每三年一次付款。并且他们需要购买至少100个许可证。
在解释三年期优惠的文件中，微软表示，这些条款应该能激励希望离开本地、混合或Office 365的客户建立更长期的关系。在这些条款下，合作伙伴也应该能找到新的追加销售机会。
三年期抵消了获取、采用和管理具有更复杂IT环境的大型客户的成本。根据微软的说法，合作伙伴应该有能力"为从竞争对手云提供商转换的客户"提供更好的价格优惠。
更长的期限还应该帮助合作伙伴进行交叉销售、席位增长和其他收入机会，包括项目、咨询和托管服务。
根据微软的说法，从企业协议转向CSP协议的客户可能会喜欢保持三年期的选项。
合作伙伴中心报告选项
6月，微软将在合作伙伴中心添加一个报告净付费席位增加的选项，以更好地帮助合作伙伴了解他们的安装基础。
根据供应商的说法，合作伙伴将拥有与微软员工内部可以看到的相同的性能指标。
这项功能是在最近对合作伙伴中心进行的其他改进之后推出的，包括用于中期升级的AI驱动自动化，以及为合作伙伴提供的渠道转移界面，用于将即将到期的带Teams的Microsoft 365 E3和E5以及带Teams的Office 365 E1、E3和E5的EA优惠转移到CSP。
雨生点评：
1. 优胜劣汰，残酷但必要：提高门槛虽然会淘汰一批小伙伴，但也能确保留下来的都是"真金白银"。对于我们这些出海企业来说，选择合作伙伴时更有保障了。
2. 安全不容忽视：在这个数据就是金钱的时代，微软对安全的重视值得我们学习。各位，你们公司的安全态势如何？是不是也该"体检"一下了？
3. 长期主义的胜利：三年期订阅的推出，显示了微软对合作伙伴关系的重视。这对我们来说是好事，意味着服务会更稳定、持续。
4. AI数字化转型的加速器：微软首席合作伙伴官Nicole Dezen说，这些变化是为了"让客户对选择的合作伙伴充满信心，确保他们能为整个业务（包括AI转型）提供所需的全部价值"。各位，你们准备好迎接AI时代了吗？
那么，面对这波变革，我们该如何应对呢？
1. 重新评估合作伙伴：检查你现在的微软合作伙伴是否能满足新要求。如果不能，可能需要考虑更换了。
2. 提升自身安全能力：无论你是合作伙伴还是客户，提高安全水平都是必须的。考虑投资更多在安全基础设施和人才培训上。
3. 长期规划：考虑是否要签订三年期合同。虽然可能会有一定折扣，但也要权衡长期承诺带来的风险。
4. 关注AI能力：在选择合作伙伴时，要特别关注其AI集成和转型能力。这可能是未来的关键竞争力。
5. 持续学习：微软的生态系统正在快速变化，我们必须保持学习态度，跟上最新的技术和政策变化。
雨生给大家爆个料：据说微软这次改革背后，还有一个隐藏的小算盘 —— 想把更多企业级协议（EA）客户转移到CSP项目上来。为啥？因为CSP项目更灵活，更容易推动客户采用新技术（比如AI）。这对我们来说意味着什么？可能以后通过CSP渠道获得最新、最酷的微软技术会更容易哦！
另外，微软还计划在明年推出一个"支持服务"认证。这意味着，未来合作伙伴不仅要会卖，还要真的懂技术、会服务。对我们客户来说，这无疑是好事，但对合作伙伴来说，压力可不小啊！
最后，雨生给大家留个思考题：在这场云计算的"大洗牌"中，你觉得谁会是最后的赢家？是那些规模大、实力强的大型合作伙伴，还是那些专注特定领域、服务更贴心的小而美的合作伙伴？
如果你对这个话题感兴趣，欢迎在评论区分享你的看法。如果你的公司在选择或更换微软合作伙伴方面有什么独特的经验，也别忘了告诉雨生。说不定下期我们就以你们为主角，来个深度分析呢！
对了，最近听说有不少企业在为迁移到云端而烦恼。如果你也有这方面的困扰，不妨关注雨生的下一期专栏。我们将邀请几位业内大佬，一起聊聊如何平滑过渡到云端，避免踩坑。
最后，给大家提个醒：虽然微软这次改革看起来主要影响的是合作伙伴，但作为客户的我们也要提高警惕。因为合作伙伴的变化，最终都会反映到服务质量和价格上。所以，各位老板和IT负责人，是时候和你们的微软合作伙伴好好聊聊未来规划了！
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