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标题： 突发！Oracle 政府云服务大跳水，最高降幅 75%！背后真相竟然是……
副标题：出海企业 CXO 必读：美国政府“云采购”大变局，Oracle 降价潮能否掀翻 AWS、Azure？
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【雨生云计算 简报】2025年7月6日
重磅消息：据华尔街日报报道，Oracle 正在大幅降低其软件和云服务对美国联邦机构的价格，加入了其他科技巨头向政府提供大幅折扣的行列。
具体来说：
软件折扣：Oracle 基于许可的软件价格将降低 75%！
OCI云服务折扣： 虽然具体折扣金额未公开，但据美国总务管理局 (GSA) 透露，Oracle 云计算平台也将提供“相当可观”的折扣。
GSA 的表态： GSA 负责处理联邦采购事务，他们将这项协议描述为第一个在云基础设施方面为整个政府节省开支的协议，而云基础设施是现代 IT 系统的关键组成部分。该机构正在与其他云服务提供商进行谈判，以达成类似的协议。
其他科技巨头也在行动：
Salesforce 今年早些时候将其 Slack 消息应用程序的政府使用价格降低了 90%。
Google、Adobe 和 Elastic 也提供了软件产品的折扣。
降价潮背后的推手：这项举措反映了特朗普政府旨在实现联邦技术现代化并同时降低成本的更广泛努力。白宫已将简化采购流程和升级过时的 IT 系统作为优先事项，其中许多系统仍然依赖大型机等传统技术。
Oracle 的野心：Oracle 的协议包括访问 AI 服务以及支持机构迁移到云。该公司一直在扩大其联邦业务，最近启动了帮助小型科技供应商与国防部合作的项目。
角逐五角大楼大单：2022 年，Oracle 加入了 Amazon、Google 和 Microsoft 的行列，赢得了与五角大楼的一项主要的云服务合同，提供了具有竞争力的商业定价。新的 GSA 协议还允许国防部访问打折的 Oracle 云服务。
大佬的运作：Oracle 联合创始人 Larry Ellison 加强了与特朗普政府的关系，包括今年早些时候参加白宫活动，以推广一项用于 AI 开发的数据中心计划。
对 Oracle 的意义：这项政府合作关系可以帮助 Oracle 提高其云平台的采用率，因为它与 Amazon Web Services (AWS) 和 Microsoft Azure 竞争。
华尔街日报报道，Oracle 预测其云业务在本财年将增长 40%，这表明其在竞争激烈的云市场中具有潜在的收益。
雨生点评：
雨生签过最低的 某外资云 折扣也很客观。
Oracle 这波操作可谓是“666”
明面上是响应政府号召，降低采购成本，实际上是想借此机会在竞争激烈的云服务市场做到Top3，
要知道，美国政府的订单可不是小数目，一旦成功打入，不仅能带来巨额营收，还能提升 Oracle 云服务的品牌形象。
对于出海企业来说，这则新闻意味着什么？
1. 政府云采购市场潜力巨大：美国政府正在大力推进云转型，这是一个巨大的市场机会。但根据14117法案 你最好是个美国本土公司。
所以对于欧美本土市场来说，“出海”这个词 如同跨境一样，是 昨日黄花。
2. 云计算价格战可能加剧： Oracle 降价只是一个开始，未来云服务市场的价格战可能会愈演愈烈。
3. 关注价值创新：除了价格，价值创新才是赢得市场的关键。出海企业需要不断提升自身的客户价值，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
好的，以下是美国政府历史上云计算采购竞争的一些关键信息，希望能帮到您：
背景：
美国政府的云计算采购需求庞大且复杂，旨在提高效率、降低成本、增强安全性以及促进创新。随着云计算技术的成熟，政府逐渐将 IT 基础设施迁移到云端，由此催生了激烈的市场竞争。
重要里程碑与项目：
Federal Cloud Computing Strategy (2010):** 这是美国联邦政府首个全面的云计算战略，旨在推动各机构采用云计算，提高 IT 效率和安全性。
FedRAMP (Federal Risk and Authorization Management Program):** 这是一个政府范围内的标准，用于评估、授权和持续监控云产品的安全性，确保云服务提供商符合政府的安全要求。所有希望向联邦政府提供云服务的供应商都必须通过 FedRAMP 认证。
云计算合同大战：历史上，美国政府的云计算合同金额巨大，吸引了众多科技巨头参与竞争。例如，国防部的 Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI) 项目就曾引发激烈的竞争和争议。
JEDI 项目：
目标：将国防部的 IT 基础设施迁移到云端，实现数据集中化和共享，提高作战效率。
竞争者：主要竞争者包括 Amazon Web Services (AWS)、Microsoft Azure、Oracle 和 IBM 等。
争议：*该项目因采购过程中的争议而备受关注，最终合同授予了 Microsoft Azure，但随后因 AWS 的起诉而被取消。
后续：JEDI 项目被取消后，国防部推出了新的云计算采购计划，即 Joint Warfighting Cloud Capability (JWCC)。
JWCC 项目：
雨生点评：核心就是单一云合同变成为多云合同
目标：与 JEDI 类似，旨在为国防部提供全球范围内的安全云服务。
特点：允许多家云服务提供商参与，以避免单一供应商垄断。
主要参与者：目前，AWS、Microsoft Azure、Google Cloud 和 Oracle Cloud Infrastructure (OCI) 均获得了 JWCC 合同。
主要竞争者分析：
Amazon Web Services (AWS):** 作为云计算市场的领导者，AWS 在政府云市场也占据重要地位，拥有丰富的经验和完善的服务。
Microsoft Azure:** Azure 在企业级应用和混合云方面具有优势，与 Microsoft 的其他产品和服务集成紧密，受到政府机构的青睐。
Google Cloud Platform (GCP):** GCP 在数据分析、人工智能和机器学习方面表现出色，吸引了注重创新和数据驱动的政府部门。
Oracle Cloud Infrastructure (OCI):** OCI 在数据库和企业应用方面具有优势，近年来也在积极拓展政府云市场。尤其是Temu 订单。
采购流程与策略：
1. 需求分析：政府机构首先明确自身的需求，例如安全性、性能、成本、合规性等。
2. 招标：发布招标公告，邀请云服务提供商提交方案。
3. 评估： 对各家供应商的方案进行评估，重点关注技术能力、安全保障、价格和合规性。
4. 授予合同：选择最符合需求的供应商，签订合同。
5. 持续监控：对云服务的性能和安全性进行持续监控，确保符合政府的要求。
美国政府的云计算采购市场竞争激烈，但也蕴藏着巨大的机遇。对于有实力的出海企业来说，这是一个值得关注和投入的市场。---
**英文原文翻译稿：**
**Oracle is Said to Offer Big Discounts to U.S. Government on Software**
Jul. 06, 2025 3:47 PM ET Oracle Corporation (ORCL) Stock GOOG, AMZN, MSFT, CRM, ADBE, GOOGL By: Rob Williams, SA News Editor 3 Comments
Oracle (NYSE:ORCL) is slashing prices for its software and cloud services for federal agencies, joining other tech giants in offering significant discounts to the government, The Wall Street Journal reported Sunday.
The deal includes a 75% price cut on Oracle’s (NYSE:ORCL) license-based software and an undisclosed but “substantial” discount on its cloud computing platform, according to the General Services Administration.
The GSA, which handles federal procurement, described the agreement as the first to provide government-wide savings on cloud infrastructure, a critical component of modern IT systems. The agency is in talks with other cloud providers to strike similar deals.
Earlier this year, Salesforce (CRM) reduced prices for its Slack messaging app for government use by 90%, while Google (GOOG) (GOOGL), Adobe (ADBE) and Elastic have also offered discounts on software products.
The initiative reflects the Trump administration’s broader effort to modernize federal technology while cutting costs. The White House has prioritized streamlining procurement and upgrading outdated IT systems, many of which still rely on legacy technologies like mainframes.
Oracle’s (NYSE:ORCL) agreement includes access to AI services and support for agencies transitioning to the cloud. The company has been expanding its federal business, recently launching programs to help smaller tech vendors work with the Defense Department.
In 2022, Oracle joined Amazon (AMZN), Google (GOOG) (GOOGL) and Microsoft (MSFT) in winning a major cloud services contract with the Pentagon, offering competitive commercial pricing. The new GSA deal allows the Defense Department to access discounted Oracle (ORCL) cloud services as well.
Oracle (ORCL) co-founder Larry Ellison has strengthened ties with the administration, including participating in a White House event earlier this year to promote a data center initiative for AI development.
The government partnership could help Oracle (ORCL) boost adoption of its cloud platform as it competes with Amazon Web Services (AMZN) and Microsoft (MSFT) Azure. Oracle forecasts 40% growth in its cloud business this fiscal year, signaling potential gains in the competitive cloud market, the Journal reported.
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