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## 劲爆！亚马逊Prime Day首日遇冷，消费降级还是另有隐情？雨生云计算独家解读
摘要：亚马逊Prime Day开局不利，销售额同比下滑14%。中美贸易战阴影下，跨境电商卖家如何应对？消费者又在买什么？雨生云计算带您一探究竟。
[Bloomberg] 亚马逊Prime Day首日销售额下滑14%**
根据为多个品牌提供电商服务的 Momentum Commerce 的数据，亚马逊Prime Day活动开始的前四个小时，销售额与去年同期相比下降了近14%。
今年的Prime Day从去年的两天延长到四天，这使得同比比较变得复杂。购物者可能也在观望，希望随着促销活动的进行，折扣会进一步加大。但最初几个小时仍然被视为衡量其表现的关键指标。
Momentum 为 Crocs、Beats 和 Therabody 按摩器等品牌管理亚马逊上的销售业务，每年在亚马逊上的销售额约为 70 亿美元，这使其拥有评估 Prime Day 的庞大样本。
2024年，Prime Day的销售额在第一天的上午和晚上以及第二天的晚上达到高峰。今年的四天活动将把销售额分散到更长的时间内。
亚马逊股价在纽约时间上午10:59下跌1.8%。
亚马逊于2015年推出Prime Day，以吸引新用户。这些用户每年支付139美元，雨生还参与过 线上会员 Prime Day 购物。
以享受运输折扣、视频流媒体和其他优惠。该活动有助于该公司在假期前锁定购物者，并通过为他们提供小工具和其他产品的独家优惠来加深与现有客户的关系。
市场研究公司消费者情报研究合作伙伴公司（Consumer Intelligence Research Partners）的数据显示，截至3月份，美国约有1.96亿人拥有Prime会员资格，比去年同期增长9%。
更多内容：亚马逊卖家因关税而减少Prime Day折扣 特朗普关税政策为此背锅？
在今年的促销活动开始之前，由于唐纳德·特朗普总统征收的关税推高了从中国和其他地方进口的许多产品的价格，一些卖家正计划退出此次活动。
商家和分析师都在密切关注此次促销活动，以寻找有关美国经济实力以及消费者情绪的线索。
亚马逊没有立即回应就Momentum Commerce的调查结果发表评论的请求。该公司一位发言人在之前的一份声明中表示：“我们正在与我们商店中广泛、多样且有价值的销售合作伙伴合作，以支持他们适应不断变化的环境，同时保持低廉的价格和为客户提供广泛的选择。”
Adobe公司估计，在为期四天的活动中，所有零售商的在线销售额将达到238亿美元。EMarketer估计，在此期间，美国在线支出为172亿美元，其中亚马逊占75%。
打折幅度最大的是苹果公司的电子产品，包括AirPods 4无线耳机89美元，低于去年黑色星期五的价格，
而 国内 价格为999人民币 大概要贵300元价格
，交易网站The Krazy Coupon Lady的高级编辑克里斯汀·麦格拉思（Kristin McGrath）说。她说，亚马逊自己的产品，如Echo声控扬声器，没有大幅打折。
麦格拉思说，亚马逊、沃尔玛和塔吉特等零售商之间竞争最激烈的是午餐盒零食包等日常必需品，这突显出消费者对食品杂货折扣的需求超过了对电子产品购买的需求。
她说：“商店正在用必需品而不是科技产品的交易来满足顾客的需求。”
雨生点评：
宏观环境影响：*特朗普时代的关税政策余波仍在，叠加全球经济下行压力，跨境电商卖家面临成本上升和需求疲软的双重挑战。
消费趋势转变：消费者更加理性，对价格敏感度提高，更倾向于购买生活必需品，而非高科技产品。这或许预示着消费降级的趋势。
竞争格局加剧：亚马逊平台上的竞争日益激烈，卖家需要更加精细化的运营和营销策略才能脱颖而出。
在华出海从业者和CXO的建议：
1. 关注宏观经济形势：密切关注中美贸易关系、全球经济走势等宏观因素，及时调整经营策略。
2. 深耕供应链：优化供应链管理，降低采购成本，提升产品竞争力。
3. 精细化运营：数据分析，了解消费者需求，精准营销，提高转化率。
4. 多元化渠道：*除了亚马逊，积极拓展其他销售渠道，降低对单一平台的依赖。
5. 拥抱变化：*跨境电商行业风云变幻，唯有不断学习和适应才能立于不败之地。
读者互动：
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